2020复盘,卖家必看丨2020年度回顾：超全跨境市场分析数据

2020年复盘，卖家必看2020年复盘：超全跨境市场分析数据核心内容

                                                                                               

2020年复盘，卖家必看2020年复盘：超全跨境市场分析数据正文

       

   

   2020年是电子商务市场十多年来表现最好的一年。电子商务的增长发生了飞跃式的变化，在线电子商务平台抓住了大部分。总的来说，今年也是通过这些电子商务平台交易的卖家和品牌最成功的一年

   

   根据Marketplace Pulse我们可以了解以下重要数据(部分列举):

   

   Part2020年7大主流跨境电商平台发展综述

   

   随着疫情期间电子商务的蓬勃发展，亚马逊、Etsy、沃尔玛、Target成为四个赢家。由于不同的原因，他们的销售额增加，卖家数量增加，市场份额也在扩大Target增长最快，但仅受邀的卖家基础很难与更大的平台进行比较。

   

   Google Shopping、Wish和eBay表现欠佳。eBay连续两个季度实现增长，但不太可能保持这种势头。Wish由于依赖中国卖家，交货时间慢，第三季度销售增长滞后。Google Shopping没有明显的行动试图成为电子商务渠道，它仍然是一个旁观者，为漏斗顶部的广告提供动力。

   

   Part亚马逊2020亚马逊商品交易总额2 （GMV）

   

   2020年，亚马逊上的卖家销售价值2950亿美元的商品，而亚马逊作为零售商销售价值1800亿美元。据亚马逊披露，亚马逊今年的总商品营业额为4750亿美元。

   

       

   

           

   

   第三方卖家的销售额每年增加950亿美元，高于2019年的2000亿美元。GMV亚马逊全球增长42%，第一方销量增长35%，第三方销量增长47%GMV高于2019年60%和2018年58%的第三方平台决定。

   

           

   

       

   

   Part3 新冠肺炎疫情影响

   

   卫生纸、洗手液、纸巾N3月份对口罩、温度计等生活必需品的需求达到峰值。到今年年底，寻找这些产品的购物者数量明显减少。今年3月，在亚马逊搜索次数最多的100个关键词中，有46%与必需品有关。这个数字在12月份只下降了3%。

   

           

   

       

   

           

   

   今年5月，亚马逊遭遇了历史上卖家最高的负面评论。卖家的评论是亚马逊购物者情绪的最佳指示，因为他们每月可以收集多达1000万条评论。在2月29日至5月24日的85天内，亚马逊极评论份额为92.5%下降到88.7%。然后，直到8月12日才恢复，几乎花了同样的时间。

   

   消费者的负面体验越来越多，部分原因是亚马逊的分销困难，导致卖家卖掉了亚马逊(FBA)从而减少了运营中心的库存Prime支持的商品类型，负面评论飙升的时间线和启用Prime卖家减少匹配。从2月底到8月初，卖家完成了比平时更多的销售。

   

       

   

   Part4 小卖家和大卖家

   

   在美国、英国、德国和日本四大市场，超过一半的销售额是由2017年或更早加入的卖家完成的。

   

           

   

       

   

           

   

   活跃的卖家通常会保持多年。例如，2015年排名前1万名的卖家中，84%的卖家在亚马逊上的第三年仍然是活跃卖家。89%的Top卖家两年后继续活跃，95%的卖家一年后继续活跃。2015年、2016年、2017年、2018年和2019年Top卖家的百分比保持不变。

   

           

   

       

   

   Part5 中国卖家

   

   自3月以来，随着经济的复苏和增长，亚马逊一半以上的新卖家(超过50%)来自中国。2019年是36％。每年2月，由于农历新年，中国新卖家数量最少。

   

           

   

       

   

   Part亚马逊广告

   

   根据Quartile Digital亚马逊广告的平均每次点击成本(CPC)是0.85美元。尽管越来越多的品牌涌向亚马逊做广告，但在线广告支出也在增加（亚马逊今年在美国的广告支出接近130亿美元）。

   

       

   

   平均广告销售成本(ACoS)为22%，ACoS除总销售额外，总广告支出的平均转化率(即广告点击转化为销售的百分比)为12.5%。因此，平均销售成本为6-7美元，平均成本为0.85美元，需要8次点击才能产生销售。一般来说，62%的销售是自有品牌卖家的有机销售。

   

   以下是2020年跨境市场分析报告的完整目录:

   

   1. Introduction（引言）

   

   2. Headlines（提要）

               Amazon Gross Merchandise Volume (GMV) (亚马逊商品总销量)"We buy andgrow Amazon businesses"(我们收购和发展亚马逊业务 COVID Impact

   3.Sellers on Amazon(亚马逊卖家)

               Small vs. Big Sellers Private-Label Sellers(自有品牌卖家) Sellers Growth China Sellers (中国卖家)Fulfillment by Amazon(亚马逊物流FBA）

   4.Brands on Amazon(亚马逊品牌)

               Anker Goes Public Nike Doesn't Need Amazon(耐克不需要亚马逊) Significantly More Products Reviews Amazon Advertising (亚马逊广告)The Number of Products Is Infinite Amazon Private-Label Brands（亚马逊自有品牌）

   5.Marketplaces(跨境平台)

               Eighteen Amazon Marketplaces (18个亚马逊网站)Etsy Walmart Target eBay Wish Google Shopping

   6.Looking Forward to 2021(展望2021)

   

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