广告,广告玩法：关于投放手动型广告的策略建议

广告、广告玩法：关于手动广告策略建议的核心内容

                                                                                               

广告、广告玩法：关于手动广告的策略建议文本

       

   

   有卖家问，我的螺旋爆款创作方法，但在整个创作过程中，你只提到用自动广告合作，形成广告导入流量，低价带动转型的效果，却没有说什么时候开手动广告，怎么开才合适。你能补充这方面的细节吗？

   

   的确，我不仅没有在螺旋爆炸模型中谈论手动广告的策略，甚至在我的网站广告讲座中，我还建议学生在网站广告中，自动广告优先于手动广告，如果预算不多，甚至只打开自动广告。

   

   为什么？

   

   根据我和我的团队的实践经验和与许多卖家沟通的反馈，一般来说，自动广告的性能普遍优于手动广告。由于这是一种普遍现象，从投入产出比成本效益的角度来看，自动广告必须优先考虑。

   

   当然，每次谈到自动广告的表现，我都会特别提醒自动广告表现良好的前提是Listing优化到位，与产品价格有足够的竞争力。

   

   如果这两点达不到，任何类型的广告都不会表现好。

   

   如果Listing优化到位，产品售价也足够有竞争力，在此基础上，最好是Review星级高一点。

   

   广告的表现总会被突如其来的差评瞬间破坏。

   

   手动广告在什么情况下投放？

   

   第一，一个产品有足够的广告预算，自动广告烧不完；

   

   第二，自动广告表现不错，但是Listing销量和排名还没有达到预期，想通过手动广告获得更多的流量和转化，更快的推广Listing向BSR排名头部迈进；

   

   第三，基于各种操作的需求，想要快速实现关键词排名在主页或关键词排名快速前进的目的。

   

   只有在这三种情况下，选择核心关键词，打开手动广告，广告才有意义。

   

   需要提醒的是，卖家最好的策略是保持阶段性的重点，无论是整体运营还是广告投放。

   

   也就是说，在一段时间内，专注于产品的创造。在产品成为热门风格或达到预期目标之前，不要分散精力，全力以赴促进产品销售和排名的上升。在产品的创造中，一个Best Seller远胜过5个第五名。

   

   从广告层面来看，阶段焦点不仅是指一段时间内，关注当前关键产品的广告，也指产品广告活动不太分散，例如，如果只有50美元的广告预算，高竞价高预算设置自动广告远优于50美元分为5个广告活动（自动广告、手动产品定位、手动关键词定位 广泛、手动关键词定位 短语、手动关键词定位 准确）。在广告中，一定要记住：焦点比分散要好。

   

   有同学问:你反复强调，差评是导致广告效果差的重要因素。收到差评后，广告策略应该如何调整？

   

   我的建议是，差评对广告表现的影响是不可避免的，根本原因是差评Listing为了减少不良评论对广告的影响，一个更好的策略是在收到不良评论后，适当减少广告竞价，减少广告点击和成本，将节省的资金转移到产品单价上，以有竞争力的价格提高销售和转化率。销，转化率高于同行，这是正确的Listing权重形成加分，逐步增加Listing权重，随Listing如果你对广告的表现不满意(曝光和点击达不到预期)，重量会再次增加。

   

   这样可以减少收到差评后广告权重低的过度（或不必要）浪费。正如我们常说的，在错误的方向上停止前进就是前进。

   

   (来源:跨境电商赢商会)

   

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   (来源:赢商会老魏)