亚马逊,断货之后，如何拉升Listing的权重和销量

亚马逊，断货后如何拉升？Listing权重和销售核心内容

                                                                                               

亚马逊，断货后如何拉升？Listing权重和销量正文

       

   

   在亚马逊运营过程中，最糟糕的是缺货后Listing长期以来，无论如何创造，都很难恢复到断货前的状态。

   

   比如下面卖家反映的自己的经历。

   

   魏老师，你好！我是美国和亚洲的卖家。在这里，我想问你一个问题：我以前有一个小类别的前十名产品，但今年我已经缺货很长时间了，导致排名下降得很惨。今年下半年，货物到达后，它们无法发挥作用。我试图降低价格，但没有与广告合作。最近，我想通过广泛的大词抢占主页，但一周后，大词竞价没有下降。广告费用很高，很容易超出预算。此外，许多高价小词没有转换。我想问你：我应该把大词拿出来，在主页上做一个准确的广告，然后广泛使用中等流量的单词吗？

   

   在回答这个问题之前，我想总结一下导致销量急剧下降的几个因素:收到差评Review、买家之声收到投诉，产品断货，Listing修改、以及产品大幅涨价。

   

   绝大多数卖家的销的销量急剧下降，不能绕过上述五个要素，有时是因为其中一个因素，有时是多个因素的交叉重叠，其影响更加明显。就像询问中的卖家一样，他们遇到的是缺货，导致销售下降。

   

   但对于一个卖家来说，知道导致的因素是不够的，知道为什么，以及可以采取的应对策略。

   

   之所以上述要素会导致销量下降，很大程度上在于上述5要素会导致Listing亚马逊系统中的权重下降。当然，亚马逊没有公布算法，也不能编造权重，因为一个因素会导致权重下降些因素的不利影响可以稍微培养一些感觉。

   

   既然是权重下降的原因，首先要做的就是想办法提高权重。

   

   如何拉起？

   

   提高点击率、转化率、订单数量BSR排名、Review星级等。

   

   当然，所有这些变量并不是同步推进的，但至少，这些变量可以在自己的主动范围内一步一步推进。

   

   对于询问中的学生，我的建议是:

   

   第一，可以拿核心关键词(3左右)-5）做准确匹配的广告。核心关键词 精确匹配的最大作用是快速实现主页上的关键词（至少，可以进入相对较高的页面），无论是广告排名还是关键词自然排名，都可以Listing 导入更多曝光。一般来说，当你的时候，顶级页面的点击率和转化率会略高于后面的页面Listing点击率和转化率高于同行卖家，Listing权重也会逐渐增加。

   

   第二、在Listing在优化的基础上进行高竞价、高预算的自动广告Listing 类别节点选择准确，标题中的关键词使用得当，产品主地图足够有吸引力，再加上高竞价、高预算的广告策略，自动广告可以是Listing导入更多的曝光率和更高的点击率。点击率高，点击次数多，优秀Listing它还可以提高转化率，将流量转化为订单，增加订单，BSR排名上升，从而获得更多的自然流量。

   

   第三，为了提高转化率，可以配合降低产品价格。世界上相当一部分消费者喜欢利用和捡便宜货。当你的价格低于竞争对手时，这意味着你可以获得比竞争对手更高的转化率、更高的转化率和更多的订单Listing 的权重。

   

   通过上述三方配合拉升，Listing权重会逐渐恢复，销量，BSR排名将逐渐恢复到断货前的水平。

   

   也会有卖家说我已经采取了这些措施，效果还是不理想！

   

   然后得问问自己，你的行动是否不够残忍。99度的火烧不出一壶开水。如果你想烧开水，你的火就足够几百度了。温度不够，一切都没用。

   

   (来源:跨境电商赢商会)

   

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   (来源:赢商会老魏)