营销推广,Q8：独立站FB广告如何进行“种草”？

营销推广,Q8：独立站FB如何种草广告？核心内容

                                                                                               

营销推广,Q8：独立站FB如何种草广告？

       

   

   国内对种草并不陌生，几乎每个人都可以种草和被种草。

   

   种草快速高效地打造品牌和新产品。

   

   最近，我们的垂直站一直在学习国内品牌的内容草游戏中学习，并与您分享一FB广告的思路（PS：后文具体FB介绍广告结构)。

   

   国内品牌如何成功种草？

   

   内容占据心智，背书建立信任

   

   用户种草三个阶段:

   

   认知 -> 认可 -> 认同

   

   认知:知道品牌/产品是做什么的

   

   认可:详细了解品牌/产品的优势或特点

   

   认同:产生消费行为和口碑传播

   

   案例1:可啦啦混血化妆品隐形眼镜

   

   第一阶段(认知):用户在小红书或抖音上刷了可拉的视频，了解到有这样一个化妆品隐形眼镜品牌。

   

   第二阶段(认可):用户刷了几段视频后，详细了解了该品牌产品的特点:混血化妆品隐形眼镜、日常投掷，并尝试购买10件。

   

   第三阶段(认可):用户收到货物使用后，开始向朋友回购推荐 。

   

   案例2: 老罗直播带货

   

   第一阶段(认知):了解老罗(可能来自新东方、锤子手机、债务新闻或脱口秀)

   

   第二阶段(认可):喜欢老罗，开始看他的直播

   

   第三阶段（认同）：开始长期看老罗直播或者不停在直播间买货

   

   是从被内容种草到拔草的黄金时间

   

   一周内是从种草到拔草的黄金时间。一周后，随着记忆力的下降，种草的可能性将大大降低。

   

       

   

           

   

   从种草到拔草的时间间隔分布为80.7%

   

       80.7%的被种草用户在一周内完成拔草。

   

           

   

   如何种草？

   

   微博品牌运营实例，融合种草三阶段

   

   微博品牌种草实例解读:雅诗兰黛Sakura樱花水。

   

   在新产品微博推广中，雅诗兰黛首先被李贤和杨幂的明星推荐。受欢迎的学生郭俊辰和小花旦宋祖儿帮忙，大力推动新产品曝光——从1到0实现快速引爆；

   

   之后有各种美容护肤KOL评价、分享、品牌蓝V配合产品话题，同步解读强化功效认知——从1到1完成产品N逐渐渗透；

   

   最后，在明星，KOL在分享的推动下，越来越多KOC也成功地从种草转变为种草

   

   最终，新产品相关话题的阅读量达到10.2亿，名副其实的出道即顶流。

   

   明星，KOL、KOC以及品牌蓝V健全的创作生态是实现内容占有头脑，认可和建立信任目标的重要保证——不同的创作主体可以满足不同目标群体和不同场景下的内容需求，充分渗透消费者的头脑。

   

   从雅诗兰黛案例中，不难总结出适合大多数品牌的内容创作套路:

               明星推荐:吸引注意力，迅速引爆； KOL创意分享:深入解读产品、品牌信息，增强好感； KOC日常分享:增强信任，不断扩散影响力，形成战斗长尾效应； 蓝V专业说明:权威解读，终极背书，通过持续营销积累品牌流量池

   独立站FB如何种草广告？

   

   可以借鉴用户种草的心理，设计我们的FB广告结构。

   

   我们的广告结构设置在一周内，分为四个阶段：

   

   Cold / Warm / Hot / LTV 对应不同的受众和策略。

   

           

   

   1. Cold阶段

   

   这一阶段是初始阶段，即拉新。

               相应的草地种植阶段：明星推荐 广告内容：类似于明星推荐，目的是吸引注意力，快速爆炸。因为我们负担不起明星，我们如何达到同样的效果？ 是为了制作引人注目的广告视频。一定要有哇MONMENT。 与邀请明星相比，信任背书较少，但整体影响不大。 广告目的:让用户知道品牌/产品，有记忆点。 广告核心KPI：高CTR 广告策略:每个人都有自己的拉新方式，这里就不多说了。我们通常采用它PPE大量的广告跑量。也可以用ABO测试兴趣词，购买后积累200个类似观众

       

   

   2. Warm Retargeting 阶段

   

   所谓的Warm，这意味着那些与你的帖子互动、观看视频但没有点击连接的人。这种人有一定的意愿，但意愿不强，所以被称为 [Warm]。

               对应种草阶段：KOL创意分享 广告内容深入解读产品和品牌信息。这就像李佳琪在直播间解读产品，详细说明产品到底xxxx好用，有什么特点？如果你买不起KOL（我们就是负担不起），你可以编辑自己的视频来介绍产品的特点，关键是要详细解释和突出产品的特点。 广告目的：让用户对产品有更深入的了解。 广告策略：可在30天内观看视频用户INS/FB发帖互动用户

   3. Hot Retargeting 阶段

   

   Hot这意味着那些已经访问过你的网站但没有购买的用户已经表达了完全的购买意愿，但没有购买种用户离购买只有一步之遥，所以非常 [HOT]。

               对应种草阶段：KOC每日分享 广告内容：真实用户Review。这里强烈建议大家花点钱找个外国人拍几张真的Review视频，大概500刀左右费用。比简单放一些Review图片要有效得多。 广告目的：增强信任。HOT用户犹豫的主要原因是缺乏信任。我们应该用真实的用户反馈给用户建立信任。 广告策略：您可以在3/7/14/30天内访问网站用户

   4. LTV 优化

   

   LTV其实是用户生命价值的缩写

   

   对于最后阶段的用户，如果他们还在犹豫，我们会放大招式，也就是创始人的说法

               应种草阶段：蓝色V 广告内容专业说明:创始人出现，介绍品牌特色，创意，服务理念。。 广告目的:终极背书，拉回购 广告策略:可以直接给abandon cart投放广告。也可等用户收到货物后，向老客户投放广告，直接拉回购

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