观察员精选,Daniel：外贸圈炸锅了，阿里国际站惊现自营店！

选择观察员，Daniel：外贸圈炸锅，阿里国际站惊现自营店！核心内容

                                                                                               

选择观察员，Daniel：外贸圈炸锅，阿里国际站惊现自营店！正文

       

   

   最近外贸圈炸锅！！

   

   原因是外贸圈爆出阿里也在经营自营店，这些自营店不是现在才有的，早在几个月前就悄然经营。

   

   为什么要悄悄做自营店，为什么不公开？

   

   对此，官方给出的答复是:

   

   1. 阿里巴巴的店铺只是为了满足海外不成熟买家的采购需求，而不是自营的；

   

   2. 阿里巴巴现在和将来都不会自营；

   

   3. 这是有预谋的公关行动；

   

   一开始大家都以为只有疫情产品，海外买家不成熟就能理解。毕竟疫情产品大大小小。

   

   然而，在一些自媒体好奇心的驱使下，深圳海安普科技有限公司的企业结构实际上是由一达通100%控股的公司。

   

       

   

   这家公司的英文名字是：Shenzhen Highup Science and Technology Co.,Ltd.然后跟着公司走alibaba select 上面以“highup作为关键词搜索supplier，有五家不同类别的自营店。

   

   1.阿里(严选)自营医疗防疫物资

   

   https://officialselect.en.alibaba.com

   

   2.阿里(严选)自营美容电子产品

   

   https://officialselecthealth.en.alibaba.com

   

   3.阿里(严选)自营运动健身器材

   

   https://officialselectsport.en.alibaba.com

   

   4.自营 生活用品和宠物用品(严选)

   

   https://officialselecthome.en.alibaba.com

   

   5.3C阿里(严选)自营

   

   https://officialselect3c.en.alibaba.com

   

   生活必需品和健身器材已经成熟，对吧？如果阿里巴巴也做这些产品，它不会与平台上的外贸企业主竞争吗？我还去看了这些严格的商店，商店装饰非常专业，排名不低，真的比较了很多企业主的商店。

   

   现在一些外贸老板开始感到不安全。由于一达通的关系，商店的出货数据和买家信息都掌握在阿里手中，根本没有隐私。阿里可以通过大数据选择产品，找到畅销产品，开设严格的商店。

   

   另外，自营店是平台的亲生儿子，很难保证排名不会优先显示。就像天猫上架后淘宝的搜索排名优先显示天猫店一样，天猫会分离大量流量。

   

   当国际站的重要位置和流量被抢走时，你还能拿什么来获得订单？

   

   温水煮外贸企业

   

   几年前，我告诉许多外贸企业主，我们应该尽快布局独立电台，但当时可能每个人都有订单，生活非常舒适，在这方面没有危机感。此外，阿里邀请讲师谈论独立电台的方便性是非常禁忌的，因为这将威胁到他们的业务made in china就像这些平台一样open，我看到很多讲师会分享一些独立站的知识，目的是让更多的外贸企业通过多种渠道获得订单查询。

   

   让世界上没有难做的生意。现在回想起来，外贸企业的生意难做吗？

   

   做生意不难，是指顶展不难还是烧直通车不难？

   

   如果创业的初衷还在，应该让更多的人享受最新的信息，帮助外贸企业获得更多的订单，而不是把每个人都圈在一个封闭的空间里，只使用自己的产品

   

   似乎这盆煮青蛙的温水已经准备好了

   

   独立站是你的家

   

   之前有卖家总结的很好，独立站是卖家的归属。如果你一直在平台上卖东西，总会有一种被别人依赖的感觉，你不知道什么时候会被平台淘汰。

   

   早在几年前，我就一直强调外贸企业必须有自己的独立站，但当时很多人仍然可以在阿里巴巴上赚钱，所以他们根本不会考虑这个问题。现在他们开始建立独立站，这实际上比其他人慢得多。

   

   六年前，我的客户找到了我独立的外贸站布局，现在他们的排名稳定google在主页上，每个月都有稳定的查询，没有讨价还价。后来，许多企业一直在效仿，但从未被超越，因为网站越早，优势就越大。

   

   现在我的客户网站是我自己的，流量可以根据我自己的想法来做。即使你现在什么都不做，光靠SEO一个月也可以来40-50封优质询盘，可以过得很舒服。

   

   有独立站的外贸企业如何抢占市场份额？

   

   如果我的客户更有侵略性，他可以去入驻平台抢占头部流量。当时被动的是只有单一渠道的外贸企业。

   

   有独立站的企业主如何抢占阿里国际站的份额？

   

   抢占流量位置：

   

   通过做一些独立站的排名思维，首先把国际站的排名一点一点放在前面，然后烧直通车长时间占据广告排名，拿到所有只能获得的流量。

   

   低价策略：

   

   阿里国际站的目的是为了抢占市场份额，因为它有一个独立的站来维持收入。然后你可以以近乎成本价格的价格获得市场份额。如果竞争对手不战斗，我们可以舒适地抓住市场份额。如果竞争对手战斗，给他们，他们无论如何都没有利润。

   

   这套低价挤压竞争对手的游戏，很多大卖早就玩坏了。对于只通过单一渠道获得客户的外贸企业来说，还是很有效的。

   

   这是赤裸裸的降维打击！！

   

   现在想布局独立站？不要急着去看医生！

   

   受疫情影响，今年很多以展览为主要渠道的外贸企业无法参展，只能通过开拓线上渠道获取客户。今年，阿里巴巴和独立外贸站的用户数量相继增加。

   

   但由于阿里巴巴的自营店，我相信许多外贸企业也会开始急于建立独立的外贸站Daniel这里还是建议大家，建独立站这件事确实需要规划，但不要急着去医院。

   

   就目前的环境而言，虽然有很多独立的外贸站服务提供商，但水很深。许多外贸老板只是吃保证查询，以确保关键词排名，已经有一些SEO服务商割韭菜，再苦口婆心劝阻也没用，只有吃亏才意识到别人说的是对的。

   

   一个是贪婪，一个是焦虑，两者的相互作用，会让你成为一个非常高质量的韭菜 ！！

   

   在不熟悉的领域，投资前先学习！

   

   我记得当一位记者在采访李嘉诚时问他为什么能在不同领域取得如此好的成绩时，他的回答是：当我进入一个不熟悉的领域时，我至少会读三本与这个行业相关的书来了解这个行业

   

   我对此有很深的理解。最近想搞股权分配，但是对这个行业的了解很浅，连干股、期权、锁定期的概念都分不清。幸运的是，在我参加了一次培训后，我意识到股权有这么多知识点和雷区。如果我不参加这次培训，我会贸然分享我的股份。最后，公司可能会把自己变大，成为被踢出去的人。雷斯照明是一个非常经典的案例。

   

   所以我现在想投资一个我不熟悉的领域。我会先买书或参加相关培训，然后在我熟悉这个领域后再投资。外贸企业主也应该一样。当你对独立站完全不熟悉时，贸然投资。你的钱是80-90%是水漂。

   

   很多老一辈的外贸企业主总觉得年纪大了学不会。正是因为这个想法，企业才会逐渐走下坡路，因为想法跟不上时代。其他人使用无人机武器。你还在用小米和步枪。

   

   以前可能有很大的信息差异。外贸销售人员很难找到供应商信息和客户，也不敢贸然出去创业。但是现在互联网这么发达，供应商真的不难找到，只需要一点时间就能找到很多供应商，但是选择优质供应商可能需要精力。如今，年轻一代的外贸企业家势头非常强劲。如果老一辈的外贸企业主不进取，市场被瓜分只是时间问题。

   

   事实上，从阿里巴巴自营店的角度来看，这也可能是一件好事。至少更多的外贸企业主可以意识到平台不是最终所有权。只有拥有自己的独立站，他们才能掌握主动权。

   

   （来源：Topgus - Daniel）

   

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   （来源：Topgus - Daniel）