跨境电商,盘点2021年成功案例,揭600%+爆量转化秘籍
跨境电商,盘点2021年成功案例,揭示600% 爆炸转化秘籍核心内容
跨境电商,盘点2021年成功案例,揭露600% 爆炸转化秘籍正文
图片来源:图虫创意
回顾2021年,跨境波折让很多人破防,但大家也不用太多emo。随着优惠政策的不断实施,中国品牌在国际市场上也频频传播好消息。纵观2022年,跨境可以再打300回合。
我们盘点了2021年独立站成卖家通过西窗科技整合营销服务实现成功的8个案例,以真实有效的广告投放数据,带您体会坐拥高转化率是种怎样的体验。
坐稳,我们出发了!
01.所属行业|
运动&户外 自行车
市场推广: 北美,欧洲
目标群体:通勤者、城市短途休闲旅行者、刺激体育追求者
客户选择的Bing推广产品
Product Search Ads
Bing Product Ads
MSAN feedbase/image Ads
Dynamic Search Ads
营销目的
市场环境竞争激烈,利润空间被挤压,希望能够以更高的ROI提高销售额;
进一步提升品牌知名度;
提高网站流量。
解决方案
使用MSAN图片广告,同时关联in-market audience相关受众,提高流量精度,注重品牌曝光和网站流量提升;
投放PA当时,通过对所有产品、关键类别、热风格进行低、中、高优先划分,流量更容易集中在热风格上,提高网站整体销售;
Search ads投放结合remarketing观众去做,进一步提高转化率。
推广成效
投放微软搜索广告(Bing)三个月内
曝光290 万
花费4 万
转化350
通过Bing Ads品牌知名度提高,网站流量和销量大幅增加。
网上推广负责人
Bing广告相比较Google整体数据比较好。CTR流量质量更高,客户获取成本更低,但客户单价明显高得多。
02.所属行业|
运动&户外 电动自行车
推广市场:美国
目标人群:30岁 高收入群体
客户选择的Bing推广产品
Search Advertising
Bing Product Ads
营销挑战
电动自行车平均客户单价高,淡季和旺季明显;
其他渠道获取客户的成本增加,希望在降低转化成本的同时提高市场份额和品牌声量。
解决方案
旺季前利用搜索广告和购物广告及时占领市场;
结合手动出价模式,利用智能出价最大化品牌词转化效益;
客单价高$转化周期长,利用1500 remarketing再营销潜在客户,降低客户获取成本,实现高转化。
推广成效
第一个月合作成果
必应ROI30
转化200
点击2万
微软广告(Bing)同步增长品牌音量和销量
渠道推广负责人
初次投放Bing,早期交付效果超出预期,转化率高,客户获取成本低,用户质量好。Bing非常适合我们的品类。
03.所属行业|运动户外
推广市场:欧美市场
目标人群:25-44岁人群
客户选择的Google&Bing推广产品和工具
Performance MAX
Smart Ads
Smart Shopping
营销挑战
以销售转型为核心目标,如何更有效地推广不同类别的单一产品;
广告扩张遇到困难,扩张ROI难以控制,流量和销量无法达到营销目标。
客户需求
客户需要进一步开拓欧洲市场,扩大品牌覆盖面;
对ROI要求高,在ROI在可接受的底线内,没有预算上限;
在广告扩期存在瓶颈期,网站目标无法通过广告快速实现。
解决方案
使用微软Auto: Max Conversions等待智能出价,最大化客户品牌词的利益;
YouTube视频广告方案,帮助打造品牌出海;
Performance Max尝试新型产品;
更新广告账号增强转型,YouTube 通过增强转型,广告和搜索广告显著提高了效果。
推广成效Q4旺季成果(YOY)
曝光 667.92%
点击14 万
转化 659.44%
线上推广负责人 Carina
通过Google和Bing两个渠道同时投放广告,目前整体效果令人满意。在此期间,有很多营销创意和交付经验分享,合作非常愉快,目标沟通顺畅。
04.所属行业|汽配产品
推广市场:美国
目标群体:汽车爱好者
客户选择的Bing推广产品
Search Advertising
Bing Product Ads
Remarketing Audience
In-market Audience
Responsive Search Ads
营销挑战
客户在汽车零部件行业已经有很长一段时间了,网站已经建立了大约一年。迫切需要通过在线营销推广,在逐步提高品牌知名度的同时,快速实现在线销售的快速增长。
解决方案
客户产品多,通过PA增加新订单;
根据汽配产品的季节性挖掘产品词,提高网站销量;
推出一定阶段后,开始增加动态再营销推出,提高老用户回购率,进一步优化投资回报率;
利用responsive search ads丰富广告文案,使广告内容更全面,提高点击率。
推广成效
投放微软搜索广告(Bing)三个月内
点击上升125%
销售额增长了128%
必须与其它广告平台相比ROI高出 10%
微软搜索广告带来了网站销售的快速增长
促销负责人 Alex
微软搜索广告补充了销量,帮助网站稳步增长订单和流量!
05.所属行业|
园艺设备制造商
推广市场:美国
目标群体:30岁 高收入群体
客户选择的Bing推广产品
Search Advertising
Bing Product Ads
MSAN
营销挑战
希望客户第一次打开微软搜索和购物广告Bing它可以帮助它提高流量规模,提高品牌知名度,同时带来网站销售的同步增长。
解决方案
结合搜索广告和购物广告,提高产品转化率;
丰富搜索广告的附加链接内容,充分利用每一份广告文案,提高点击率;
利用MSAN广告,结合图片素材,展示主要产品和品牌理念,以低成本获得大量高质量的网站访问者。
推广成效
投放微软搜索广告(Bing)三个月内
必须与其它广告平台相比ROI高出16%
转化率上升了240%
点击上升32%
微软广告(Bing)同步增长品牌音量和销量
网站运营负责人 Nico
微软搜索广告(Bing)与其他渠道相比,帮助网站获取的用户单价和回购率明显更高,帮助网站成功实现了流量和销量的同步稳定增长!
06.所属行业|玩具
推广市场:美国
目标群体:16
客户选择的Bing推广产品和工具
Smart bidding strategy
MSAN campaign
Responsive search ads
Google import
营销挑战
年轻的独立品牌垂直站缺乏品牌影响力;客户第一次Bing合作,交付经验不足。
客户需求
客户迫切需要扩大品牌影响力,提高市场份额;
平衡ROI,稳定账户效果;
从0到有培养Bing投放人才。
解决方案
MSAN该系列与搜索系列相结合,争取品牌曝光;
根据产品类型和产品风格,为后续优化扩展提供足够的空间;
利用微软智能出价产品及时应对竞争环境的变化,确保核心词的高曝光率;
大量使用Responsive search ads向用户传达高相关广告信息;
帮助客户尽快熟悉广告产品和投放模式,分网站,一对一多次培训。
推广成效
合作首月成果
曝光400万
点击9万
花费6万
网上推广负责人
与Bing第一次合作的效果达到了预期,网站和渠道正在逐步建立相互信任,并期待进一步实现双赢。
07.所属行业|
运动&户外
推广市场:美国
目标群体:16
客户选择的Bing推广产品和工具
Smart bidding strategy
MSAN campaign
Smart Shopping
Google import
营销挑战
销售增长遇到瓶颈,需要新渠道带来新客户,实现销售增长目标;
客户初次与Bing合作,交付经验不足。
客户需求
客户在当地有很好的知名度,需要进一步开拓市场,扩大受众;
对ROI要求高,没有预算上限,希望快速扩张;
没有Bing我们的优化师协助投放人才。
解决方案
使用微软Auto: Max Conversions等待智能出价,最大化客户品牌词的利益;
多质图片素材多样化MSAN广告为流量提供了坚实的基础;
充分利用智能购物广告为客户产品集购物和展示于一体的商品数据FEED;
保持渠道沟通畅通,同步网站推广活动,实时更新广告内容。
推广成效
第一个月合作成果
曝光200万
点击3万
转化500
网上推广负责人
和Bing合作已进入第三个月,目前整体效果超出预期。不仅如此ROI并完成了快速扩张的需求。希望下一个旺季能带来更多的用户和销量!
08.所属行业|综合电商
推广市场:美国,加拿大
目标群体:全年龄组
客户是一家集电商销售、产品研发、咨询服务于一体的平台化公司,涉足跨境电子商务领域十数年,业务遍及北美、西欧各国。
客户选择的Bing推广产品
Bing Search Ads
Bing Shopping Ads
Bing Audience Ads
In-market/Remarketing
营销挑战
其他营销平台的客户获取成本急剧上升,流量竞争激烈,客户迫切需要提高流量规模,降低转化成本。
解决方案
针对网站类别较多,采用购物广告测量 调整优化效果/搜索广告提升爆款流量的策略;
进一步获取准确的流量,降低获取客户的成本;
利用各种广告扩展向观众传达更有吸引力的信息。
推广成效
投放微软搜索广告(Bing)三个月内
必须与其它广告平台相比ROI高出25%
曝光率增加了282%
销售额增长了219%
微软搜索广告(Bing)网站流量和收入同步增长
网站负责人 张女士
投放微软广告(Bing),该网站大大提高了流量规模,降低了客户获取成本,网站销售也显著增加,与必应账户经理的沟通也非常高效和执行。
(来源:必须出海广告)
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