趋势分析,巨头虎视眈眈，跨境卖家如何生存？这三点至关重要！

趋势分析，巨头虎视眈眈，跨境卖家如何生存？这三点很重要！核心内容

                                                                                               

趋势分析,巨头虎视眈眈，跨境卖家如何生存？这三点至关重要！正文

       

   今年，我们见证了越来越多的跨境企业IPO众所周知的道路Anker、SHEIN、Vesync等跨境卖家获得资本市场的青睐。此外，业内一些非卖家服务型企业(如SaaS、物流等)也获得了巨额融资。

   

           

   

   今年的跨境电子商务轨道有多香？不，作为互联网巨头之一，头字节跳动将正式进入跨境电子商务！而且是明年公司的重点业务之一！

   

           

   

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   “APP工厂进入跨境轨道

   

   招兵买马 待遇丰厚

   

           

   

   字节跳动成立于2012年3月，在业内有App被称为工厂。到目前为止，其今日头条、抖音、西瓜视频已成为家喻户晓的名字APP，拥有数亿日活用户，只有抖音DAU超过6亿。风靡全球Tik Tok更让字节跳动一跃成为BAT之后的新巨头，中国最成功的出海品牌之一。

   

           

   

   然而，在创始人张一鸣看来，他似乎并不满足于现有业务的利润，而是跟上时代布局的多元化业务发展模式。

   

           

   

   最近，字节跳动全球CEO张一鸣在内部目标中提到，2021年将重点探索跨境电商三大新业务方向To B(企业服务)和 LKP(办公硬件套装)。其中，字节跳动跨境电商业务将兼作进出口。

   

           

   

   据媒体报道，以出口为主的电商项目代号也很讲究——麦哲伦XYZ它的含义是：从17世纪数学家笛卡尔的《几何学》中学习X、Y、Z 代表未知数量的做法反映了对国际业务的期望；麦哲伦是葡萄牙第一个完成全球旅行的探险家。

   

           

   

   然而，针对这一消息，字节跳动回应说没有内部信件。虽然官方没有声明，但各种迹象表明字节跳动将进入跨境电子商务。在一个招聘平台上，侃哥看到字节跳动的招聘职位涵盖了许多跨境电子商务领域，包括海关事务、规则、运营、产品等职位。

   

       

   

   来源于某招聘网站截图

   

           

   

   从上述招聘信息中给出的高薪可以看出，字节跳动也毫不犹豫地花了很多钱来吸引优秀的跨境电子商务人才。除了决策者掌舵外，人才在新项目的成功中也起着至关重要的作用。

   

           

   

   对此，有卖家开玩笑说:字节跳动是为了和姐夫抢人才！不知道亚马逊员工会跳槽多少。！事实上，从另一个层面也证明了一种趋势，未来的跨境电子商务人才将会很受欢迎！这绝对是跨境人奋斗的好消息！

   

           

   

   每年年底，许多沮丧的跨境年轻人都有离职和转行的想法。事实上，他们中的许多人都是冲动时代的草率行为，没有仔细考虑。我不知道在阅读了今天的文章后，你是否对跨境工作场所的离职和转行有了新的认识。你知道，只有当你冷静下来，深入培育一个行业时，你才会变得越来越有价值。

   

           

   

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   2020年跨境电商资本丰收年

   

   卖家和服务提供商齐开花

   

           

   

   谈到跨境电商行业的投融资市场，2020年以前，主要以百圆裤业 全球易购，天泽信息 有树，浔兴股份 价链……代表，通过A股份公司并购上市。

   

           

   

       

   

   近几年获A股份制企业并购跨境电商出口企业案例

   

           

   

   然而，今年，跨境出口业的投融资发生了变化。

   

       

   

   以安克创新、Shein以中国出海为代表的品牌在资本市场上很受欢迎！今年创业板上市后，安克创新目前市值已超过700亿元。SheIn完成了E估值超过150亿美元估值超过150亿美元。

   

   事实上，除了上述知名的海外品牌外，今年还有许多跨境企业获得了资本青睐。

   

           

   

   今年10月，万拓科技创新消费品牌出海（VanTop）宣布完成3亿元A在轮融资中，独家投资者是著名的红杉资本中国基金。此前，红杉资本在深圳跨境电子商务区还有两项投资：一是领先自建站跨境电子商务企业斯达领科3亿元A轮子，然后跟着独立站建站saas服务Shoplazza店主千万美元。

   

           

   

   我不知道你是否发现，在获得融资的跨境企业中，除了传统的品牌和贸易企业外，还有许多服务企业。包括跨境物流、支付、、营销等企业也受到了资本市场的特别关注。

   

           

   

   今年11月，全球跨境流通赋能平台泛鼎国际宣布，完成数亿元A轮融资。这一轮融资由鼎晖百孚领导。融资基金将用于数字海外仓库和亿可富电子商务云平台的建设。此外，为亚马逊卖家提供数据运营服务的领导者ERP获得7000万元A轮融资。蓝湖资本由高淳风险投资和顺为资本共同牵头。

   

           

   

   可以说，今年的海外疫情给跨境电商出口业带来了非凡的增长！

   

           

   

   一家海外仓库龙头企业的员工坦言:往年是找客户，今年是挑客户。我们组的销售业绩不错，月佣金超过10万

   

           

   

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   亚马逊卖家如何在资本浪潮下生存？

   

   这三点很重要！

   

           

   

   几乎所有以前看过海的投资者都在看跨境。一位深入海外领域的投资者用这样一句话描述了当前的跨境电子商务资本热潮。

   

           

   

   今年不仅是国内领先的跨境企业，国外也是如此。最近，总部位于德国柏林的亚马逊卖家投资了整合商SellerX，种子轮融资完成1亿欧元。这个融资额度可以说是相当惊人的！

   

           

   

   现在，跨境电子商务正在完成从野蛮增长到集约化农业的演变。再加上今年的资本浪潮，亚马逊卖家如何生存，如何使跨境业务更大、更长？从最近几位行业名人的角度来看，我们总结了以下三个关键点：

   

           

   

   第一点：

   

           

   

   首先，大多数卖家应该走出传统的低买高卖的经营模式。亚马逊自发展以来，一直在打价格战、同质化产品和大量产品SKU配送等方式已经不行了。

   

           

   

   对于跨境企业来说，提高产品驱动力势在必行。一方面要深入市场调研，挖掘行业数据，不断优化产品选择策略；另一方面要注重产品设计、创新和迭代，打造区域差异化、个性化的产品；此外，卖家应及时关注客户反馈的分析，优化和改进产品。

   

           

   

   最终，企业可以通过实时数据和销售快速调整产品选择策略和产品定位。从产品研发设计到生产销售，从科技创新到改进迭代，成功的海外企业往往在整个产品供应链中有足够的发言权。

   

           

   

   第二点:

   

           

   

   凭借中国独特的供应链优势，中国卖家应将商品升级为品牌，第一点是解决品牌建设中最基本的两个问题：产品和服务。

   

           

   

   只有在解决了产品质量和客户体验后，卖家才有信心塑造自己的海外品牌，扩大更多的海外市场。在不断积累品牌影响力后，企业实现品牌溢价，获得更高的利润；将普通产品用户变成忠实的品牌粉丝，实现消费者对品牌的信任。到那时，即使新产品很少review，也会有粉丝为你买单。卖家可以真正走出刷单驱动销售的怪圈。

   

           

   

   第三点:

   

           

   

   据我们观察，许多亚马逊中型卖家在发展到一个阶段后会陷入瓶颈期。所谓的绩效上限不是缺乏业务能力，而是企业管理。

   

           

   

   这迫使跨境电子商务企业与时俱进，从宏观战略到股权激励，从企业结构到财税管理，从团队体系到精细运营。今年新冠肺炎疫情的突发事件考验了一个团队的灵活性和执行效率。

   

           

   

   (本文部分内容从网络综合整理)

   

   (来源:侃侃跨境)

   

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