社交媒体,发掘Facebook广告“角度”的方法！

社交媒体,发掘Facebook广告角度的方法！核心内容

                                                                                               

社交媒体，探索Facebook广告角度的方法！正文

           

   

   做Facebook广告已经有一段时间了。消费金额无法与那些流动数千万或数亿美元的大玩家相比，但他们也积累了一些谨慎的经验。今天，我将继续分享一些肤浅的观点，希望能激励你。

   

   要说Facebook广告中的黑色技术并不意味着没有，但这种事情很难控制，平台算法一直在更新，黑色技术总是过时的。

   

   比如早年的行业大牛Tim Burd，号称在Facebook他在广告上花了1亿美元，几年前他有一些著名的投放策略，比如：

   

       

   

   有些方法现在可能已经过时了，时间只有两年

   

   因此，与其花精力研究这些花哨的游戏玩法，不如把精力放在文案和材料等对广告影响更直接的点上。这是广告的基础，永不过时。

   

   广告最直接的作用是过滤和吸引我们的目标受众。如何过滤，使用角度。不同的角度可以吸引不同的观众，所以最重要的是找到不同的角度。文案和材料应该服务于角度，并围绕角度进行创造性。

   

   什么是角度？我找了一个外国人的总结:

   

   An advertising angle is an approach taken to spread a message about an offer to potential customers. Angles spread messages about various kinds of offers and make promotional campaigns more perceivable by potential buyers according to their inclination. The fundamentals of angles include not only defining and achieving objectives,but also finding the best way to interact,influence,and sway customers into agreeing.

   

   简单地说，角度是向潜在用户传达信息的一种方式。

   

   寻找角度的方法有：头脑风暴、从竞争对手那里获得灵感等。今天分享的一种方法也很简单，但也很实用。前一篇文章还提到，在亚马逊的帮助下也有类似的产品listing。从listing的文案和review发现好的广告角度

   

   首先在亚马逊上找到类似的产品，然后阅读它的副本和评论，并尝试探索角度。例如，用户为什么要购买这个产品？你给自己买了礼物吗？还是给朋友的礼物？还是给家人的礼物？

   

   举个例子，主要看过程，不用担心细节:

   

       

   

   首先，从系统给出的标签中看一些有价值的信息：

   

   其次，从用户反馈的角度阅读评论。如果有很多评论，你可以通过工具爬下来提高分析效率。

   

   比如用章鱼等工具，或者Web Scraper爬(不会爬，可以去淘宝找人爬或者帮忙写爬虫规则):

   

   然后使用词云分析工具(如http://www.amzbigdata.cn/wordcloud.php），导入评论内容，生成词云，突出频率高的词:

   

   这里发现了一个有趣的词：die。回到爬下来的评论中搜索这个关键词，发现很多人给失去姐妹的朋友、同事和家人买了这个产品。

   

   比如这条评论： Bought for gift of co-worker who's sister died of cancer. She love it. Way better than sending flowers.”

   

   失去姐妹的朋友、同事、家人Facebook兴趣组不存在。我们不能直接定位这些人。最好的办法是从广告的角度过滤他们。然后你可以从失去姐妹的安慰礼物的角度开发广告创意，准备文案、图片或视频

   

   找到多个角度后，也可以使用Facebook测试不同文案组合的广告多变量功能，Facebook将不同的组合展示给更容易响应的人。这样，不同的角度可以吸引不同的人。

   

   我一直用传统的方法，就是ad set对应一个ad测试不同角度的形式属于保守派。最近也注意到了上述多变量功能。我们应该尝试平台推出的新功能，并有机会享受一些新功能红利。

   

   The text variation feature lets you add up to five different text versions for your ad's primary text,headline and description. 每个变量最多5个不同的文案，和Google广告类似。This feature is available for single image,video,or dynamic creative ads that use Page Likes,Brand Awareness,Reach,Lead Generation,Post Engagement,Messages,Video Views,Event Responses,Traffic,App Installs or Conversions objectives.

   

   Use multiple text options to highlight different aspects of your product or service.We'll show different combinations of text to different people based on what they're more likely to respond to.

   

   Since reporting is based on a single ad,you won't see performance details for specific text variations.

   

   这只是一种方法，不一定适用于所有产品，也不一定每次都能找到可用的角度，所以我们应该结合不同的方法来探索角度。如果你有一个好方法，你可以留言分享。

   

           

   

   (来源:外贸经营)

   

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