干货铺,如何在eBay上打造出爆款

如何在干货店eBay打造爆款核心内容

                                                                                               

如何在干货店eBay打造爆款正文

       

   

   eBay是一个网上拍卖和购物网站，可以让全世界的人在网上买卖商品，很多卖家会选择入驻eBay，但在操作过程中，如何在eBay创造爆款怎么样？今天我们将从eBay从选品方式出发，为卖家提供新的选品思路，顺利打造爆款。

   

   eBay选择方法和技巧

   

   1.开发畅销产品

   

   产品爆红的原因其实很简单，很多爆款都通过了YouTube与社交网站的角色相似。类似于目前网络名人产品的生产，基本上是因为目前网购消费群体对产品的需求，可以分为两类:明确的需求购买目标和不明确的产品需求。

   

   后者，往往因为社交网站个性视频和社交讨论成为他们的需求结果，当有趣的产品出现时，消费者突然发现这是他们想要的，所以通过视频社交十，十无限沟通直接唤醒了许多这样的消费者群体。许多电子商务从业者从搜索引擎的需求指数中发现了商机，并蜂拥将该产品传播到交易平台上，从而在市场上形成热门风格。

   

   从产品模仿中找到产品的开发理念，换句话说，是产品的选择。卖家可以在平台上搜索产品，查看同类产品之间的区别，并确定影响销售的因素。卖家会发现价格、颜色、关键词会影响产品的销售，一些低价产品的销售不如高价产品，符合公众审美的颜色产品往往销售很高，而其他产品没有销售。选择正确的关键字也是如此eBay销售过程中的重要因素。卖方可以查看销量好的产品添加了哪些关键词，然后分析产品关键词的优化技巧

   

   2、结合平台首页热销数据选择

   

   卖家可以在eBay平台搜索畅销产品的类别，从类别而不是特定产品的原因是卖家可以快速识别最畅销的产品，因为这些类别往往是最有潜力的。我们可以在平台主页上看到流行的类别，包括电子产品、服装、鞋帽、摄影设备、配件、珠宝、兴趣爱好、汽车用品、成人用品等。在找到这些产品后，我们需要做的是通过这些产品筛选的关键字找到类似的产品来销售，并扩展更相关的产品。

   

   此外，卖家还可以通过查看其他竞争对手的产品来挖掘产品选择的灵感eBay有销售经验的卖家会有很多自己的畅销商品，因为他们可能已经投入了时间进行市场调研。所以，当卖家在的时候eBay搜索一类畅销产品后，可以点击卖家信息，看看他们还有哪些高销量的产品。卖家需要记住，找到好产品的最佳指标是销量，所以卖家只需要查看销量最高的产品。

   

   3.寻找利润率大的产品

   

   当卖方完成产品关键词列表时，需要减少产品是否符合高销售指标，还包括产品成功上架率、产品销售率和产品平均价格。产品成功上架率至少高于50%，成功上架率反映了卖方的销售进度，因此价值越高越好；如果产品销售率超过100%，那就更好了。销售率是销售商品数量与总商品数量的比例，是衡量产品销售速度的指标。产品销售速度越快，需求越大；对于产品平均价格的选择，建议卖方在大多数情况下选择价格在20美元左右或更高的产品，因为这些产品的利润率更高。

   

   另外，除了通过eBay除了创造爆款的选择方法和技巧外，还可以充分利用eBay站内营销工具创造爆款。

   

   eBay站内推广主要是站内广告（Promoted Listing)和促销工具。

   

   1、Promoted Listing

   

   开广告的listing 很多，但是广告空间的资源是有限的，想要自己的listing要曝光，首先要明白PL 广告算法。eBay推广广告的目的其实是为了赚取你的广告费。只有产生转量，才能带来交易，进而产生广告费用。

   

   广告最好在你开始listing 曝光率最大的时候。一般在美国时间晚上8点左右。你可以看看你的listing一天的流量趋势，选择最大的流量值。如果曝光太少，可能是广告率太低，也可能是你的核心关键词，那么你可以适当地提到广告费，或者优化你的关键词； 如果曝光足够大，点击太少，考虑是第一张图片还是价格；如果点击量好，订单少，考虑优化产品描述。

   

   2.促销工具

   

   站内促销主要有order discount，shipping discount，volume pricing，codeless coupon,sales even markdown。

   

   （1）Sales even markdown

   

   是最直接的促销方式，应用最广泛，在原价的基础上直接降价。这个折扣可以在主页搜索时看到原价和折扣价。为了改进listing有助于转化率。

   

   设置这个活动的时候，要小心你设置的折扣是多少。如果你有一个60美元的产品，打50%的折扣，如果你不小心设置了50元，你会损失很多。

   

   （2）Order discount

   

   这也是折扣活动，但跟着markdown 差别很大。order discount 的折扣活动在搜索结果页面是无法看到的，只有点进去产品详情，才能看到这个活动。这个活动最大的作用是绑定不同的产品，例如用爆款产品带动新品的销售或者清仓库存，另外在一些促销节日，例如黑五，网一，也可以设置这个活动来促销。

   

   （3）Shipping discount

   

   多件产品可以减少运费。该活动的前提是设置合并订单规则，其有效。My ebay-Account-Site preferences-Shipping preferences

   

   这种活动使用较少，因为产品总价相同，免运费listing排名将优先于运费，因此大多数卖家将直接将运费计入产品价格，并设置免邮件。

   

   （4）Volume pricing

   

   这项折扣活动是在18年底才新推出的order discount 有些类似，都是买多件打折，这个活动的区别在于:

   

   只针对单SKU，只对当前listing 有效，不能享受跨产品的折扣。

   

   （5）Codeless coupon

   

   本次活动设置专属虚拟折扣券。主要用于站外推广，或发给老客户提升回购。

   

   这项活动必须是专属的URL 链接点进去看折扣，其他卖家看不到折扣。

   

   除了这些活动，eBay还有一种非常重要的促销方式，即广泛使用Best offer.

   

   （6）Best Offer

   

   Best offer与之前的折扣活动不同，它和auction 同样，也有专属的流量入口，所以有best offer的listing，会有更多的流量，是的eBay购买平台增长超快best offer 也有缺点，延长购买过程，可能会失去一些想马上购买但不想以原价购买的客户。

   

   接best offer 也有出价较低的技巧offer，不要为了销售而立即接受，这样买家就会认为他们的出价很高，不愿意付款；你可以和客户讨价还价，这样价格就不会太低，导致损失。

   

   设置了best offer，一定要把账号unpaid case 助手打开，这样买家不付款就可以自动打开unpaid case，将成交费要回来。买家也可以吃一个case。

   

   好了，以上就是怎么在的eBay创造爆款方面的内容分享。