案例分析,收入那么高的外贸人，也能有烦恼？

案例分析，收入这么高的外贸人也会有麻烦？核心内容

                                                                                               

案例分析，收入这么高的外贸人也会有麻烦？

   

   

   

   外贸人士的烦恼是无穷无尽的。当你还是新手的时候，如何提高自己的业务水平，多交易几个客户是你的头等大事；

   

   当你已经掌握了某些资源时，你不仅想赢得订单，还想计划未来——是否soho？还是继续坐稳销售老板的位置？

   

           

   

   你也是这样吗？

   

   01

   

   如何突破困境

   

           

   

   先来看看朋友的问题:

   

           

   

   你好，冰大。我很好奇你怎么能很快熟悉这么多不同的产品。而且职位不一样。不懂的产品怎么当经理领导别人？

   

           

   

   我在一家工厂工作了九年。目前，我仍然是一名销售人员，也是工厂唯一一个从事外贸的人。

   

           

   

   我们的老板是一个非常谨慎的人，很少招聘人员，因为害怕不合适的人会导致工厂不稳定，因为我们的销售人员出去与人合作一段时间后开工厂。

   

           

   

   我的业绩基本上占了工厂的三分之一~2/1(工厂也有内销业务)，在工厂有相当大的话语权。

   

           

   

   工厂的营销力度也很大，各种展览都有推广，但我一个人真的很忙。目前的状态是大部分时间都在处理客户的退货订单。

   

           

   

   说实话，只要我维护好老客户的收入，我就相当可观，但我不希望我的职业道路停止。

   

           

   

   所以我提议和老板组建一个销售团队，这样我的收入和能力就可以提高，老板也同意了。

   

           

   

   但我认为销售从招聘到管理都很困难。

   

           

   

   还有，我真的很害怕教学徒和饿死师傅。如果招来的人比我的专业能力强，做得比我大怎么办？那我不是搬起石头砸自己的脚吗？

   

           

   

   求教，非常感谢！

   

   02

   

   同途同归

   

   这么说吧，其实到了一定的层次，很多东西都是相通的。

   

           

   

   我举个不恰当的例子。唐骏原本是微软的中国总裁。他有技术背景，所以他负责中国的销售。有跨境吗？

   

           

   

   后来，他换了一份大工作，去了一家负责管理和上市的家族企业。他又跨界了吗？

   

           

   

   后来加入新华都，进入零售和房地产行业的公司，这是另一个跨境。为什么这些都能实现？ 因为在一定程度上，这些东西是可以通过的。

   

           

   

   当你从一个简单的技术人员进入管理行业时，重点是完全不同的。

   

           

   

   等于视野开阔。如果你想学习，它将成为管理、财务报表、人、人员等工作，其他工作将逐渐成为辅助工作。外贸也是如此。当你是一名简单的推销员时，你做的是销售；

   

           

   

   当你进入一个好的平台，比如一家500强的知名外企，你可能会做采购；

   

           

   

   当你再升职或跳槽几年时，也许是global purchasing，然后是两条路-

   

           

   

   要么是管理发展，要么是做divisional merchandise manager；或者继续专业方向，去做senior merchandise manager；

   

           

   

   但最终的报告人都是高级副总裁VP，这就是外企的方向。如果在民营企业，那就是另一条路。

   

           

   

   要么是专业化，做销售精英，控制大量资源，赚大钱，老板不敢得罪你；

   

           

   

   要么是管理方向，高薪厚职，能带领团队把业绩做得很漂亮，大量猎头在屁股后面等着挖你；

   

           

   

   要么是自立门户，找朋友合伙创业，要么干脆当老板。

   

   03

   

   要不要自立门户？

   

   后来这位朋友回答我:

   

   非常感谢您如此详细的回复，惊叹您的想法如此清晰。

   

           

   

   目前来说我的状况就是属于您说的第一种赚了不少钱，掌握大量的资源，老板也不敢得罪我。

   

           

   

   但我还是不满意。我知道我的视野和能力，包括人脉水平，在浙江这样的土老板领导的小民营企业中，不会很高。

   

           

   

   事实上，我也试图提高自己，所以我选择了你的课程，这真的提高了很多。与个人收入相比，我认为大米课程的学费真的是卷心菜的价格）。

   

           

   

   在你说的第二种情况下，我认为即使我带着一个好的团队被猎头挖走，年收入肯定不如我现在的佣金多，压力肯定更大。

   

           

   

   所以，如果我个人想有大的发展，我只能选择自己当老板的第三条路。

   

           

   

   当然，在走这条路之前，我必须帮助现在的老板培养一个好的销售团队。首先，我配得上工厂多年的培训，我不会感到良心不安。

   

           

   

   如果我不负责任地担心屁股离开会给工厂带来非常严重的损失，我个人的声誉在这个圈子里会变得非常糟糕。

   

           

   

   其次，通过培训团队，我们也可以锻炼自己，为未来的建立奠定基础（我估计这个过程需要两到三年）。

   

           

   

   你对此有什么建议吗？再次感谢冰大。

   

   04

   

   开拓新思路

   

   当时我这样回复他:

   

   能做到第一，已经相当棒了！

   

           

   

   一方面，你在公司有自己的价值，在老板面前有一定的发言权，必要时可以调动资源配合你开发新客户，这是很多人无法企及的，但你已经做到了，这是相当好的。视野有限是事实，但不是绝对的，因为联系人需要自己积累。

   

           

   

   例如，你做到了sales，最终会认识很多客人，认识很多办事处的采购，和这些人打交道，多接触，往往会让自己进入不同的圈子。

   

           

   

   很多新的机会都是这样来的，朋友们互相介绍，互相帮助。

   

       猎头挖人的问题，这个见仁见智。

   

           

   

   我不知道你年薪好的时候会有多少，但是跳槽可能没有你想象的那么差。

   

           

   

   我在第一家外企工作的时候，收入不高，年薪10左右w多一点，这已经是加薪几次了。

   

           

   

   但是猎头挖我去了另一家美国公司的上海采购办，月薪是2.9万元，所以差距不止一点。

   

           

   

   当时我只是个小员工，小员工senior merchandiser只是。大发展，这件事不好说，也不能规划，取决于各种因素，以及运气和机会。

   

           

   

   但我认为这是必不可少的，一定是联系人，很多事情闭门思考是想不到的，但与各种各样的朋友交谈，可能有很多新的想法。

   

           

   

   你可以试着认识不同的人，不同的朋友，也许将来会有不同的收获。

   

       归根结底，要明白自己的核心价值是什么。

   

           

   

   你目前在公司做得很好，老板不愿意冒犯你，因为你的，你的客户，你的订单，你给公司带来的利润。

   

           

   

   因此，必须加强这些方面，然后不断提高自己的能力。毕竟会有机会，不能自己创造。

   

           

   

   (来源:毅冰HK）

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。

   

   (来源:毅冰HK）