客户跟进,如何了解海外客户信用

如何跟进客户，了解海外客户信用的核心内容

                                                                                               

客户跟进，如何了解海外客户信用文本

   

1.通过国际公司数据库网站查询

   

   ①标准普尔 SP：可查银行(如外国客户开证时，可查开证行信用状况)、企业、保险金融机构等

   

   https://www.standardandpoors.com/en_US/web/guest/home ；

   

   在这个评级中，不要觉得A以下都不是好公司，普通公司一般都能到B就很不错了。

   

   ②穆迪 MOODYS: https://www.moodys.com/ ；

   

   ③惠誉国际 Fitch Rating

   

   https://www.fitchratings.com/jsp/general/login/Login.faces;jsessionid=7AF8F87FCFA1814B99DFBE9170C5A34E?code=20161101021140262836；

   

   ④邓白氏，外贸用的比较多。

   

   查询前需要注册，因为外贸市场涉及的国家很多，如果对方的公司比较小，可能找不到。

   

2.通过查询分析

   

   ①查看官网，查看whois网站注册时间

   

   如果对方whois注册时间很短，网站产品很杂，问的产品很杂，客户表现不是很专业，情况很大方是空手套白狼的创业贸易商/个人soho，对于这类客户，建议不要太在意他，注意机会成本，宁愿错过也不要浪费时间。

   

   如果网站注册时间长，网站产品杂项，对方是交易员，做时间长，有一定规模，但这类客户也是空手套白狼，但这种模式是日常合作模式，他们没有实际订单，先询问价格，报价信息开发市场，但开发市场，那么机会非常有限。

   

   如果对方网站注册时间长，比如10年了，产品也在一个行业，那么这类客户就更靠谱了。

   

   ②在谷歌中搜索客户的联系方式

   

   找出客户在哪里注册过。如果你看到客户经常出现在展览名单上，你可以判断客户是一个经常购买的客户。如果他的第一个信息出现在10年前，这表明他确实是这个行业的好客户。同时，如果你发现其他公司被骗了钱，你可以避免被客户欺骗。

   

3.请海外银行分行帮忙

   

   大银行在海外有分支机构，也有海外分支机构的联系方式，可以尝试联系。

   

4.请专业机构调查

   

   对于即将下订单的客户，当涉及支付方式犹豫是否接受时，不妨花一些费用请专门机构帮助处理，如中信保险调查，费用约1000元，调查信息非常全面，如客户整体经营状况、企业注册资本、销售渠道、当地和国际贸易关系、营业额、是否有延迟支付债务等。许多订单客户的支付方式有点神秘。经过调查，他们发现另一方是一家可靠的公司，所以订单被接受，并成功地收到了钱。他们可以通过调查收到更多的订单。

   

5.请外国客户或朋友帮忙

   

   可以委托当地朋友或老客户对客户进行深入调查。就像我们在中国一样，查询公司的工商信息相对简单。同样的外国客户或朋友熟悉当地的网络和政策体系，便于调查。调查查内容包括：企业性质、创造历史、分支机构、注册资本、财产和负债、业务范围、营业额、销售渠道、业务风险、信誉等。但这种方法只能作为参考，毕竟，客户或朋友并不是专业人士。

   

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   （来源：K出海)