观察员精选,干货分享！如何构建高转化率产品文案

选择观察员，分享干货！如何构建高转化率产品文案的核心内容

                                                                                               

选择观察员，分享干货！如何构建高转化率产品文案

   自从亚马逊开设全球商店以来，越来越多的卖家进入了这一领域，创造了前所未有的跨境业务繁荣，这依赖于多年前的独立站卖家Google平台铸就的繁荣增长盛况如出一辙。当Google当他们开始成为排名第一的搜索引擎时，独立站的卖家最常做的就是使用它SEO将各种关键词布置到网站的每一页，以抢夺关键词Google搜索结果中的头部排名位置。虽然这种做法对业务增长是必要的，但如果你只做这种做法，你就会忽略业务中最重要的部分之一-客户体验。如今，这种现象似乎开始出现在亚马逊上。

   

   尽管确实需要布一些关键字在页面中来告诉亚马逊你的产品是什么，但不应以牺牲页面阅读质量为前提。在从陌生客户转化为下单客户之前，客户需要在你编写的文案中找到价值。

   

   当然，有必要在亚马逊上获得高排名，但亚马逊只是帮助你向消费者展示你的产品的平台，而不是实际的买家。当潜在客户浏览搜索结果时，他们会浏览各种信息，包括标题、图像、价格等。必须有一些东西来吸引他们的注意，点击购买你的产品，否则高排名将变得毫无价值，不会产生预期的销售，并反向导致排名下降。

   

   在追求高排名和确保良好的客户体验之间必须达到平衡。本质上，你有两个对象：亚马逊和消费者。

   

   亚马逊listing 三个最常见的错误

   

   例如，在搜索chocolate chip cookies一个字，这个listing在搜索结果的第一页，排名第五。尽管如此，BSR排名仍然是357，014，这表明销售并不乐观。

   

       

   

   1.关键词 标题

   

   在编写亚马逊商品细节时犯的最大错误之一是在商品标题上覆盖关键字。当然，标题需要关键字来帮助提高搜索结果的排名，但难以阅读的标题会让消费者无法理解他们想要销售什么产品，然后让消费者可能会直接放弃购买产品。标题编辑的主要原则是清晰地表达和易于阅读。当你写的标题不容易阅读时，它实际上会给消费者带来麻烦，而这个麻烦最终必须影响卖家自己。

   

   2.随意写 忽略重要性

   

   第二个常见的错误是没有系统的设计和编写listing匆匆上架，原因是消费者错误地认为消费者不关心页面的呈现，只要价格便宜，加上一些黑色技术可以销售，实际情况往往与预期有很大的差距。由于句子结构、语法错误（阻碍可读性）等，不仅会导致客户无法阅读和理解产品的真正卖点，甚至亚马逊平台也无法有效地检索您产品的有效词并将其纳入索引。特别是对于消费者来说，任何犹豫都会导致他们放弃点击该产品的想法。确保你的listing可读性方面没有问题，以下编写过程：

               写下初稿的第一版。 静置4小时，在脑海中回忆和思考。 大声朗读并修改任何听起来不对劲或犹豫不决的东西。 请其他人审阅你的初稿，并注意他们给你的反馈。 再次修改。 如果您认为该版本现在可以上传，请将其发送给专业校对人员或编辑（请加深对专业词汇的理解，并在这方面找到比您更了解的人）进行最终检查。 现在可以上传到Amazon了。

   3.兼容性不足

   

   如上述所述，listing页面与客户阅读和亚马逊平台搜索兼容，但有很多listing只有一点，而这对于想到达到你的期望是不够的，需要两者兼顾，listing应包括有用的决策信息(消费者)和搜索词(亚马逊)的组合。

   

   而且，显示在每个显示端口Amazon标题不一样。

   

       

   

   如上所示，几乎没有显示端口显示相同数量的字符：

               PC端– ，大约有160个字符Tablet Amazon App – ，大约有141个字符Wap端– 手机端大约有84个字符Amazon App– 赞助商广告(边栏)– 34个字符

   因此，在前34、78或160个字符中插入有用的信息和关键短语很重要。这样，无论是查看自然搜索结果还是赞助搜索结果，每个无论是查看自然搜索结果还是赞助搜索结果。

   

   如何编写五点描述

   

   当提到五点描述的文字长度部分，各卖家的写法经常会发现是极端的。经常能看到有些写的非常简洁并没有说明很多也没有布很多关键词，有些则写的很长描述的过于冗长布了相当多的关键词在里面。还是那个原则，必须得找到那个平衡点。我们以两个示例来进行分析：

   

   示例一

   

       

   

   示例二

   

       

   

   例1几乎没有提供任何信息。例2的内容太多了，包括大量无用的文本，可能会阻碍消费者的阅读，而不是帮助他们做出决定。

   

   虽然没有完美的样板，但以下示例在迎合亚马逊和消费者方面做得相对较好。

   

   示例三

   

       

   

   大多数卖家默认使用功能/优势组合来编写五点描述，但仍有一些卖家以更多的方式编写有利于转换的五点描述。

   

   优点/功能五点描述

   

   与其先列出功能，不如说明哪些方面可以受益。以上示例2为例，最大利益点(保证客户满意度)可以放在五点描述的前面:

   

   “Your satisfaction is guaranteed. Love your premium chocolate biscotti in their classy box or your money back.”

   

   细分市场五点描述

   

   设计是描述特定受众的五点的好方法，如下图所示：

   

   “Certified Kosher product means you can easily use these delicious snacks as a Hanukkah gift.”

   

   虽然普通的礼物买家可能不在乎，但犹太客户肯定会喜欢它。如果你有大量的消费者有特殊的需求，试着为他们创建五个描述。

   

   用途型五点描述

   

   如示例3第四点所示，您还可以向消费者指出产品的用途：

   

   “Elegant corporate gift sure to be appreciated by business colleagues and clients.”

   

   如何写产品描述

   

   虽然现在很多卖家都用A 页面显示产品，但实际上A 页面是产品描述的视觉变形，核心是相同的，产品描述部门通常被认为是转换的最终手段。如果编写得当，产品描述可以成为促进销售的强大说服工具。

   

   对于卖家来说，一个常见的错误是只在描述部分重复使用五个描述，这是一个巨大的浪费促进销售机会，应该充分利用描述部门可以展示更多的产品和品牌特征的优势，展示更多的五个描述来促进销售。

   

   这是产品描述的一个很好的例子，它可以刺激食欲并让人想吃更多的饼干！

   

       

   

   总之，如果你找到了这个平衡点，你不仅可以满足亚马逊搜索引擎对关键字排列的索引需求，而且不会脱离消费者自己的浏览逻辑来影响消费者的购物决策。如果你从消费者的角度创建和审视你的页面信息，而不是从卖家的角度，那么更有可能创建一个有利于排名和转换的商品页面。

   

   A-Lu干货来的干货分享！以下是如何构建高转化率产品文案。如果您有任何问题或需要深入沟通，可以随时与我联系。请继续支持A-Lu跨境。

   

   （来源：A-Lu跨境）

   

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