案例分析,外贸工作三年，依然感到迷茫的外贸人......

案例分析，对外贸易工作三年，仍感到困惑......核心内容

                                                                                               

案例分析,外贸工作三年，依然感到迷茫的外贸人......正文

   

   

   

   看到标题，每个人都应该猜到今天的话题是什么。我想很多进入工作的朋友经常感到困惑和压力。

   

           

   

   如何调整？如何找到努力的方向？

   

           

   

           

   

           

   

           

   

   01

   

   总是害怕

   

   老规矩，先来看看朋友的问题:

   

           

   

   毅冰老师，最近一直很苦恼很迷茫。我很困惑。我的性格应该一直坚持外贸的道路吗？

   

           

   

   我17年毕业，现在27岁。我一进公司，就有老客户跟进。公司主要做领带、男装、女装和一些配饰。

   

           

   

   已经三年多了。我一直是老客户。我一年有一次去广交会的机会。平时主要做好报价、下单、跟踪订单、协商生产、出货时间、收款等工作。

   

           

   

   只是每个客户都不大，领带和一些配饰的订单很小，最小的订单可能只有几十美元。

   

           

   

   客人有时每天下20个订单，加上手头订单的跟踪，如交货延迟、样品色差、商品质量问题、新产品报价、客人讨价还价、发票、统计发货数量、收款等，有很多事情要做。

   

           

   

   独立看他们很小，但我不能同时做好。在这里忙之前，那里的客人有几封电子邮件等着处理。

   

           

   

   每天加班到八九点，感觉时间不够，很费心，回家吃饭，洗澡十点半，想学充电。

   

           

   

   我一年所有的名单加起来只有60万或70万美元，公司最多有200多万业务经理，但我觉得他们不需要加班。

   

           

   

   我自己做事谨慎，动作慢，总怕出错。

   

           

   

   如果有客户投诉或不满意，我会感到不舒服。我总是想做到完美，所以我每天都感到很大的压力。我不想每天早上去上班，也不敢打开电子邮件。我担心当我打开它时，我会看到客户催促发货、投诉质量或其他问题。

   

           

   

   我是那种会一直装在心里，放不下，晚上睡不着的人。也许是因为我的性格。

   

           

   

   可能是因为你越害怕，然后你在操作订单和回复客人的电子邮件时看得越仔细，你的动作就越慢，你必须加班。最后，你每天都很累，有心理压力。有时你会感到快要崩溃了。

   

           

   

   我也想提高效率，做得更快，但我总是要检查几次，而不是很快。

   

           

   

   压力太大了，每个月拿到5000多分的工资，每天加班到八九点，觉得生活很无聊。

   

           

   

   虽然我的工作不勤奋，但也不懒，但完全没有成就感。

   

           

   

   现在我没有太多的激情和兴趣说要好好学习，思考如何做大生意，只是厌倦了应付。

   

           

   

   即使我有时想提高自己，似乎也没有时间和精力。

   

           

   

   我不希望客户有任何不满，所以我总是想做到最好，一切都做得很仔细，速度也不快。

   

           

   

   但每当我想不分心地做一件事时，各种各样的客人邮件就会涌入。

   

           

   

   做了这么久，很少觉得自己工作做得很好，总是处理各种问题。

   

           

   

   一年半前就有了换工作的想法，但是装修结婚需要钱，所以我会做的。虽然钱不多，但至少比跳槽断粮好。

   

           

   

   还不年轻，试错似乎有点太晚了。但从长远来看，我一直希望我能做我喜欢的事情，适当的工作，真正做一些事情。

   

           

   

   这样的性格适合外贸吗？我们应该继续坚持下去吗？

   

           

   

   一般销售人员热爱外贸行业的原因是什么？不管收入如何，是什么让他们乐在其中，每天快乐地工作？

   

           

   

   会有人和我有同样的心情和感受，每天都觉得压力很大，能处理好这种情绪，化解他，做好工作吗？

   

           

   

   老师在行业这么多年，希望你能根据我的这些情况指点一二，万分感谢！

   

   02

   

   有苦难

   

   当时我这样回复他:

   

   事实上，我认为你仍然太紧张和焦虑。事实上，没有必要学会调整。

   

   销售人员犯错是正常的，尤其是在工作初期，哪个销售人员不犯错？

   

           

   

   多犯错误，多碰钉子是好事，很容易让自己在问题中醒来，避免以后出现更大的问题。

   

   每个人都必须成长。更多的训练可以缩短成长过程和时间。我刚进入这个行业已经好几年了，但现在这是一件好事。

   

           

   

   至于觉得工作做不完，就要改变思路，改变工作方法，把手头的工作分为重点，依次做。

   

           

   

   不要在这里做任何工作，只要转移你的注意力，毕竟，工作永远不会结束，要区分重量。

   

   至于你说的换工作，我的建议是喜欢，这是大前提。

   

           

   

   如果你一点兴趣都没有，或者压力很大，但乐和成就感，你应该找机会离开。

   

           

   

   并不是说离开是错误的，而是一个重新开始的机会。如果我一开始没有换工作，一份工作，恐怕我的视野和经验是有限的，今天就不会有了。

   

           

   

   所以跳槽多不一定是好事，但也不一定是坏事。因人而异，要看具体情况，没有统一的标准。

   

           

   

   工作中有太多的不公平、压力和生存问题多的生存问题，但促使我努力学习，总是有危机感，总是把香港和台湾推销员作为我的目标和目标，我有机会在香港和美国工作。所以很多事情，只有经历过，才会理解。只有理解，才会反思。

   

           

   

   (来源:毅冰HK）

   

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   (来源:毅冰HK）