投资,亚马逊“原生品牌”收购图鉴

亚马逊本土品牌收购图鉴核心内容进行投资

                                                                                               

亚马逊原生品牌收购图鉴正文投资

       

   

   2020年12月初，我们对亚马逊收购的一些大卖家进行了相应的盘点点击此处了解详情。就目前的趋势而言，亚马逊第三方卖家的投资市场正在蓬勃发展。越来越多的资来越多的资本将亚马逊上一些表现良好的中小卖家整合在一起，创建更大、更盈利的投资组合公司。这些收购大多由天使投资、风险投资和私募股权基金推动。收购报价也从几十万到几百万美元不等。

   

   Mark Daoust是亚马逊卖家和买家的中介机构Quiet Light Brokerage在接受采访时，创始人兼首席执行官，Mark他说，他每周大约会接到三个关于亚马逊第三方卖家品牌或购买品牌商店的电话，其中大部分是私募股权公司。Mark这种收购浪潮将持续几年。因为投资者非常渴望交易流，我们正处于大规模财富转移的起点。 据说Mark据估计，潜在收购方已筹集超过10亿美元。

   

   为什么要卖店/品牌？

   

   根据市场卖家的研究平台Jungle Scout点击此试用根据数据，54%的亚马逊第三方卖家将亚马逊商店的运营视为副业，37%的卖家甚至有全职工作。对于一些卖家来说，在亚马逊上销售可能比他们最初想象的要花费更多的时间。有限的资源往往使他们无法扩大规模、更新技术或雇佣员工。Daoust这意味着库存和供应链的中断对小卖家来说可能是毁灭性的，这也是小卖家如此脆弱的主要原因。此外，许多第三方卖家认为亚马逊的政策和实践是反复无常的，这使得整个销售环境非常不稳定。卖家的账户可能会因为无法解释的原因而被暂停，重新开业的投诉过程也是漫长的道路。卖家还必须担心亚马逊不断变化的算法会限制商店的排名和销售。

   

   除了这些原因，一些卖家出售商店和业务的起点是积极寻求新的开发机器。Bnext老板Idan Barzilay就是如此，Bnext在亚马逊运营了两年多后，在今年早些时候将其业务出售给了Perch。Barzilay表示，虽然Bnext营收超过100万美元，但考虑到各种因素，他还是卖了Bnext，继续从事新的事业。

   

   Daoust指出，即使是盈利的亚马逊卖家也会出现现金短缺。因为一个成长阶段的商店往往需要大部分资金来囤积商品，很少有部分可以留给市场营销或技术升级。这往往会让卖家感到沮丧，然后产生销售商店和品牌的想法。

   

   投资者的意向店有哪些特点？

   

   -相对而言，投资者更喜欢能够自己制造或直接控制产品的品牌卖家。此外，亚马逊上卖家的评级和积极评论的数量也是一些投资者的评分卡项目。

   

   -考虑到物流的各种因素，大多数投资者都是对的FBA卖方的收购意向会更大；另一方面，FBA卖家相对更容易获得Prime销售资格也是原因之一Marketplace Pulse数据显示，亚马逊前1万名卖家中有66%在使用FBA服务。

   

   -投资者追求稳定的净利润。因此，大多数投资者不考虑净利润率低于20%的卖家。

   

   -积累了大量高粘度的粉丝是加分项。

   

   网络信息整合商

   

   网络信息整合投资者可以为卖家提供营销、库存管理和技术资源和专业知识。他们拥有许多小品牌的所有权，可以在一定程度上为卖家提供运营和营销效率，从而降低成本，实现利润最大化。这些公司大多是由个人创办的，要么有自己的电子商务公司，要么有深厚的零售经验。Daoust这些公司成功地提高了小品牌和小卖家的收入和发展速度，使这些商店成为对市场有吸引力的投资者。

   

   整合投资商界的龙头企业

   

   -Boosted Commerce，Boosted Commerce只收购亚马逊FBA卖家。大部分收购都是护肤品和营养补充剂领域的品牌。Boosted Commerce公司所有者是配件零售连锁店，成立于2019年加州Charming Charlie的创始人Charlie Chanaratsopon。2020年9月，Boosted Commerce从风险投资公司和个人投资者那里筹集了8700万美元。

   

   -Goja，Goja亚马逊成立于2009年，是亚马逊的大卖家。它拥有自己的品牌（涉及摄影产品、天然油等产品）和从其他亚马逊市场卖家购买的品牌。据报道，Goja还有自己的交付服务和专利。

   

   -Heroes，Heroes2020年10月，总部位于英国，Heroes筹集6500万美元的股权和债权，在婴儿、宠物、家居用品、厨房用品、花园、运动和户外类别中表现出色FBA卖方的业务。

   

   -Heyday，2020年8月，Heyday在旧金山成立，目前已获得1.风险投资75亿美元。亚马逊，eBay、PayPal和Magento高管都投资了。Heyday创始人Sebastian Rymarz曾在投资公司Goldman Sachs和TPG以及金融科技公司Fundbox工作。Heyday很有野心，预计到2020年底，Heyday年收入将达到2000万美元，2021年创收将实现2亿美元。另外，Heyday还在为亚马逊小卖家开发技术相关工具。

   

   -Perch，总部位于波士顿Perch成立于2019年，到目前为止，Perch收购了20家亚马逊卖家的店铺Perch青眼的FBA卖家一般都是客户评价很高的卖家，都是同类产品中的佼佼者。Perch由电商公司Wayfair管理咨询公司Bain & Company高管所领导。Perch拿下了1.融资235亿美元。

   

   -SellerX，SellerX总部位于柏林，创始人Malte Horeyseck 联合创始人、前高盛高管，在南美洲建立了最大的电子商务平台Philipp Triebel 在投资领域有丰富的经验。去年11月，SellerX筹集了1.18亿美元的债务和股权种子基金。投资者包括风险投资公司和前亚马逊高管、英国著名消费品投资基金和欧洲十大亚马逊卖家高管。Philipp表示，SellerX重点是家居用品、宠物、花园用品、美容产品等常绿消费品。SellerX目前，欧洲其他亚马逊收购的速度领先于收购。

   

   -Thrasio，Thrasio沃尔波尔，总部位于马萨诸塞州，成立于2018年，是亚马逊FBA卖家最大买家。目前，加上2020年7月筹集的2.6亿美元，Thrasio公司已经筹集了超3.6亿美元的资金大多来自私募股权公司。Thrasio亚马逊店铺已收购50多家，名下店铺销售6000多种产品。