外贸,服装贸易主要做什么？有哪些风险？

服装贸易主要做什么？风险是什么？核心内容

                                                                                               

对外贸易，服装贸易是什么？风险是什么？

       

   

   在服装贸易中，风险防控是非常重要的环节。只有把风险防控住，生意才会长久，在此基础上才能谈能不能挣到大钱。本文将结合服装贸易中的实际案例，来分享服装贸易风险的防控方法。

   

   本公益课程主要从以下几个方面：交易对象的风险防治、交易过程中的风险防治、合同风险防治、违约风险防治。

   

   01对交易对象的风险防控

   

   交易对象往往是最大的风险来源，防控交易对象的风险是贸易风险防控中最重要的部分。如何识别交易对象是否是真正的客户？

   

   真正客户的特点是:

   

   1. 有固定的交易规则和流程，规则相对清晰。一开始我告诉你很清楚，有时候你联系他会觉得很麻烦；

   

   2. 做生意的第一件事就是交换营业执照，仔细询问你的信息；

   

   3. 经常从很小的业务开始试探性地做；

   

   4. 有许多繁琐的开发过程。许多真正客户的交易合同都有标准模板，真正的客户会鼓励你投保，并告诉你他经常交易的合作伙伴的名字，让你询问，让你放心。

   

   骗子的特征有：

   

   1. 很大方，经常夸大自己的贸易量和交易伙伴；

   

   2. 往往不注意合同，合同很随意，有时甚至名字写不清楚，很多规格也不清楚；

   

   3. 往往不按流程办事，该付款时不付款，该签字时不签字，该提供相应的交易证明时不提供，不愿谈产品细节，遇到付款相关细节时总是回避；

   

   4. 往往不愿提供各种交易凭证；

   

   5. 有多个账户，签订合同的公司名称可能与交易账户不一致。

   

   为了判断这些特征，我们需要获取客户信息。客户需要获取哪些信息？

   

   1. 客户是谁？他为什么要和你做生意？你是怎么认识的？

   

   2. 客户品牌是知名品牌吗？客户知名度高吗？可以问问同行。

   

   3. 客户在询价过程中给出的信息是否足够？通常可以从他的询价细节来判断客户是否正式。如果客户只给你一张图片让你报价，规格、组件和尺寸表就拿不出来了，那可能就不专业了。

   

   4. 客户愿意付费开发样品吗？许多客户知道制造商或供应商会花很多钱开发样品。如果客户愿意付费，很可能是正规客户。

   

   如何获取客户信息？

   

   1. 在与客户互动的同时，调查客户背景，用小订单测试客户的交易流程，一开始不要盲目做大生意。

   

   2. 大型贸易公司有专门的风险控制部门来控制风险。小型贸易公司或小型工厂可以利用中信保险或一些与中信保险签订合同的机构的资源来调查外国客户。对于国内客户，最好去了解实际情况。

   

   如何控制交易对象的风险？

   

   1. 通过业务规模控制风险规模。一些公司有这样的原则：当任何客户与其合作超过公司当年营业额的三分之一时，他们将停止更多的合作。因为它不希望客户抓住业务的主要范围，所以它宁愿慢慢做业务，这样公司的规模和风险都是有限的。

   

   2. 在与客户特定员工的接触中判断风险来源。经常谈判的客户代表反映了客户的真实情况。如果只有一个客户代表联系了你，风险往往会更大。客户公司的规模和正式程度可以通过负责不同方面的多个特定员工来判断。具体员工的专业程度也反映了公司的具体情况，可以判断风险可能来自哪里。

   

   3. 在真正的交易发生之前，预算风险来源和金额。预算风险将来自哪里。例如，是否存在支付现金支付的风险，还是货物被欺骗的风险？此外，预算交易中的资本周转尤其需要。