运营实操,叮咚！您有一份亚马逊卖家选品指南待查收！

操作实操，叮咚！您有亚马逊卖家的选择指南要查！核心内容

                                                                                               

操作实操，叮咚！您有亚马逊卖家的选择指南要查！正文

       

   

   新手和成熟卖家都应该知道一句话：三分靠运营，七分靠产品选择。产品是核心的核心。没有好的产品，一切都是零。选择合适的产品比什么都重要！

   

   许多卖家和朋友在日常选择工作中花费了大量的时间和精力。有时，他们努力选择的产品在货架上会遇到滞销的尴尬问题，无数卖家抱怨·。今天小编就来谈谈选品中的一些基本原则和策略，希望能帮大家避坑。

   

   一、选品基本原则

   

           

   

       

   

   利润高，重量小，不易碎/变质，不是危险品。当我们第一次成为亚马逊时，我们应该知道这些原则。

   

           

   

   是否盈利是亚马逊最重要的一点。如果经过详细的利润核算，发现产品没有钱赚，肯定不会发货。产品是否赚钱也要结合自己的情况。如果是工厂，当然是最有优势的。

   

   对于刚开始做跨境电子商务的卖家，如果你所在地区有大规模的工业带或批发市场，你可以考虑直接在市场上寻找商品；如果没有，你可以直接上网。例如，1688，有一个跨境独家页面。如果你有足够的资金，你也可以考虑在早期阶段制作独家私人模型。了解相关市场后，您可以生产和交付。

   

           

   

   除产品本身符合一定标准外，还应参考其他数据。

   

   比如亚马逊销售的类似产品至少要在5000以内

   

   但这不是绝对的，因为排名5000的运动用品和排名15000的厨卫用品还是有很大区别的。

   

   除此之外，还有一点要非常小心，所选产品类别中没有巨头品牌。

   

   你也可能听到很多专家说你不卖篮球、耳机、键盘、床单、汽车零部件或手机外壳，但这与我们的常识完全不一致，比如不卖耳机，耳机显然观众很大，需求很高。

   

           

   

   其实之所以不卖这些产品，是因为这些产品背后有巨头品牌垄断。

   

   也就是说，这些巨头品牌已经基本占领了这个市场，比如手机。买的时候买的是那些品牌。这个时候和这些巨头竞争显然是不明智的。

   

           

   

   2.选择操作数据工具

   

           

   

   推荐工具汇网，junglescout、helium，数魔鬼等等。现在亚马逊市场的卖家比五年增长了数万倍。以前没有工具分析产品选择和销售。现在有很多产品选择工具。通过这些工具，我们可以分析市场的各个维度，找到行业的动态、行业的市场、淡季和旺季的趋势以及搜索热度的趋势，我们也可以使用这个工具来分析产品的利润、竞争、是否被垄断和产品合规的风险。如果这个产品被销售，成功的概率是多少，买家的偏好是什么。您可以使用这些工具分析并得出相应的结论作为参考，因此您成功选择产品的概率要大得多。

   

   【数据推荐】亚马逊最完整的选品工具汇总，供大家学习！

   

       

   

   3.避坑产品

   

   亚马逊有很多规则，产品更严格。如果你不知道如何盲目地这样做，你将面临下架、投诉等问题。以下产品不需要考虑：

   

           

   

   1.医疗产品

   

   首先要有相关的医疗资质fda只有认证和二级医疗许可证的资质，才能由原厂家或一直从事这类工作的人来完成。

   

           

   

   2.食品

   

   食品类产品涉及生命安全，如保质期等，需要食品级fda认证可以，没有产品需要哦

   

           

   

   3、液体、粉末

   

   液体粉末运输困难，怕漏等。而且愿意收这类产品的物流商有限，产品也是敏感产品。

   

           

   

   4.带电产品 (工厂除外)

   

   带电并不意味着你不能做，但新手卖家不推荐，这会更麻烦。带电产品也是海关重点检查的对象，需要售后沟通。除非你在这个行业工作了一段时间，否则没有问题。毕竟，提供相关认证是很常见的ul。

   

           

   

   5、危险产品

   

   易燃易爆、带气、带电、膏状、化学品等产品在运输和认证方面应提前解决。

   

           

   

   6.易碎/易变质产品

   

   不易碎，包装费便宜很多，退货概率会大大降低。

   

   第一次购买时，不要购买200多种产品。

   

   如果你想一次投资更多，你可以一次购买4或5种产品，但不要一次购买太多相同的产品。也就是说，鸡蛋不应该放在篮子里，所以每个人都应该明白。

   

           

   

   7.不建议设计专利产品和行业垄断产品，这在选择原则中已经讨论过。

   

   注意禁止在亚马逊上销售、知识产权、分类审计、物流、产品安全等产品的合规规则。这些红线不能一个接一个地触摸，以避免销售一段时间，发现受亚马逊或美国当地法律限制的红线不能销售。

   

           

   

   最后，尽量让有经验的候选人

   

   由经验丰富的商店经理、主管或老板尽可能多地选择产品。选择产品的工作是一项系统的工作，即了解跨境电子商务、市场洞察力、产品敏感性和数据分析能力，以及成本和利润会计能力，以及与供应商的沟通和协调能力。由经验丰富的商店经理、主管或老板自己选择。

   

   (来源:外贸加油站)

   

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