AT-多平台智能选品工具,独立站选品运营实践干货

AT-多平台智能选品工具，独立站选品操作实践干货核心内容

                                                                                               

AT-多平台智能选品工具，独立站选品操作实践干货文本

           

   

   谈到独立站的选择运营，大多数卖家的经验总结来自其他平台的选择理念。但同样的方法真的有效吗？

   

   实践案例结合大数据，分享了独立站选择运营的五个经验，希望在选择路上给独立站卖家带来一些灵感。

   

           

   

   1.跨境电子商务不是简单的销售

   

           

   

   首先要有选品ROI思维、差异化思维、有结果的试错思维和全面的思考能力。

   

   ROI思维：用于衡量所需的人力、物力、财力以及成功后所能带来的回报。

   

   一般来说，我们应该注意投入产出比。跨境电子商务需要卖家具备会计管理能力，特别是在广告方面。效果控制非常重要。如何花更多的钱，培养它ROI思考是关键。

   

   差异化思维：摆脱跟卖模式，避开价格战。

   

   同一商品使用相同的平台和推广方法将直接催化价格战的产生。为了避免价格战的不良竞争模式，最好的方法是结合差异化思维进行产品选择和操作。差异化思维不仅可以用于商品层面，还可以用于人群定位和市场策略的调整。

   

   有结果的试错思维:通过不断的试错总结操作经验和技巧。

   

   尝试深入分析无效的产品选择，有时成功和失败只是因为某个平台规则。例如，计算规则会影响商品排名和曝光率。这些都可以通过分析失败点来优化，并在不断总结后掌握技能。

   

   多方位多角度的思考：不要以国内选品思维衡量海外市场。

   

   国内恩格尔系数(食品支出比例)远高于美国，而美国在娱乐支出方面更有优势，这也可以解释疫情期间国内发放的优惠券主要是食品，而国外园艺、游戏等支出明显上升。

   

   海外市场有自己的独特性。如果盲目用国内消费思维衡量海外市场，很容易错过这类潜在品类销售的机会。

   

           

   

   2、独立站=Facebook？

   

           

   

   如果问卖家投放引流时首选哪个平台，答案肯定不是Facebook莫属。

   

   的确，根据2020年10月平台的最新世界排名数据，Facebook每月使用该平台的人数仍占据全球主导地位。

   

   除此之外，多平台投放是未来的主流模式TOP1的Facebook此外，5个平台每月活跃用户超过10亿，值得卖家关注。

   

   YouTube

   

   根据皮尤研究中心（Pew Research Center）美国有73个数据％成人使用YouTube。Facebook排名第二，有69％美国成年人使用

   

   YouTube预计2020年美国广告收入将达到54.7亿美元。投放者平均每1000次观看广告支付18美元。付款方式是按观看付费（CPV） 点击付费（CPC）两者，大多数广告商都是按点击付费的，都更喜欢TrueView广告而不是广告。

   

   Reddit

   

   增长排名第一Reddit，同步增长了30％（1.3亿新用户)。Reddit67%的用户是男性，作为美国浏览量第四、全球浏览量第七的网站，大部分用户年龄在18-35岁之间，年轻化Reddit其广告形式主要包括图片广告和视频广告，主要广告，主要通过兴趣小组，以帖子为主Post排水稳定性好，目前竞争低。

   

   Pinterest

   

   Pinterest它是社会商务的另一个关键角色，它为用户提供了一个创造性和追求理想的地方，特别适合购物。

   

   除了关注高潜力的社交平台外，全球互联网用户也不能忽视新品牌和新产品的主要来源：搜索引擎。2020年10月DATAREPORTAL这个比例超过了原来排名第一的电视广告。

   

   以Google以搜索广告、购物广告、视频广告、展示广告、发现广告等为例。

   

           

   

   3.培养量化思维，看问题

   

           

   

   什么是量化思维？简单来说就是用数据看问题。

   

   定量思维在跨境电子商务领域的应用将发挥更大的作用。例如，卖方最关心的网站收入和广告支出指标，除了车站建设工具所有者外，其他人无法获得这部分数据，但通过大量的数据进行计算，然后获得参考信息。通过大量的数据来推动参考指标是大数据给我们带来的巨大帮助。

   

           

   

   4.走出误区 ，少走弯路

   

           

   

   误区一:直接复制大麦的体验和模式。

   

   盲目学习更容易走弯路。在做出选择之前，我们应该根据我们所处的阶段对销售品牌进行分析。当启动资金和人力资源较少时，参考销售品牌和精品站模式显然是不现实的。在早期阶段，参考销售模式需要大量的材料和大量的人力和物力资源。一般来说，它需要运行4个月以上才能开始。早期投资成本非常高。当预算有限时，建议先使用流行模式测量流程，然后慢慢使用其他模式运行，以增加成功的可能性。

   

   误区二:与大麦无可比拟，无参考意义

   

   与误解正好相反，他们放弃了参考销售，因为他们觉得自己的条件很弱。事实上，市场上有很多小卖家开辟了一条新的道路，绕过网站数据，直接选择Facebook在谷歌广告中销售效果好的商品，并参考材料，这也是跟随销售的捷径。因此，在探索跨境的道路上，销售必须是不可或缺的学习对象。

   

           

   

   误区三:除了引导好评，其他价值都不大

   

   用户评论除了引入好评，为商品建立良好的声誉外，还可以根据大量的评论数据优化产品选择和商品展示。例如，在评论中添加用户满意的产品卖点listing或者在简介中吸引用户的注意力，或者根据这一点seo优化。同时还可根据差评数据，发掘用户痛点，对产品进行优化。亚马逊和速卖通在评论分析功能上已经进行了多年的打磨使用，使得这一套方法对于独立站来说依然值得借鉴。

   

           

   

   5.没有万能工具 关键看怎么用

   

           

   

   市场上有很多关于电子商务的工具，但对于卖家来说，他们还需要结合环境和具体的影响因素来分析和使用。最好的定位是将工具作为军事辅助工具。

   

           

   

   独立站复杂，包括市场分析、品牌定位、敏捷建站、智能选品、精准营销、高效运营、安全交易、保障交付等环节。

   

   如果使用多平台的相关数据进行分析和决策，它可以推动独立站朝着更有价值的方向发展。点击下面的即时体验，整合独立站、亚马逊、快递等大量互联网数据，为跨境电子商务卖家提供关键运营环节的决策支持。

   

   (来源:选择风向标)

   

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