干货铺,亚马逊Listing综合权重，如何卡位以及构建CPC广告组？

亚马逊是干货店Listing综合权重，如何卡和建造CPC广告组？核心内容

                                                                                               

亚马逊是干货店Listing综合权重，如何卡和建造CPC广告组？

       

   

           

   

   本次分享的内容主要摘自「凯文和他的朋友们」知识星球也是我在亚马逊运营过程中的一些思考和经验。

   

       

   

   当然，也有一些来自星球读者的问题。有代表性的问题将与您分享。我希望我能帮助运营亚马逊的朋友。

   

   思考一:关于listing 综合权重问题

   

   关于listing亚马逊综合排名权重listing 权重与流量源渠道有关，常见的流量源渠道：第一站关键词搜索，如玩CPC 广告，第二站秒杀等LD、DD、BD ，第三：站外deal活动，比如dealsplus、slickdeal、dealnews等deal网站。

   

           

   

   以上第二种，第三种属于爆发式订单，对listing 自然排名权重几乎没有影响。这是什么意思？

   

           

   

   如果经常做秒杀或站外deals 卖家，其实你会发现一个现象，比如某个产品每秒杀出100多个订单，排名会上升，甚至直接冲到类别「Best Seller」，一旦秒杀结束或站外deals活动结束时，你最多排名2-解放前3天立即恢复。

   

           

   

   最多，从秒杀结束后的第二天到第三天，订单会增加一些，比如秒杀结束后的第二天20个订单，第三天10个订单，然后恢复正常订单的销量。

   

           

   

   所以，不要妄想单纯靠秒杀或者站外deal 提高新产品排名，打造爆款，因为流量通过这些渠道快速聚集，影响短暂，不可能持续，一般只有大多数卖家「清库存」才会大力度折扣搞站外。

   

           

   

   Listing 综合权重的核心在于「站内转化率」，而不是「站外转化率」，这就是为什么大多数老铁「刷单」也是要用「站内关键词」搜索和浏览加购的目的是提高站内转化率。

   

           

   

   站外效果好，用于清理库存，如果站外带来，折扣强度基本在50%以上「综合权重」可「持续性」每个人都会跑到各种各样的地方deal网站「亏本」贱卖。

   

           

   

   所以要不要站外，首先要明白做这件事的目的，是为了创造新产品的排名来提高listing 权重，还是用来清库存，减少仓租的？

   

           

   

   思考二：关于亚马逊CPC广告类型和权重问题

   

   目前亚马逊后台有三种广告形式。经过一段时间的测试和研究，我们发现每种广告类型都是正确的Listing权重完全不同。

   

           

   

   Sponsored Products 商品推广

   

   Sponsored Brands品牌推广

   

   Sponsored Display 展示推广

   

           

   

   亚马逊背景有三种广告形式，大多数卖家都尝试过。商品推广有自动和手动两种，手动分为广泛、短语和准确三种匹配模式。

   

           

   

   其实商品推广是亚马逊通过关键词搜索匹配我们的Listing ，这种广告单对Listing 整个权重很有帮助。

   

           

   

   如果商品推广效果更好，那么这个Listing 整个关键词的权重越高，可以通过卖家精灵软件查看ASIN关键词权重。

   

           

   

   第二种品牌推广的含义是关注品牌，如头条广告和视频广告，这些转化率远高于商品推广，但这是正确的Listing 权重增加很少。

   

           

   

   思考三:关于Listing品类排名和卡位销售问题

   

   关于Listing作为一种操作，我应该关注这两个指标。事实上，我更关注小类排名。我们常说「卡位销售」就是卡住小排名，稳定的小排名代表一定的销量，所以运营更注重小排名。

   

           

   

   至于有人说做不到best seller没有意义，其实我们自己的经营有一个想法「不要轻易做Bestseller」，除非有一定的review比如我们内部规定了1万或者5000个沉淀review做bestseller ，当然，个别蓝海类别bestseller 没事。

   

           

   

   为什么？如果属于「垄断性类目「或者「头部类目「，一旦你占据了新卖家bestseller ，那你的噩梦就来了，枪打出头鸟，估计投诉，变狗，关注的人太多了，事情也多了。

   

           

   

   所以作为中小卖家，要结合自己的品类，看自己的运营实力，反思自己是否有能力去做bestseller 位置？即使你以某种方式坐起来，你能呆几天吗？坐起来后能维持吗？

   

           

   

   事实上，大类决定了你是否有必要做这个产品，市场容量是否大。例如，即使是第一个小类别也只有30个订单，事实上，无论你如何努力工作，也只那个订单。

   

           

   

   小类直接决定你的日常销售。如果类别排名保持不变，如类别排名第五，但类别排名一直在上升，从原来的300到260，这表明产品的整个市场容量正在扩大，需求和订单也在增加。

   

           

   

   通常我们只关注小类第一，看小类第一类排名。首先，小类第一类是固定的，大类第一代表市场容量增加，反之亦然。

   

           

   

   要想打造亚马逊爆款，就像养孩子一样。(来源:跨境电商凯文)

   

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   (来源:跨境电商凯文)