外贸,外贸soho如何找客户 ?

外贸,外贸soho如何找到客户 核心内容

                                                                                               

外贸,外贸soho如何找到客户 文本

       

   

   首先，结合自己的产品特点和优势，仔细选择信息中的客户，选择可能适合您的客户群。

   

   您的产品特点和优势是您吸引新客户的最大亮点。新客户愿意与您联系，只有以下情况：

   

   1.您的产品是新开发的。客户需要添加此类新产品。产品本身对客户很有吸引力；

   

   2.客户对原供应商不满意，您只需提供类似的产品；

   

   3.客户对产品的需求增加，原供应商无法满足客户对数量的需求，客户需要寻找新的供应商；

   

   4.您的产品正好是客户进口的，您的质量相同或更好，价格具有明显的竞争优势。

   

   所以面对数百甚至数千家进口商，你的选择是非常重要的。不要联系每个家庭，希望各种薄收入，事实上，一个家庭不能深入。同时，客户的选择必须是客观的，不要联系超级进口商，因为他们没有足够的条件和实力。业务仍然有所谓的合适的家庭。一些中小型进口商可能更容易接触和接近。

   

   二、联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

   

   不要给新客户一种渴望成功的感觉。不要让客户觉得你的企业必须立即有新的订单才能生存。

   

   生意也是一种婚姻。只有当双方都认为合适时，他们才能有真正的生意。我们必须给新客户这样的感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和发展的。联系你和我是一个新的机会。

   

   3、在联系方式方面，如果您有良好的英语条件，我们建议您可以使用口头交流、在线交流和电子邮件交流。

   

   通过站内信交流，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字是第一步，在以后的联系中，您就可以与具体的采购负责人员进行站内信往来了。

   

   不要使用电子邮件组或传真组联系客户。该组的结果可能永远不会回复。目前，国外对垃圾邮件甚至垃圾传真都非常厌恶，这也是大多数进口商，特别是采购经理，不愿披露电子邮件地址的重要原因。

   

   ①第一次发送的电子邮件最好不要有图片和附件。如果您联系客户，客户会回复您的电子邮件，电子邮件系统会验证您之间的电子邮件，因此未来的电子邮件没有大问题。

   

   ②最好不要在信中URL。如果有链接，也很容易被拦截，因为邮件系统会认为有潜在的威胁。如果是公司的网站，最好取消链接效果，把它放在前面http删除，这样客户仍然可以看到我们的网站。

   

   ③不要使用太奇怪的字体，最好使用传统的字体。我们都知道，使用不同的字体和不同的颜色可以吸引以吸引客户，但仍然像图片一样，无论多么好看，如果你甚至没有机会打开客户，这也是徒劳的。奇怪的字体系统将被视为广告邮件。

   

   ④内容不要有free和low price等待文字。这很吸引人，但也是系统拦截最常见的词。一般介绍内容就够了，有时候太敏感的文字会被系统拦截。

   

   ⑤标题是最关键的。另类标题很有吸引力，但也很危险，增加了拦截的可能性。贝通建议使用一些简单的标题，更正式，以避免标题和内容不一致，客户会非常厌恶。

   

   ⑥一定要有针对性地发送电子邮件，而不是集体发送。集团发送的拦截率将超高，并且不太尊重客户。向与自己产品相关的客户发送电子邮件，并在发送之前大致了解客户的情况。每天发送数千封电子邮件比发送数十到100封有针对性的电子邮件要好。在了解客户的同时，你也从客户的相关咨询中学到了很多东西，这也是一种进步，使自己更专业。

   

   ⑦邮件要合理排版，不要太乱。

   

   ⑧如果有企业邮箱，最好不要考虑付费邮箱，最后考虑国外免费邮箱gmail，yahoo。

   

   4.在店内尽可能详细介绍客户的产品。

   

   网站上的产品内容越专业、越详细、越具体，甚至最好介绍产品的包装、包装尺寸、毛重和净重，让客户一目了然。

   

   在阿里巴巴，产品信息越完整，排名权重就越高，当然，还有其他一些技能，如货架时间控制、图片处理：每次：每次发送新产品时，都应更改产品图片，否则将被视为旧产品，权重将相对降低，关键词等。我不会详细说明这些。找个机会整理一下，然后发一篇关于这方面的帖子。

   

   5.对于暂时没有下订单的新客户，不要急于催促，更不要轻易放弃。

   

   可以在一定时间内向客户传递一些新产品图片。只要你做得比别人好，客户最终一定属于你。