跨境电商,盘点2021年成功案例，揭600%+爆量转化秘籍

跨境电商，盘点2021年成功案例，揭示600% 爆炸转化秘籍核心内容

                                                                                               

跨境电商，盘点2021年成功案例，揭露600% 爆炸转化秘籍正文

图片来源：图虫创意

回顾2021年，跨境波折让很多人破防，但大家也不用太多emo。随着优惠政策的不断实施，中国品牌在国际市场上也频频传播好消息。纵观2022年，跨境可以再打300回合。

我们盘点了2021年独立站成卖家通过西窗科技整合营销服务实现成功的8个案例，以真实有效的广告投放数据，带您体会坐拥高转化率是种怎样的体验。

坐稳，我们出发了！

01.所属行业｜

运动&户外 自行车

市场推广： 北美，欧洲

目标群体：通勤者、城市短途休闲旅行者、刺激体育追求者

客户选择的Bing推广产品

Product Search Ads

Bing Product Ads

MSAN feedbase/image Ads

Dynamic Search Ads

营销目的

市场环境竞争激烈，利润空间被挤压，希望能够以更高的ROI提高销售额；

进一步提升品牌知名度；

提高网站流量。

解决方案

使用MSAN图片广告，同时关联in-market audience相关受众，提高流量精度，注重品牌曝光和网站流量提升；

投放PA当时，通过对所有产品、关键类别、热风格进行低、中、高优先划分，流量更容易集中在热风格上，提高网站整体销售；

Search ads投放结合remarketing观众去做，进一步提高转化率。

推广成效

投放微软搜索广告（Bing）三个月内

曝光290 万

花费4 万

转化350

通过Bing Ads品牌知名度提高，网站流量和销量大幅增加。

网上推广负责人

Bing广告相比较Google整体数据比较好。CTR流量质量更高，客户获取成本更低，但客户单价明显高得多。

02.所属行业｜

运动&户外 电动自行车

推广市场：美国

目标人群：30岁 高收入群体

客户选择的Bing推广产品

Search Advertising

Bing Product Ads

营销挑战

电动自行车平均客户单价高，淡季和旺季明显；

其他渠道获取客户的成本增加，希望在降低转化成本的同时提高市场份额和品牌声量。

解决方案

旺季前利用搜索广告和购物广告及时占领市场；

结合手动出价模式，利用智能出价最大化品牌词转化效益；

客单价高$转化周期长，利用1500 remarketing再营销潜在客户，降低客户获取成本，实现高转化。

推广成效

第一个月合作成果

必应ROI30

转化200

点击2万

微软广告（Bing）同步增长品牌音量和销量

渠道推广负责人

初次投放Bing，早期交付效果超出预期，转化率高，客户获取成本低，用户质量好。Bing非常适合我们的品类。

03.所属行业｜运动户外

推广市场：欧美市场

目标人群：25-44岁人群

客户选择的Google&Bing推广产品和工具

Performance MAX

Smart Ads

Smart Shopping

营销挑战

以销售转型为核心目标，如何更有效地推广不同类别的单一产品；

广告扩张遇到困难，扩张ROI难以控制，流量和销量无法达到营销目标。

客户需求

客户需要进一步开拓欧洲市场，扩大品牌覆盖面；

对ROI要求高，在ROI在可接受的底线内，没有预算上限；

在广告扩期存在瓶颈期，网站目标无法通过广告快速实现。

解决方案

使用微软Auto: Max Conversions等待智能出价，最大化客户品牌词的利益；

   YouTube视频广告方案，帮助打造品牌出海；

Performance Max尝试新型产品；

更新广告账号增强转型，YouTube 通过增强转型，广告和搜索广告显著提高了效果。

推广成效Q4旺季成果（YOY）

曝光 667.92%

点击14 万

转化 659.44%

线上推广负责人 Carina

通过Google和Bing两个渠道同时投放广告，目前整体效果令人满意。在此期间，有很多营销创意和交付经验分享，合作非常愉快，目标沟通顺畅。

04.所属行业｜汽配产品

推广市场：美国

目标群体：汽车爱好者

客户选择的Bing推广产品

Search Advertising

Bing Product Ads

Remarketing Audience

In-market Audience

Responsive Search Ads

营销挑战

客户在汽车零部件行业已经有很长一段时间了，网站已经建立了大约一年。迫切需要通过在线营销推广，在逐步提高品牌知名度的同时，快速实现在线销售的快速增长。

解决方案

客户产品多，通过PA增加新订单；

根据汽配产品的季节性挖掘产品词，提高网站销量；

推出一定阶段后，开始增加动态再营销推出，提高老用户回购率，进一步优化投资回报率；

利用responsive search ads丰富广告文案，使广告内容更全面，提高点击率。

推广成效

投放微软搜索广告（Bing）三个月内

点击上升125%

销售额增长了128%

必须与其它广告平台相比ROI高出 10%

微软搜索广告带来了网站销售的快速增长

促销负责人 Alex

微软搜索广告补充了销量，帮助网站稳步增长订单和流量！

05.所属行业｜

园艺设备制造商

推广市场：美国

目标群体：30岁 高收入群体

客户选择的Bing推广产品

Search Advertising

Bing Product Ads

MSAN

营销挑战

希望客户第一次打开微软搜索和购物广告Bing它可以帮助它提高流量规模，提高品牌知名度，同时带来网站销售的同步增长。

解决方案

结合搜索广告和购物广告，提高产品转化率；

丰富搜索广告的附加链接内容，充分利用每一份广告文案，提高点击率；

利用MSAN广告，结合图片素材，展示主要产品和品牌理念，以低成本获得大量高质量的网站访问者。

推广成效

投放微软搜索广告（Bing）三个月内

必须与其它广告平台相比ROI高出16%

转化率上升了240%

点击上升32%

微软广告（Bing）同步增长品牌音量和销量

网站运营负责人 Nico

微软搜索广告（Bing）与其他渠道相比，帮助网站获取的用户单价和回购率明显更高，帮助网站成功实现了流量和销量的同步稳定增长！

06.所属行业｜玩具

推广市场：美国

目标群体：16

客户选择的Bing推广产品和工具

Smart bidding strategy

MSAN campaign

Responsive search ads

Google import

营销挑战

年轻的独立品牌垂直站缺乏品牌影响力；客户第一次Bing合作，交付经验不足。

客户需求

客户迫切需要扩大品牌影响力，提高市场份额；

平衡ROI，稳定账户效果；

从0到有培养Bing投放人才。

解决方案

MSAN该系列与搜索系列相结合，争取品牌曝光；

   根据产品类型和产品风格，为后续优化扩展提供足够的空间；

利用微软智能出价产品及时应对竞争环境的变化，确保核心词的高曝光率；

大量使用Responsive search ads向用户传达高相关广告信息；

帮助客户尽快熟悉广告产品和投放模式，分网站，一对一多次培训。

推广成效

合作首月成果

曝光400万

点击9万

花费6万

网上推广负责人

与Bing第一次合作的效果达到了预期，网站和渠道正在逐步建立相互信任，并期待进一步实现双赢。

07.所属行业｜

运动&户外

推广市场：美国

目标群体：16

客户选择的Bing推广产品和工具

Smart bidding strategy

MSAN campaign

Smart Shopping

Google import

营销挑战

销售增长遇到瓶颈，需要新渠道带来新客户，实现销售增长目标；

客户初次与Bing合作，交付经验不足。

客户需求

客户在当地有很好的知名度，需要进一步开拓市场，扩大受众；

对ROI要求高，没有预算上限，希望快速扩张；

没有Bing我们的优化师协助投放人才。

解决方案

使用微软Auto: Max Conversions等待智能出价，最大化客户品牌词的利益；

   多质图片素材多样化MSAN广告为流量提供了坚实的基础；

充分利用智能购物广告为客户产品集购物和展示于一体的商品数据FEED；

保持渠道沟通畅通，同步网站推广活动，实时更新广告内容。

推广成效

第一个月合作成果

曝光200万

点击3万

转化500

网上推广负责人

和Bing合作已进入第三个月，目前整体效果超出预期。不仅如此ROI并完成了快速扩张的需求。希望下一个旺季能带来更多的用户和销量！

08.所属行业｜综合电商

推广市场：美国，加拿大

目标群体：全年龄组

客户是一家集电商销售、产品研发、咨询服务于一体的平台化公司，涉足跨境电子商务领域十数年，业务遍及北美、西欧各国。

客户选择的Bing推广产品

Bing Search Ads

Bing Shopping Ads

Bing Audience Ads

In-market/Remarketing

营销挑战

其他营销平台的客户获取成本急剧上升，流量竞争激烈，客户迫切需要提高流量规模，降低转化成本。

解决方案

针对网站类别较多，采用购物广告测量 调整优化效果/搜索广告提升爆款流量的策略；

进一步获取准确的流量，降低获取客户的成本；

利用各种广告扩展向观众传达更有吸引力的信息。

推广成效

投放微软搜索广告（Bing）三个月内

必须与其它广告平台相比ROI高出25%

曝光率增加了282%

销售额增长了219%

微软搜索广告（Bing）网站流量和收入同步增长

网站负责人 张女士

投放微软广告（Bing），该网站大大提高了流量规模，降低了客户获取成本，网站销售也显著增加，与必应账户经理的沟通也非常高效和执行。

   

   (来源:必须出海广告)

   

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