干货铺,神爆款！5个评价2.2星，大类BSR#386，上架2个月成为圣诞季爆款

干货店，神爆款！5个评价2.2星，大类BSR#386，上架2个月成为圣诞爆款的核心内容

                                                                                               

干货店，神爆款！5个评价2.2星，大类BSR#386，上架2个月成为圣诞爆款正文

       

   

   今天到2020年底只剩下4天了，大家一定要记住，本周的运营重点是降价促销和资金回笼。但是看看圣诞节Best Seller我们不得不说，这个庚子年给我们留下了太多的意想不到！

   

   今日，将为大家使用圣诞季的爆款产品，让大家对2021年新年选品有所启发！

   

   第一部分

   

   神曲！颠覆亚马逊运营理念的爆款

   

   今天要和大家分享的产品可以说刷新了大多数卖家对亚马逊爆款的看法:

   

   刚上架2个月

   

   只有5个评价

   

   评星2.2

   

   没有主图视频

   

   没有A 页面

   

   没有品牌旗舰店

   

   甚至看不到太多的站外推广

   

   销量可获得亚马逊销量飙升榜（Movers & Shakers)的#29

   

   精准小品类Best Selle排名r#30

   

   大品类Best Seller排名#386

   

   这个产品是绝大多数卖家都想不到的单筒望远镜（Monoceular)。

   

   2020圣诞季神爆款

   

       

   

   第二部分

   

   同类商品销量/利润表现普遍优异

   

   这个产品不是唯一的黑马，因为亚马逊对同类产品的整体赞誉一样优秀。

   

   亚马逊摄像用品（Camera & Photo）大类销量飙升榜（Movers & Shakers)望远镜占前50名商品的32%

   

   亚马逊热销新产品榜（#1 New Releases）望远镜占44% 是前50名商品中的22种

   

   亚马逊大类热销榜（Best Seller）前50名中有24名是望远镜，占48%

   

   2020圣诞季神品类

   

       

   

   此外，从单筒望远镜精准品类的整体销售表现来看，仍然非常出色：

   

   过去30天小品排名前50的商品销量$2.899，658美元(约2000万元)，平均每个Listing销售额为40万元！

   

   2020圣诞季神品销量

   

       

   

   从利润来看，单一商品的净利润约为50%，即过去30天单筒望远镜小品类前50名商品的净利润已达到或超过20万元！

   

   2020圣诞季神品利润

   

       

   

   第三部分

   

   Review转化率的作用突然消失

   

   你还会发现，虽然这款商品单筒望远镜精准子品类销量排名前50的产品平均Review数量为601，但排名前10的商品中：

   

   #商品上架3个月，无主图视频，有A 页面，评价只有105个，单价$54.98美金，评星4.5，大类排名#28

   

   HAPPY NEW YEAR

   

   2020圣诞季神品#1

   

       

   

   #7的商品上架2个月，无主图视频，有A 页面，评价只有28个，单价$45.98美金，评星4.7，大类排名#86

   

   HAPPY NEW YEAR

   

   2020圣诞季神品#7

   

       

   

   单价较低（$39.95)评价2487种同类商品，但只能在小类中排名#5，大类排名#65。

   

   HAPPY NEW YEAR

   

   2020圣诞季评价失败

   

       

   

   第三部分

   

   解开谜团！解读逆势爆款的原因

   

   有趣的是，我问了几个卖单筒望远镜的朋友，他们不知道为什么产品突然爆炸。现在让我们来解释一下这款神爆背后的市场需求。

   

   品类需求: 12月天象奇观推动望远镜品类销量爆炸

   

   庚子年不同的原因在科学上也是因为每颗星的活动更加频繁和活跃。12月，大多数关心天文学的人和学校应该知道会有以下奇观：

   

   (1)双子座流星雨极大

   

   (2)日全食

   

   (3)土木星组合

   

   其中，土木工程天文景观只能在20年内遇到一次。再加上圣诞节的到来，望远镜已经成为消费者的热门礼物。

   

   12月天文奇观

   

       

   

   单需求: 手机拍摄让单筒望远镜异军突起

   

   很多西方人对宇宙并不着迷，所以很多人家里都配备了天文望远镜，我会在家里放一个天文望远镜，时不时地看星空。然而，这种望远镜和双筒望远镜的局限性是很难用手机拍摄的天文奇观。带有手机镜头转换器的高倍数单筒望远镜正好满足了消费者在这方面的需求。以上评价2487件的产品之所以被评价较少、价格较低的新产品甩在后面，是因为他没有手机镜头转换器，或者没有把类似的部件作为亚马逊消费者看到的主图。

   

   迭代品的优点

   

       

   

   供不应求:让即使不懂操作的卖家乘风而起

   

   在亚马逊，市场需求如此之大SKU美国站数量众多，但只有1000件商品(其中许多是自发的）。这就是为什么你可以看到上面的神在货架上只有5个评论，2个月.在二星的情况下，销量居然能拿下大类#386的原因。但我相信你可以看到，只要你对亚马逊运营了解一点，你就可以很快进入前100甚至30名，以更高的价格赚很多钱！

   

   HAPPY NEW YEAR

   

   2020圣诞季神品竞争小

   

       

   

   第五部分

   

   神款在2021年新年选品给大家启示

   

   虽然我们称单筒望远镜为神，但相信大家都能看到，这款产品几乎具有与大家分享的爆款的所有特点，即:

   

   2021全新选品5原则

   

   1. 产品特点：

   

   体积小

   

   重量轻

   

   无售后

   

   2. BSR属性：

   

   同款进入大类1000名

   

   同款有新品评价数少于100进入精准小类目前10名

   

   3. 竞争产品饱和度：

   

   精确关键词搜索亚马逊显示竞争产品数量小于1万个

   

   4. 把握时间点：

   

   全年亚马逊市场的特殊节日和活动都是类似这种神品的出路。大家一定要在2021年1月的市场差距做好市场调研，提前2-做好快打商品前期推广工作三个月。

   

   5. 成本范围：

   

   建议亚马逊新手/快进快出熟手以采购价格为目标¥商品 越低越好

   

   建议追求单一产品利润的卖家将选择目标集中在单价以上$100美元的商品

   

   HAPPY NEW YEAR

   

   2020圣诞季神品采购成本

   

       

   

   (来源:汇网服务号)

   

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