推荐,Q5：黑五网一（BFCM）“前三周”怎么搞促销活动？学习2020年淘宝双十一预售方案

推荐,Q5：黑五网一（BFCM）前三周怎么搞促销活动？学习2020年淘宝双十一预售计划的核心内容

                                                                                               

推荐,Q5：黑五网一（BFCM）前三周怎么搞促销活动？学习2020年淘宝双十一预售计划正文

       

   

   Q一般是电商旺季，感恩节，黑五网一，圣诞节。

   

   但是对于独立站来说，黑五网前几周很难做广告CPM越涨越高，客户想等黑五网一大促销，所以转化率还是低迷，浪费广告费。

   

   特别是今年，美国大选和欧洲疫情复发，转化率不稳定，全世界人民的心思都不在购物。

   

   如果这四天只有黑五网有销量，损失不会太大吗？

   

   大促销前如何做好运营活动，拉长促销时间战线，让用户一直买买？

   

   今年淘宝可以借鉴双十一预售，历史上最长的双十一活动。

   

   我们从本周初(11月2日)开始做预售，平均转化率为5-6%，平时转化率只有3%左右 。

   

       2020年淘宝双十一预售活动分析

   

   淘宝双十一预售分为几个阶段:

   

   1)10月20日开始支付定金活动

   

   2)11月1日凌晨开始支付余款

   

   3)11月11日正式开始大促

   

           

   

   也就是说，今年的单身日实际上是从10月20日开始的，到11月11日，购物狂潮可能会结束一周。

   

   持续近3周。

   

   预售动态分析：10月20日支付定金。

   

           

   

   代表商家提前告诉用户双十一最后的促销价格。

   

   今天的重点是如何做好促销前三周的运营活动，所以我们重点关注第一个活动

   

   活动目的：

   

   1)用户提前知道大促最终折扣价

   

   2)如果您对折扣价格非常满意，您可以采取行动参与购买，支付定金，等待11.支付余款发货

   

   3)如果对折扣价格不满意(折扣低，省不了多少钱)，现在可以买现货

   

       活动效果：

   

   用户知道最终折扣后，不会盲目等待双十一，会在双十一前期购买(无论是全额现货还是预付定金)。

   

   所以商家在双十一前期总会有销售，转化率也不会低，而不仅仅是双十一。

   

   注意两点：

   

   1)为了促进用户积极支付预付款，商家通常会做这个活动:

   

   前1000个用户可以获得预付款xxx赠品。

   

   这可以鼓励用户立即支付预付款并获得礼物，而不是犹豫到预售结束前的最后一天，有效地改善转型。

   

   2)必须预售！交货时间和折扣价应与现货区分开来。

   

   因为这样，用户就能感受到双十一促销的氛围，觉得这是一年中最大的折扣。如果折扣不满意，直接购买现货。

   

       用户心理分析：

   

   1)如果黑五网一从现在开始打折，而不是预售。

   

   所以用户还是不相信这是最后的折扣，还是有希望的:黑五那天会有更大的折扣。

   

   这让用户犹豫不决，前期转化率还是上不去。

   

   2)如果做预售活动，用户心里很清楚:这是黑五的最终折扣价，因为产品只在黑五期间发货，所以肯定不会有更大的折扣。

   

   3)现货价格对比，让新用户也能感受到明显的折扣。

   

   很多来购物的用户都是第一次浏览你网站产品页面的用户，根本不知道之前的价格。而且很多独立站的店铺平时总是做很高的原价。所以，不管黑五打多少折扣，对新用户来说都是白打折

   

   但现货价格对比不同，用户认为：大多数人仍然买现货价格，黑五真的赚了。

   

   如何在独立站运营预售模式

   

   1)可采用预售全款或定金支付方式，黑五期间再发货

   

   2)产品页面增加预售定金sku，并注明折扣和交货时间。

   

   和现货sku对比价格

   

   3)在产品页面添加活动banner，产品第一张图片改为折扣图片，详细描述中增加了预售活动的细节。

   

   基本上改变产品页面，基本上OK了。

   

   注意解释预售活动的折扣和交货时间，突出折扣价格。

   

   我们预售全额付款，因为付定金太麻烦了。黑五还需要邮件和短信召回用户支付尾款。毕竟活动品牌太小，用户召回率太难保证。

   

   但这也有缺点，就是用户支付的金额较大而且要等一段时间才发货，会增加用户付款的阻力。（来源：任小姐跨境FAQ）

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。