LinkedIn,LinkedIn客户开发攻略

LinkedIn,LinkedIn客户开发策略的核心内容

                                                                                               

LinkedIn,LinkedIn客户开发策略正文

       

   

   LinkedIn作为世界上最著名的商业社交网站，拥有3亿多名会员，其中包括500强企业高管在内的大型公司员工，这无疑是我们外贸合作伙伴的潜在信息宝藏。不管我们做什么B2C，还是做B2B很多目标客户的联系信息都可以在上面找到。

   

   首先是关于付费账户还是免费账户

   

   我的建议是，在注册之初，您不急于升级为付费账户。您还可以通过免费账户找到大量有价值的信息。熟悉平台各模块功能后，您可以购买一个月的商业账户，并集中精力收集有价值的用户信息。

   

   然后是功能

   

   LinkedIn除了直接搜索人名、公司、职位等信息外，还可以用关键词搜索相应的组，即Group(页面语言选择中文时看不到Group选项，切换到英语或其他语言)。

   

   例如，我们可以使用它Power bank搜索相应的Group,我们将看到许多相应的组。

   

   这些群体的右侧有 Join" 和“View"有两种不同的标志"View"我们可以先去小组看介绍，然后根据需要决定是否申请加入。

   

   带有“Join我们可以直接在列表中申请加入标志，组长通过后可以看到组内的联系人。

   

   当然，我们至少可以在组管理员通过你的申请之前看到这个组管理员的信息Group的Owner)。一个关键词通常可以找到几十到几百个组，有些行业可能更多，所以你可以通过使用组的功能找到相当多有价值的联系信息。

   

   加入群后，我们可以找到更多的联系人。同时，有时会有人发出询问并留下联系方式，所以潜伏在这些群体中也是一个不错的选择。

   

   当然，最好在小组中多说话，帮助其他成员尽可能多地解决问题，这样可以加深存在感，反映他们的专业精神。也许客户什么时候会主动来。

   

   此外，我们在搜索组时总能看到一些组Owner他们是国内供应商，自己建立群体，努力吸引更多的人加入，维护群体活动。

   

   当有足够的成员时，有人可能会在小组中发送查询，从而形成一个良性循环组越来越强大，潜在客户越来越多，这也是一个很好的想法。

   

   当我们在小组中看到潜在客户时，许多朋友可能会觉得他们看到的信息太有限，他们是免费账户，不能随意给客户发送信息。

   

   但我们至少可以看到客户目前的公司名称，在大多数情况下，我们也可以直接在客户Connect直接跳转到他们公司的官方网站。有了公司名称和官方网站，我们可以找到更有价值的信息。

   

       

   

   知道公司名称和网站后，我们可以在公司网站上找到更多的联系信息，或者直接用搜索引擎搜索联系人的电子邮件。搜索格式为："email" 联系人姓名 网站

   

   此外，我们还可以在站长之家使用网站Whois在大多数情况下，网站注册人的邮箱都可以在工具中找到，而这个网站注册人很可能是公司的老板。

   

   同样，我们在LinkedIn以上任何其他联系人都可以用这种方法搜索客户联系方式。

   

   当然，很多小伙伴可能会说这种方法太低效，而且不是每次都能查到邮箱，那我再给大家介绍一个搜索神器：very.com

   

   可以直接注册使用，可以在官网或搜索引擎上找到很多私人邮箱。

   

   用网址搜到的邮箱可以直接验证有效性，并且可以直接写开发信群发。

   

   也可以直接用产品关键词搜索相应的公司。此外，您还可以查询海关数据。除了群发，这些功能现在可以免费使用。强烈建议未使用过的合作伙伴尝试一下。

   

   除上述技能外，我们还在使用它LinkedIn的时候，尽量完善自己的各项信息，添加详细的工作履历，职业介绍，并且务必把自己行业的关键词包含进来，在Backgroud还可以添加自己公司的形象照片或产品图片。

   

   这样，无论是申请加入与客户建立联系就容易多了。