热门,它从年前火到年后，卖家出单必备！资本也集中“撒钱”

从年前火到年后，卖家必须下单！资本还专注于撒钱的核心内容

                                                                                               

从年前火到年后，卖家必须下单！资本也集中在撒钱正文上

       

   

   回顾2020年，资本集中涌入跨境物流板块是罕见的。疫情之年，中国包括大健云仓、泛鼎国际、跨境和海外Dunzo、Zeek等物流企业，融资已于2020年完成。

   

   资本风向与跨境电子商务的年度热点一致。纵观去年的跨境电商，物流是当之无愧的高频词。跨境网微信官方账号年度关键词报告指出，2020年跨境人眼中高达44%是物流。面对涨价、限价、爆仓等现状，弥补不足成为当务之急。

   

   业内讨论猖獗，物流堵点和运费飙升频繁热搜，但烧钱并没有缓解卖家无法按时发货的焦虑。在海外疫情最严峻的时期，新玩家相当前瞻性，现在似乎经得起时间的考验。

   

   能发货，好赚钱！前淡季跑出千万市场

   

   高效物流始终是当下卖家绕不开的话题。

   

   疫情新常态下，物流变化很大，卖家关于能发货，好赚钱的讨论层出不穷。这背后，一个涉及商流、信息流、物流、资金流的大网络正在蔓延，没有短板的卖家迅速崛起，但物流、资金流普遍不足的卖家却难以挣脱。

   

   中国供应链的领先恢复和在线购买习惯的快速形成正在加速商业流量和信息流的增长。ONS数据显示，2020年疫情期间，英国电商渗透率在两个月内从20%上升到30%以上，美国从17%上升到22%。英国网上销售增长非常明显，数据显示，过去十年英国电商渗透率低于疫情期间三个月。

   

   海外订单回流，外贸回暖，巨大的市场机遇正在鼓励后劲不足的卖家疏通痛点，推动跨境1000亿美元B2B市场。

   

   通关2020年，从敦煌网户外骑行用品卖家Michael在他的口头记忆中，我们了解到了他的神奇经历：小白卖家打通了物流和资本流的监禁，产品销售在淡季跑出了数千万元的市场。

   

   在原有的基础上，面对跨境运输能力的萎缩，我们根据敦煌现有的销售和市场商机，在中欧铁路沿线增加了西班牙和波兰海外仓库的布局。截至2020年，海外仓库占公司总量的80%，海外仓库布局产品业绩销量至少增长了3倍。Michael指出。

   

   在年底旺季之前，依靠海外仓库积累财富的卖家并不少，但在周边卖家的认知中，海外仓库很难等同于爆炸性订单。海外仓库发货，90年代后卖家销售井喷；快速发货，海外仓库持有爆炸性订单；坂田卖家扭转世界，依靠海外仓库掀起德国市场掘金潮……数百个，比如Michael那些抢流量、提订单转换、购买体验的卖家，其销售记录就是证据。

   

   与海外仓库布局前后的数据相比，物流时效从25开始实现-30个工作日甚至一个半月，跃升到7天/3天/1天；与其他物流渠道不同，海外仓库帮助我们节省了20%的物流成本；在降低产品损坏率的同时，买家的服务体验和店铺好评率直线上升。这些数据真实可见，改进显著。Michael然后说，往年户外自行车的旺季一般从5月到10月结束。与无法发货的卖家形成鲜明对比。经过全柜空运 海外仓库的物流模式，月度旺季销量持续上升。

   

   业内人士指出，2020年的一个明显趋势是，中国政府和跨境电子商务平台为海外仓库产品和快速交付的卖家投入了大量资源。国务院办公厅发布文件，支持跨境电子商务平台、跨境物流发展和海外仓库建设，鼓励进出口银行、中国出口信用保险公司等金融机构在风险可控的前提下积极支持海外仓库建设。

   

   另一方面，无论是平台展示页面的曝光资源位置倾斜，还是海外消费者侧的深度传播，海外仓库都为物流及时性提供了保障。同时，该平台还为卖家的排水、订单转换和排名权重实施了更多本地营销的爆炸性起点。

   

   从私营到第三方共享，海外仓库的崛起源于行业的高需求

   

   海关总署数据显示，前三季度，中国通过海关跨境电子商务管理平台进出口1873.9亿元，同比增长52元.8%。在过去的一年里，受疫情影响，海外仓库的需求热度不断随之而来的是海外仓库的爆炸。

   

   自6月中旬以来，老客户需求翻了一番，大量新客户涌入。这些新卖家主要来自三个方面：一是传统的外贸企业或国内品牌从线下贸易转移到在线渠道；一是从多个渠道进入独立车站领域，对交货及时性需求较大的新卖家；一个是从国内直销到海外仓库的卖家。

   

   如果你把注意力转向几年前与海外仓库相关的关键词，如：类别复杂、难以规模化等。业内人士表示，海外仓库1.2..20世纪0年代，收到的货物开始从杂货转变为大型货物，由于头部卖家仓储需求的扩大，自建仓库开放给第三方卖家；3.0时代，海外仓库类别聚焦显著、规模化、专业化程度高，围绕供应链的增值服务和本销服务多样化。

   

   除了卖家关注海外仓库布局外，跨境物流企业布局的绝对重点也是海外仓库。2020年11月12日，商务部对外贸易司司长李兴乾在国家新闻办公室举行的例行政策吹风会上表示，目前，跨境电子商务综合试验区已建成1800多家海外仓库，服务范围覆盖全球。随着卖家需求的飙升，海外仓库的数量也在同步增加。

   

   据了解，万邑通会2019年租用-为了满足旺季卖家的仓储需求，三个月的卫星仓库今年仍在稳步维持。包括万邑通和纵腾集团在内，扩仓和运输能力的补充也在加快。纵腾集团的海外仓库也已超过70万平方米。预计到2023年，万邑通的海外仓库将扩大到21个，总面积超过34万平方米。

   

   目前海外仓百花齐放，其实卖家还是比较喜欢使用平台的官方海外仓。为什么海外仓库是平台的首选？Michael一个反复强调的词——双赢。

   

   自建海外仓库的专业难度和资金要求是许多卖家无法私下铺设的原因。不仅仅是第三方海外仓库，纯粹是通过物流和平台交易系统。在跨境贸易 跨境物流的双向维度下，平台官方海外仓库可以帮助卖家通过业务流程和物流。具体来说，平台官方海外仓库也有两种类型，一种是由平台建立的，另一种是由平台指定的第三方海外仓库合作运营。

   

   Michael围绕平台官方海外仓库帮助卖家运营，有很多优势：平台品牌认可、海外仓库专业合规；海外仓库产品推广活动、排水转型帮助提高销售；异常物流、买方非法拒绝免除处罚；平台政策流量支持等福利

   

   例如，敦煌海外仓库产品流量曝光将显示在多个语言站点，主要包括PC首页轮播、PC顶通、PC分类导航一级类，PC分类导航图片，PC NEW ARRIVAL版块、WAP首页轮播、WAP主页一行两列WAP DCP在页面的8个显示位置中。最大限度地扩大卖家产品的曝光。

   

   零售规律下不烧钱的打法是什么？

   

   高效配送，无忧妥投！2021年已至，海外仓库的发货优势仍不过时。

   

   面对资本流动的最后一个辩论，自去年以来，卖家悄悄地同步了利润率较高的独立站的布局。在对几个独立站卖家的研究中，跨境网络了解到：与此相比B2C就平台而言，独立站的利润通常高于3-50%的个别热门品类，如自行车、健康个人护理，净利润高达100%。其中，仍处于蓝海潜力B2B独立站，产品净利润增长甚至突破400%！

   

   值得一提的是， ，B2B/B2B独立站也遵循高效物流-海外仓-在商流、信息流、物流、资金流四流合一的风口下，物流层面的降本提效尤为必要。

   

   据了解，目前跨境物流占卖方交易成本的30%-约40%的运费控制已成为卖方降低成本和支出的主要焦点。以海外仓库为例，主要由国内头程、仓储、最后一公里配送成本组成。前端配送能力突出，仓储及时。全柜海运或空运可降低订单碎片化加注的物流成本。其次，海外仓库广泛应用于卖方退货和交换，避免产品进口和反向运输的高成本。

   

   当然，面对好坏参半的海外仓库，卖家的选择也尤为重要。建议卖家根据以下几点选择合适的海外仓库：

   

   1.海外仓储运营资质和仓储专业实力；

   

   

   

   3、平台业务或第三方ERP的适配度，API开放接口；

   

   4.操作风险控制，专业人士实时在线答疑；

   

   5.国内收藏面积广，目标市场国家海外仓库分布密集；

   

   6.能否优先入仓，物流及时性；

   

   ……

   

   敦煌网海外仓库稳中取胜，仓储响应快，出库时效有保障，配送及时，可以帮助卖家加快出海，推动全球市场。

   

   跨境网络了解到，2020年，敦煌网络与多家服务提供商合作，在全球多点布局海外仓库业务，重点建设高质量商家的海外渠道，铺设多个终端渠道，与商家合作，提高交货效率，实现最后一公里的高效配送。此外，敦煌网络还在确保及时性的基础上，使商家受益。仓库费用享受折扣率、延迟月结算等简单粗糙的优惠政策，直接到达商家，为商家寻求利益最大化。

   

   敦煌网现已在欧美部署多个海外仓库订单处理中心，目前可入库区域主要包括：欧洲-易达仓:西班牙易达仓和波兰易达仓两个仓库；欧洲-万邑通仓:比利时易达仓；美国-万邑通仓：美西一仓、美西二仓、美东一仓、美东三仓、美南仓五仓。

   

   海外数千名专业物流服务人员，已帮助服务了成千上万名敦煌网卖家，提供了头程、海外仓储、派送等一站式供应链管理服务。未来，敦煌网也将继续更新更多海外仓业务内容，持续布局法国、德国、巴西、墨西哥以及中东等多国海外仓，完善海外仓储物流网络布局和仓储管理能力，降本提效，提升中国卖家在海外的市场竞争力。

   

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   (文/跨境网 钟云莲)

   

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   （来源：Yura zhong）