运营实操,Wish 做好20美元产品的方法：流量只是其一！

运营实操,Wish 做20美元产品的方法:流量只是其中之一！核心内容

                                                                                               

运营实操,Wish 做20美元产品的方法:流量只是其中之一！正文

       

   

   得益于中国强大的轻工业体系，服装和各种轻纺Wish最早在平台上销售的几大类产品，时至今日，当3C电子产品、户外运动、健康护肤等品类不断崛起发展的时候，服装、家居纺织品等品类依然在Wish站在平台上大卖。

   

   产品价格在20美元左右，比未来更注重生活感，品类风格更加多样化……服装、家居纺织品，这样的烟火气产品，他们过了什么样的2020年？Wish与厦门威尔希网络科技有限公司、深圳旭东公司一起回顾这些日常产品。

   

       

   

   2020年即将过去，每个商家都开始盘点今年的发展。在这个特殊的一年里，各行各业都面临着一些挑战。今年一些高价值的产品和办公家居产品特别抢眼，而那些服装、家居纺织等传统品类的发展需要更多的思路。

   

   厦门威尔希

   

   我公司的产品主要是服装类，我公司一直在避免开发一些3D印花类这样款式比较单一的产品，更多地投入精力去做好每一个SKU。虽然今年有疫情影响，但公司在Wish平台保持稳定发展，特别是在第二季度市场整体复苏时，同比增长了一倍。

   

   深圳旭东

   

   因为我们与家用地垫产品的供应商有着深入的合作，可以很好地整合产品的产业链，同时也是如此Wish我们公司自成立以来，一直在生产地毯、地垫等产品。2020年，虽然受疫情影响，但公司保持了良好的增长。

   

   厦门威尔希

   

   不同于很多做衣服的商家，我们关注SKU随着长期发展，产品主要是冬装。服装是一个非常成熟的行业，我们公司的利润可以说是从各个环节挤压出来的。

   

   我们与供应商的合作非常密切。我们可以通过大量订单获得更好的采购价格，并优先考虑供应。

   

   在日常运营中，我们也非常重视精细的运营，每次运营都会计算和控制运营成本。通常是我们的PB成本将控制在2点左右，但在旺季，为了促进销售，PB成本提高到4点。

   

   严格控制物流环节，保持良好的物流绩效，物流相关退款等。

   

   深圳旭东

   

   今年，我公司的整体发展呈上升趋势，特别是在9月左右，我们抓住了一波物流机遇，实现了销售环比翻倍的增长。

   

   由于产品的特殊性，我们使用它A 疫情期间，物流计划等直发物流较多，包括A 直发物流受到很大影响，但从7月份开始，我们就注意到了A 物流计划的物流及时性逐步提高，订单收款周期也在缩短。在感知到这个信号后，我们加快了许多新产品的开发，我们也加入了一个自己的品牌Wish在各种措施的共同支持下，我们在9月份实现了较大的销售增长。

   

       

   

   2020年是黑天鹅飞遍天空的特殊一年。跨境电子商务的发展面临着前所未有的挑战，但今年很多商家仍然取得了不错的成绩。他们在运营上有什么区别？

   

   厦门威尔希

   

   正如我们前面所说，我们一直保持着生产产品的心态，质量是我们经营的基础。我们有一个特殊的产品开发团队，产品也主要从事秋冬服装，大型服装。今年的情况相对特殊，今年上半年，睡衣、沙发套等家居产品销售相对较热。无论什么样的产品，快速的产品测试都是我们选择优秀热门产品的主要方式。

   

   我们将从自己和他人的优秀产品和模式中学习，优化和改进产品，然后尽快上架PB筛选排水方式，快速淘汰不良产品，或重新优化后上架。这样，保留的产品将进一步进行排水等精细操作。

   

   同时，我们也在不断探索海外仓库的潜力，开发更多客户单价高、比本地直销更有利的产品。

   

   深圳旭东

   

   对于我们这样做垂直类别的公司来说，精细操作几乎是标准的。做好产品是一项多维度的工作，包括产品质量、产品图片、产品价格等。

   

   Wish平台以瀑布流的形式展示产品，因此图片尤为重要。我们不仅有专门的设计师，还与外部设计公司合作，提高图片的整体质量。

   

   同时，我们将从不同的方向进行产品AB测试，我们图片中产品的放置角度都是测试结果，这样的测试时间1-结果可以在两周内看到。

   

   在日常操作中，PB这也是我们的关键工具。对于旧产品，我们将保持相对稳定的投资，并为新产品提供足够的投资支持；这样PB投资水平也会随着平台流量的变化而调整。

   

   我们公司不是大公司，但我们非常关注产品设计，将及时跟进全球线上线下趋势，参考大家居制造商的设计灵感，从网络获得更多的设计理念，通过及时开发新产品，持续测试，我们的产品销售良好。

   

       

   

   厦门威尔希

   

   2021年春节，公司将继续保持正常运营；精细化运营，更大程度上提高效率，降低成本，将是我们2021年日常运营的重点工作。

   

   深圳旭东

   

   我们已经开始为即将到来的春节做备货准备了，春节期间也会正常开展运营。2021年，继续深挖品类的价值，开发更多场景性的产品，也会尝试拓展更多其他品类，让公司的整体发展再上一层楼。当然，WE海外仓作为Wish未来平台发展的重点也将加快海外仓库产品的开发和扩张。

   

   通过与众多商家的沟通，Wish我也觉得越来越多发展良好的公司有五个共同点：

   

   选择了专注于一个或多个类别的优质发展模式。

   

   加强供应链管理，发挥供应链优势，控制产品成本，保证产品质量和供应。

   

   WE海外仓库已成为或即将成为公司的关键发展方向。

   

   稳定持续ProductBoost、IntenseBoost为产品销售提供及时的流量支持。

   

   积极参与平台活动和项目，充分利用平台提供的支持，把握平台发展趋势。

   

   随着全球市场的不断发展，Wish它也在不断改进和调整。未来，无论热门类别如何变化，更加注重产品质量和服务的商店都将迎来更好的发展。做好产品和运营的公司将能够更好地抓住全球机遇。

   

   

   （来源：Wish商户平台)

   

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