亚马逊,好消息！亚马逊FBA降价！2022春季大促提报已开启，卖家别忽略了...

亚马逊，好消息！亚马逊FBA降价！2022年春季大促提报已经开通，卖家不要忽视...核心内容

                                                                                               

亚马逊，好消息！亚马逊FBA降价！2022年春季大促提报已经开通，卖家不要忽视...正文

图片来源：图虫创意

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好信息！亚马逊FBA降价！

最近，亚马逊正式宣布，自2022年3月31日以来，我们在亚马逊欧洲商店的不同计划的分销费用将发生变化。为了帮助您在英国退出欧盟后在欧盟和英国之间销售，我们将从欧盟（德国、法国、意大利和西班牙）到英国的欧洲分销网络 (EFN) 费用提供 20% 折扣，促销期为一年，从 2022年 3月 31日起。

1月份，亚马逊增加了六项费用，运营成本的不断增加让许多卖家抱怨。

如今欧洲的FBA这对欧洲卖家来说无疑是八折无疑是个好消息。

图片来源:亚马逊后台(费用细节)

此外，卖家还应注意两项福利。

对于向位于德国、法国、意大利和西班牙的运营中心发送的国内货件，自 2022 年 4 月 12 日起为期一年的促销期内，将对亚马逊合作承运人计划费用提供平均 50% 的折扣。

对于从德国运营中心发货但未参与配送网络扩张(中欧计划)的卖家，按件收取的附加费将从 €0.35 降至 €0.25。

   

随着欧洲站FBA随着成本的下降，欧洲站春季促销活动也将开始。

   

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欧洲春季促销报告已经开始    

   根据亚马逊官方账号的公告，2022年亚马逊欧洲春季推广将于2022年4月1日在欧洲9个站点同时开业，持续近两周，并于4月13日结束。

   参与推广的9个站点是德国、英国、法国、意大利、西班牙、土耳其、瑞典、荷兰和波兰。

   

   图片来源:亚马逊全球开店

   各类促销类型的报告路径指南:

   秒杀（LD）：卖家平台 -> 广告 -> 促销 -> 创造新的折扣

   优惠券（Coupons）：卖家平台 -> 广告 -> 优惠券

   Prime独家折扣：卖家平台 -> 广告 -> Prime专享折扣 -> 创造新的折扣

   在此，我还提醒欧洲电台的卖家提前规划春季促销产品，提前报告，抓住促销的商机。我希望欧洲卖家能抓住新年的第一个大流量，努力在春天迎来好的色彩。

   

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亚马逊推出"价格比较"工具

最近还注意到亚马逊后台增加了"价格比较"亚马逊表示，通过这个工具，卖家可以为自己的产品设定有竞争力的价格，从而提高产品赢得购物车的概率。

   

   图片来源:亚马逊卖家论坛

   其中，价格比较有三种不同的定价状态，卖家可以根据匹配选择其中一种：

   1. Featured Offer：指特殊报价，显示在产品详细信息页面顶部，消费者可以立即购买，或直接添加到购物车中，即我们常说的相当于赢得黄金购物车的价格；

   2. Competitive price：竞争价格是指亚马逊站外和其他电子商务平台卖家提供的最低价格（同一商品），不包括亚马逊平台上其他卖家的价格；

   3. Lowest price：基于卖家的最低价格"管理库存"偏好设置，让卖家通过listing状态和物流模式两个因素与卖方的实际情况相匹配。

   然而，上述三种定价是否能使产品定价更具竞争力仍然是一个问号。

   有卖家利用产品测试这项功能，最终那些被用来测试的产品都变成亏损状态。

   所以也建议卖家不要先使用这个功能，先观察，再决定是否有必要使用。

   对于消费者青睐的产品价格，最好仔细研究市场，利用竞争产品和市场数据优化价格。

       

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亚马逊官方选品神器上线

最近，亚马逊增加了一个官方选择工具添加新产品。我不知道卖家是否注意到了。

据亚马逊称，该选择工具为卖家提供了一个了解当地消费者偏好的新渠道，帮助卖家更好地设计产品，在一定程度上节省了初步研究成本。

但并非所有卖家都能使用此功能，要使用还必须具备以下条件：

       

   卖家在英国、德国、日本和美国有活跃账户

       

   卖家是专业销售账户

           

   注册自然年以上的卖家在过去12个月内销售额超过0；新注册自然年内的卖家没有销售限制

           

   卖家销售的产品需求高。目前，不推荐大体积、有毒材料和有限商品。

   

   工具入口：

   美国站：

   https://sellercentral.amazon.com/selection/new-products

   英国站：

   https://sellercentral.amazon.co.uk/selection/new-products

   德国站：

   https://sellercentral.amazon.de/selection/new-products

   日本站：

   https://sellercentral.amazon.co.jp/selection/new-products

   添加新产品后有两个功能:一是推荐新产品，二是高级研究。

图片来源：亚马逊官方账号

   

   机会分数、配送渠道、中标价、用户评分等信息可在新产品推荐功能中看到。

       

   (机会分数代表了目标购物中心的需求和成功的销售机会。机会分数是指利用智能算法综合考虑未来120天的市场需求、客户浏览历史、销售速度、销售转化率等多种因素，最终得到产品需求预测的推荐指数。机会分数通常在750到1000之间。1000个完美的机会分数意味着产品在相应的市场定的网站上有很大的销售潜力

   在先进的研究功能中输入产品关键词，您可以查看细分类别的销售机会、产品的趋势和特点，以及过去30天、6个月和12个月的产品性能。如销售数量、浏览量、退货率、搜索购买比、ASIN数量、卖家数量等。

图片来源：亚马逊后台

   

   此外，该工具还可以根据产品的特点和趋势，因素，并根据产品的特点和趋势下载所有感兴趣的细分类别。

   感兴趣的卖家可以复制上面网站的链接进行查看。

   

   (来源:董海温)

   

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