亚马逊,亚马逊广告如何提高转化率？

亚马逊，亚马逊广告如何提高转化率？核心内容

                                                                                               

亚马逊，亚马逊广告如何提高转化率？

       

   

   作为亚马逊卖家，广告的重要性不言而喻。你的亚马逊PPC是否给你带来了利润？还是耗光了预算却没有得到多少回报？今天小编就来给各位卖家简单说下，如何优化亚马逊的广告。

   

   在投放PPC优化广告前的产品listing

   

   1.产品主图(等图)要有吸引力。

   

   2.简单易懂的标题。亚马逊推荐的标题公式有:品牌 型号、名称、产品类型、颜色。

   

   3.产品卖点应该包含关于你的产品最突出、最有价值的卖点，每个卖点都说明你的产品不同于他人的关键功能。

   

   4.价格有竞争力。选择一:定价和竞争产品大致一样或者便宜一点，或者二:有明确的理由说明你的产品价格更高。

   

   5.评论和星级。在你身上PPC在广告之前，你至少需要得到7条评论和至少4条评论.4星。

   

   6.库存充足。亚马逊算法会检查你有多少库存，然后决定在哪里展示你PPC广告。因此，在开始广告系列之前，请确保至少有一个月的库存可供销售。

   

   明确广告的目的

   

   1，带来额外的销售。

   

   2.提高未来自然销量。

   

   3、拦截竞品流量。

   

   4.推广新品牌。

   

   5.避免竞争对手超过您的品牌或产品。

   

   关键词优化

   

   什么样的词应该设置为否定关键词？

   

   1、不精准的词（不相关，指向相反）。

   

   2、曝光率高，点击率低。

   

   3.曝光率低，点击率低。

   

   4、前期大词。

   

   5、ACOS暂时暂时无法消化的词。

   

   竞价条件相同：精确排名1-词组排名2-广泛排名3。准确的出价通常是最高的，转换也是最高的，其次是短语。如果广泛的排名高于两者，那么你还没有找到客户搜索的准确单词，它隐藏在广泛匹配的衍生单词中，你需要观察其他标题，下拉搜索框，下载报告，找到触发转换的单词来匹配组合。

   

   用搜索词报告来确定效果好的关键词(不在你的广告系列中)。如果搜索词低于50%ACoS，如果在任何特定时期内带来超过2笔销售，可以认为搜索词效果良好。

   

   选择所有这些有效的关键字，并将其添加到准确匹配的广告系列中进行进一步的测试。确保这些新搜索词的出价足够高，以便显示广告位置足够高，并带来点击。（最好在第2页的中间，但至少在第5页之前）。同时，有效的关键字添加到您的广泛匹配和自动广告系列的否定关键字中（完全否定）。

   

   广告优化

   

   收集否定ASIN目的与收集否定关键字相同。发布一些自动广告系列的目的是通过在竞争产品旁边发布广告来产生点击次数。但是，如果你的产品比目标好ASIN产品差，那么你只能获得很少或者不能获得销售。

   

   因此，与效果差的关键词相同：操作搜索词报告，并将这些效果差的关键词报告ASIN将其添加到相关广告组的否定位中。

   

   但对于新卖家和新产品，不建议设置否定关键词。可以通过设置匹配类型来做，比如从广泛匹配到准确匹配，这样愿意接触购买的人就高了，转化率也高了。如果非要否定，建议选择准确否定，否则可能会错误匹配其他有效词。

   

   最后，无论如何，您需要定期查看关键字（每周或每月）以保持它PPC广告系列效果：

   

   如果关键字/ ASIN点击次数超过10次(如果关键字似乎非常相关，则点击次数超过15 次)，销售次数为0，或ACoS超过80%，请暂停这些关键词。

   

   如果关键字/ ASIN(在特定时间内)给你带来了3笔以上的销售，但是ACoS位于收支平衡点(对于亚马逊的大多数卖家来说，是20%到40%)，所以降低出价ACoS%。