观察员精选,2021外贸线上推广：渠道+内容，计划再乱，增长不停！

2021年外贸线上推广：渠道 内容，计划再乱，增长不断！核心内容

                                                                                               

2021年外贸线上推广：渠道 内容，计划再乱，增长不断！正文

       

   

   回顾2020年初的预测

   

   早在2020年初，疫情刚刚发生时，我就在一篇文章中提到:危机时刻越多，机会越多，常规认知越颠覆。

   

   在未来一年，我们将见证爆炸性的在线营销增长趋势，以及前所未有的品牌重组和创新。你将面临的挑战是取消展览，客户不能离线看工厂，更重要的是，客户维护。即使你现在处于领先地位，你的同龄人也可以在不到一个月的时间里远远落后于你

   

   10个月后，一些外贸企业在此期间打磨了自己的独立站，用大量内容筑起了高高的壁垒，为明年做好了准备；一些犹豫不决的企业现在正在努力弥补业务。

   

   综上所述，2020年的机会主要有两个:视频营销，社交营销。

   

   视频营销：做外贸B2B，最直观的感觉是什么，你的产品有多好，你的服务有多好？这一定是视频营销，无论是短视频还是长视频。客户不能来看工厂，为什么不看工厂呢？你也可以录制视频，从头到尾介绍工厂，然后配合电子邮件营销、Facebook等待渠道。如果没有办法让客户目睹工厂的优势，请让相机帮助您记录。

   

   社交营销：在国内，有B站、小红书、豆瓣等垂直社区在国外也有很多社区。每个社区都有共同的特点。社区用户粘性强，内容色调鲜明，网络名人商品模式兴起。同时，基于内容营销SEO它仍然是目前最有效的方式，这是外国人最重要的方式，也是目前可以积累的资产。更不用说领英了，过去两个月的交通数据飙升了1.5亿，还要争平台流量吗？

   

           

   

       

       

   这两个机会在2020年被大量外贸企业发现，享受了大量红利。如果你还没想过，建议想想这两个渠道在2020年最后几天对你有没有好机会。如果是这样，你现在可以上车了。

   

           

   

   2021年第一次报警

   

   如果没有报警，我认为大多数外贸人士还没有意识到独立站营销的重要性。

   

   这一事件是阿里直营的。

   

   最近阿里直营的事情在圈内闹得沸沸扬扬。让我结合我在外贸生涯中的个人经历的看法。

   

   1. 永远奔向独立。

   

   其实阿里的企业文化早就告诉我们了:唯一不变的是变化。所以你最好双手做好准备。不要过分依赖单一渠道。除了平台，网络营销还有独立站的重要渠道。

   

   在慢慢来之前，我开了7年的服装贸易公司，从零开始，没有依靠b2b平台，也没去过展会，只靠独立站系统这个渠道，同样实现了几千万的年营业额。

   

   当我在2006年工作时，我是电子商务的忠实粉丝push该公司开里巴巴，当时平台的运营规则并没有那么复杂，还可以handle来吧。2008年我创业的时候，阿里巴巴的规则变得复杂起来，每天都要在后台刷新上传产品。

   

   我是那种不喜欢机械和毫无意义的工作的人。果断转型做独立站 谷歌广告 谷歌主动开发，2010年开始做领英社交媒体营销，这些渠道给我带来了很多客户。

   

   不做平台的另外几个原因是:

   

   1)平台将指导和鼓励买家发送查询。如果贸易公司没有价格优势，很容易陷入价格战的泥潭，导致利润低或无法收到订单。

   

   2)平台以关键词搜索为导向，导致客户在搜索关键词时寻找产品的逻辑。很容易忽略产品背后供应链的细节（如原材料、工艺、质量监控系统、生产设备等）。事实上，这导致了一个详细的过程。高端材料很难塑造自己的价值，也很难在价格战中获胜。因此，许多行业领先的工厂将选择展览渠道，更直观地展示工厂的综合实力。

   

   3)与谷歌不同，规则更新的逻辑是优化用户的搜索体验。平台规则更新方向背后的逻辑对卖家来说是不确定的，导致卖家为了跟上平台规则而疲惫不堪。当时我评价自己，作为一家初创公司，我们在砸人砸钱方面做不到平台的前20%，所以我们选择做独立的站渠道。因为做独立站渠道的人少，基本上你是前20%。

   

   2. 壁垒越早越好

   

   与其吐槽平台，不如思考如何做得更好。如何不断提升企业在营销、销售、供应链等方面的壁垒，让自己在客户面前不可替代，才是正事。

   

   商家在平台上推广，因为商家只能找他买流量，所以流量价格基本垄断。

   

   独立站流量来源多，动态平衡。比如谷歌广告成本太高，我们就去投放FaceBook和Ins最近也有国际版的抖音广告（Tiktok）你可以做广告。因为这些巨头不能完全垄断，他们之间会形成微妙的平衡。只要我们提高广告转化率，就相对容易盈利。

   

   此外，独立站还可以通过内容营销和非常低成本的邮件营销的组合拳引流网站。

   

   上面还提到，独立站是我们自己的土地，也是我们可以100%控制的资产。因此，我们可以放心地将我们的资金和资源投入到这个自己的土地上，不仅将资金转化为流量，而且转化为获得稳定流量的能力，使他成为一个有自己流量的网站。

   

           

   

       

   

   我相信每个人都看到了上述公式，积累的存款固定投资模式和资金购买模式（平台，或广告）有很大的区别，但只有少数人看到了这种差异，这种认知差异可以带来领先的窗口期。

   

   内容营销是一种可以产生复利的营销模式，因为内容将永远存在和积累；广告费用就是花，平台不更新就是关闭，一切都是零。

   

   2021年的机遇还有吗？有，渠道 内容

   

   渠道 内容=成为每个流量池中最可信的卖家。    

   

   渠道1:领英，推荐指数★★★★★

   

   为什么领英最合适？疫情下，领英正好符合线上社交 商务用户的特点。想象一下，哪个平台比领英的用户更准确、更优质？领英汇聚了全球6多个.6亿职场精英人士，其中超过3000万个企业用户、6300万企业中高层决策者。这是一个巨大的客户池，而且这个池子在外贸营销的蓝海里。    

   

           

   

       

   

   领英不仅可以从个人或公司的角度建立行业KOL，在客户⾯树⽴专业形象更重要的是建立和维护客户关系，比如谁访问你的主页，分享什么内容，反馈什么内容，这是与用户建立关系的基础（即理解用户）。在这些背后，有更多的客户开发机会。

   

   渠道二：SEO，推荐指数★★★★★

   

   做好了SEO这个网站在这场疫情中普遍稳定。为什么？这就是网站排名优化给企业带来的好处。很多外贸人士都做好了线下推广，但如果只做线下推广，比如展览，互动时间有季节性限制，曝光也取决于在场人数。搭配网站SEO，全年24小时不间断向全球展示品牌形象，与线下活动互补，尤其是应对疫情的不可抗力。

   

   的另一个好处是客户群体的扩张。线下客户扩张不可避免地限制了客户类型和客户数量，更不用说现场客户转型了。如果你现在遇到了扩大客户的困难，想要丰富客户类型，那么搜索排名是你的好选择。

   

   渠道3：独立站 谷歌搜索广告，推荐指数★★★★

   

   这几乎是万能营销渠道的渠道组合。它不仅可以与其他渠道很好地匹配，还可以产生1 1>2的推广效果。独立站的重要性不需要提及，是所有在线营销渠道排水的转型营。它相当于你的名片，也是一张形象良好、令人信服的名片。相当于报价 查看工厂 公司介绍 产品销售，独立站以真实的文案表达和引人注目的设计，将这些元素集中在一起。

   

   对于疫情期间尚未进行线上推广、需要快速曝光的外贸企业，更推荐谷歌搜索素广告。因为谷歌广告可以准确定位客户、国家、设备、性别等。谷歌广告最大的特点是见效快，是快速返还资金、恢复企业订单的最快途径，也是后续SEO积累数据基础。

   

   渠道4：视频平台，推荐指数★★★★

   

   疫情期间无法面对面交流。视频自然是展示工厂现状、展示工厂现状的利器，也是线下推广的展示材料。但这不是我推荐它的最大原因。大家关注视频营销，让潜在客户熟悉和全面了解产品的最好方式就是视频。只有看到了，客户才能信任企业的视频内容，而不仅仅是看文字和图片。

   

   无论是YouTube还是Facebook上面的视频内容互动率很高，可以引流到你的网站或者个人领英账号进行下一步的产品推广或者搭配YouTube广告进一步引爆流量和查询。

   

   总结

   

   我知道大多数外贸人士喜欢直接听技巧和操作，不喜欢听理由和逻辑。但我还是想努力建议你:只有高质量的内容 渠道 独立站，外贸业务才能走得更远。疫情只是加速器。

   

   无论我们身处哪个行业，不安于现状、善于布局未来的外贸人，会一直处于利好状态。

   

   借用60年代备战备荒的口号:深挖洞，广积粮，灾后数你疯。

   

   (来源:汤米聊独立站)

   

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