流量,为什么同时开自动和手动广告，会出现此消彼长的情况？

流量，为什么同时打开自动和手动广告，会出现这种情况？核心内容

                                                                                               

流量，为什么同时打开自动和手动广告，会出现这种情况？

       

   

   有同学问:你好，魏老师，有个问题困扰了我很久。我的产品开了自动广告，订单效果还可以，但是ACOS高。为了优化广告效果，我单独打开了一组手动广告，提高了这组广告的竞价。结果发现原来的广告效果变差了，手动广告基本没有转化。我测试了几种产品，都是类似的。我听其他老师说，为了更好的控制，我们必须组成一个广告模型ACOS。但是我的测试结果是数据很差。在这种情况下我该怎么办？要不要开手动广告，要不要开手动广告？

   

   对于亚马逊站内广告，这样的问题不在少数。

   

   很多卖家要么是为了获得更多的曝光和点击，要么是为了获得更多的订单来冲销和排名，一次性开设多组广告活动，，但最终计算，感觉广告越多，广告的整体效果就越差。

   

   特别是从自动广告中提取出色的关键词开始手动广告，不仅在手动广告中表现不佳，甚至在原来的自动广告中，广告的表现也变得更差。

   

   是什么导致了这样的结果？这可能从亚马逊流量分配原则与自动广告和手动广告流量入口的区别开始。

   

   亚马逊流量分配原则：

   

   作为一个电子商务平台，亚马逊不仅关心匹配消费者的准确结果，而且一直在克制平台上的流量平衡，并尽量避免流量被单个卖家占据。这样，除非你能看到流量分配Anker亚马逊拥有绝对明显的优势或一些特别不受欢迎的产品，通常不会将流量分配给单个卖家，也就是说，在一个页面上，基本上只有一个卖家（偶尔有两个）坑。

   

   正是基于此，很少有卖家能在搜索结果页面上占据多个关键字坑。我们甚至做了一个测试，花了很多精力和投资把原来排名第二的产品推到第一页。结果，同一家店长期占据第一页Listing自动滑到第二页。没办法，平台要尽量保持流量平衡，不要让你的单卖家占用流量。

   

   在广告层面也是如此。如果是一个Listing只有一组广告，亚马逊自然会根据系统中的权重进行排序，但如果你是单一的Listing亚马逊系统的平衡机制将在开通多组广告时起作用A占据位置好，表现好，广告活动好B会排在其他位置，表现会比较差。

   

   因此，一开始卖家提问所困惑的只是平台流量分配机制的体现。

   

   对比自动广告和手动广告流量入口:

   

   亚马逊的商品广告主要显示在搜索结果页面和产品和产品详细信息页面没有关键字，系统通过了自动广告Listing细节的捕获与同行进行比较匹配，然后进行匹配，因此，自动广告优先在商品细节页面上显示，即您的Listing和某条Listing类目节点一致，产品详情交叉重复多，系统就会将你的广告展示在该Listing去详细页面。

   

   我们可以通过自动广告报告中的大量自动广告显示位置ASIN理解数据。

   

   同时，手动广告是卖家设置关键词，系统匹配关键词，搜索结果页面与关键词匹配，因此手动广告更倾向于显示在搜索结果页面。

   

   对于消费者来说，与搜索结果页面相比，可以通过多个页面切换到某个详细页面的广告空间，点击您的产品，表明消费者有更强的购买意向，反映在转化率上，自动广告的转化率往往更高。

   

   (当然，要想让自动广告表现好，前提是你的Listing优化足够好，包括类别节点选择准确，标题中关键词使用准确，标题写作有吸引力，产品主地图质地美观，产品review足够好，价格有竞争力等

   

   正是这些因素导致了许多卖家在广告中看到的现象：自动广告比手动广告更有效。

   

   那什么情况下开手动型广告呢？

   

   当你的广告预算太多的时候，你根本花不完自动广告，目前的销售和排名还没有达到你的预期，为了通过广告获得更多的流量和订单来冲销排名。

   

   另一种情况是，为了快速实现主页关键词的效果，打开自动广告、准确的关键词、准确的匹配方法、高投标、高预算，往往能快速看到效果。

   (来源:跨境电商赢商会)

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   (来源:赢商会老魏)