AMZ实战,思考：亚马逊黑五网一创佳绩暗含的五大市场趋势

AMZ实战，思考：亚马逊黑五网一创佳绩暗示了五大市场趋势的核心内容

                                                                                               

AMZ实战，思考：亚马逊黑五网一创佳绩暗示的五大市场趋势正文

       

   

   2020年黑五网一：大局观再升级

   

   根据Statista提供的数据显示，仅在美国市场，今年的黑五网一GMV达到296亿美元，比2019年增长17%，比2018年增长近30%。

   

       

   

   *图为2020年、2019年和2018年BFCM美国在线销售收入比较。

   

   2020年网络星期一的亮眼表现使得其成为美国市场历史上单日GMV网上购物日最高Adobe数据显示，在网络消费高峰期，平均每分钟消费甚至达到1200万美元，冲动购买消费者数量显著增加。这可能意味着亚马逊卖家在未来两个月的退货率将同时上升到难以忍受的水平。

   

   黑五GMV破纪录带来的五大趋势:

   

   有外媒形容疫情给亚马逊卖家带来了一个潘多拉盒子，既有新的挑战，也有巨大的机遇。而且，无论疫情的最终趋势如何，这个盒子的后续影响未来几年可能不会被封杀。2020年黑五网迎来大爆发的狂欢后，可以预测市场上至少有5个大机会给卖家:

   

   消费者会越来越重视家居生活和家居生活的质量

   

   与往年相比，消费者对购买教育、玩具、豪华床上用品、高端化妆品和家居用品的兴趣大大提高。除非卖家在这些类别中设计或转售真正具有市场竞争力的产品，否则他们将很难与具有高端品牌和高版权意识的成熟公司竞争。

   

   大量支出频率将迎来跳崖式的下降

   

   由于海外疫情仍不稳定，居家隔离和保持安全社交距离已成为一种新的传统。基于此，海外消费者的搬家、举办大型婚礼、跨境休假等活动将暂停。没有需求，大型家电、家具和各种工具的市场空间将被压缩。但是新的DIY电子、维修和维修工具可能会填补这一空白，但市场正在增长。

   

   消费者的消费习惯发生了很大的变化

   

   受环境的驱使，消费者的消费习惯发生了很大的变化，而且这种变化是持久的。考虑到需要保持身心健康，家庭隔离令暂时无法解决，家庭健身、爱好和宠物相关产品在今年的黑色网络1之后仍然很有吸引力。因此，卖家可以考虑利用这一浪潮，将产品放在货架上，对人们的身体、心理和情感健康有积极的影响。

   

   老大难库存问题

   

   库存空间的可用性在一定程度上会对卖家的促销安排和销售活动、获取Buy Box能力和获得Amazon’s Choice影响资格。所以卖家最好至少提前一个月确定FBA库存容量，保持小批量交付，确保货物能源不断进入仓库。此外，为了最大限度地减少物流干扰，自发货商和卖家FBA卖方需要尽快安排货物运输。

   

   准备退货潮

   

   今年黑五网一线GMV再创佳绩值得庆祝，但卖家也要注意即将到来的退货潮。据业内人士分析，今年的退货潮可能比往年更汹涌。首先，由于社交圈的收紧，消费者会在更亲近的人身上花更多的钱购买礼物，但价格越高，预期越大，消费者退货的概率越高；第二，亚马逊一直专注于消费者体验，今年推出了延长退货政策，延长了消费者退货窗口。卖方应及时查阅后台相关政策更新，不打无准备的仗。