亚马逊,打爆款的流量入口解析

亚马逊，爆款流量入口分析核心内容

                                                                                               

亚马逊，爆款流量入口分析正文

图片来源：图虫创意

我们都想做爆款，但是在推爆款之前没有详细的规划，也没有各种流量入口的清晰度。做爆款就是碰运气。所有的爆款都是精心设计策划的。今天就来说说各流量入口的规划:

1.关键词入口

2. 类目入口

3. Asin入口

4. 受众入口

一、关键词入口

(1)前一篇文章讲了各种关键词的整理收集方法，这里就不赘述了。我们的第一步是找出匹配产品的关键词，做好分类。

图片来源：下载广告报表

(2)做好广告关键词和预算规划。我们需要优化广告，实时调整策略。

标题、五点、描述需要准确埋入关键词，search term在这些基本文案中。只有在客户搜索时，才能在客户面前触发显示。

二、类别入口

产品最多可填写5个类别，一般为3到4个类别。类别流量在于前台的类别搜索。

亚马逊

图片来源：亚马逊listing类目节点

图片来源：亚马逊前台类别搜索

图片来源：亚马逊前台类别搜索

还有五个列表流量：Amazon Best Sellers、Amazon Hot New Releases、Amazon Movers & Shakers、Amazon Most Wished For、most-gifted。

如果你的产品刚上架，销量特别好，就有机会上架Movers & Shakers、Hot New Releases；你的销量冲到类别top有机会有机会Amazon Best Sellers。至于Amazon Most Wished For、most-gifted属于最多人加入愿望表的排名。你可以通过上述五个列表获得更多的流量。

这里提醒你，选择类别必须准确，但也需要这个类别有流量。

三、Asin入口

图片来源：亚马逊listing下面关联位

也就是我们常说的相关显示位置。我们收集的asin可分类如下：

(1)相同的竞争产品；比如饮水机抽水泵颜色不同；

(2)对应相同的使用场景asin：比如果盆，果盘等等

(3)互补使用场景对应asin：比如手机和手机壳，杯子和杯垫等等。

四、观众入口

我们可以投资亚马逊消费者，此时我们需要了解我们产品的用户肖像。

图片来源：亚马逊广告背景截图

图片来源：亚马逊广告后台截图

我们也可以投放再营销浏览定向，向看过我们产品或类似产品的潜在客户投放广告。

图片来源：亚马逊广告背景截图

购买再营销是指购买相关产品或购买我们的产品。这里需要注意的是，我们的产品需要足够的回购率和更合适的易耗。

图片来源：亚马逊广告背景截图

广告预算适合多少？市场测试阶段可参考以下公式：

每日预算设置=×目标单量

以上广告都是初步阶段，无论是观众广告、关键词广告还是关键词广告asin所有广告都需要不断优化和改进。

总结:只要围绕我们的操作

listing打开曝光，排水，然后实现订单，订单获得更好的类别排名，关键词排名，asin关联展示。如此形成一个闭环。当你流量逻辑不清晰，你的运营战术就没办法落地，你必须清楚你需要哪些流量，怎么去获得。关键词流量的坑位打法，关联位置的打法，类目排名的打法，受众怎么投放。不一定所有流量你都去抓取，而是选择合适你这个流量去抓取。

(来源微信官方账号:SamChen跨境）

   

   （来源：SamChen跨境）

   

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