BQool比酷尔,产品优秀却不出单？那是你缺少这份定位秘籍！

BQool产品优秀但不出单的比酷尔？那是你缺少这个定位秘籍！核心内容

                                                                                               

BQool产品优秀但不出单的比酷尔？那是你缺少这个定位秘籍！正文

       

   

   跨境贸易，每个环节都有很多知识，从产品选择开始，产品选择不能销售，但产品选择没有正确的定位营销，很容易显然是潜在的股票，但损害仓库的悲剧。今天的营销干货，酷男孩和你谈谈如何从多个维度开始，找到自己的产品定位！

   

   01类别分析，找准市场位置

   

   卖家上传每个产品，需要将产品分为大类别和小类别。产品分为不同类别，竞争环境不同，排名位置自然不同。

   

   大类流量多，但竞争也大。虽然小类流量少，但如果能在节点排名上获得bestseller在显示量一定的情况下，产品的点击率会大大提高，进而获得更多的流量。

   

   选择与产品相关性强的类别，使产品更准确地暴露在卖家面前。根据产品阶段，选择合适的类别。如果是新产品，建议先保留在小类别中。只有准确把握亚马逊给卖家的每一个流量入口，我们的产品才能有更好的性能。

   

   02分析竞品数据

   

   捕捉用户价格和功能需求

   

   对亚马逊卖家来说，最好的学习是模仿竞争对手，分析竞争对手主要是选择和优化listing，可以在销售前定价竞争对手的产品Review，综合评估销售额，反思自己的选择定位。

   

   1.研究竞品价格

   

   如果你的产品不新颖，市场上有很多同质化产品，价格将成为影响客户购买行为的重要变量。研究竞争对手的价格，作为参考定价，可以让你的产品不处于劣势，提前估计利润。

   

   2.研究竞品的Review

   

   谈及产品Review，很多卖家首先想到的是销量，刷单，但是对Review认知真的不能局限于此。Reviews平均日数量不仅是销售评估的重要参考，而且能有效地传达产品的优缺点和客户的需求。为了全面提高运营水平，仔细研究竞争产品Review必不可少。

   

   数据显示，订单和Review 自然评价率约为130：1。因此，在大多数情况下，每一个真实的评估都是用户的真实使用反馈，真实地反映了用户的需求。

   

   用心收集同类竞品Review，挖掘用户痛点和吸引力点，不仅可以从买家的角度重新审视产品，对其功能、质量、使用效果有更清晰的三维理解；更方便我们培养优势，规避弱点，突出产品细节的优势内容，收获更多的流量。

   

   03关键词布局，定位产品主卖点

   

   产品的关键词搜索布局是整体listing哪些关键词可以最大化产品的引流？

   

   1.从买家的角度思考

   

   大多数时候，操作知识研究越深，就越有可能对产品的认知与买家不一致。许多买家在购物时对产品的功能和用途没有清晰的认识，卖家不能高估消费者对产品的理解。把自己放在一个奇怪的位置上，你在平台上搜索产品的名字和你。这些词是产品的核心关键词。

   

   2.使用数据挖掘软件

   

   目前，市场上有许多第三方亚马逊关键词搜索工具提供关键词数据。卖家可以以市场数据为参考，收集基于市场数据的关键词，并选择与产品密切相关的关键词。然后结合自己的产品特点和消费者的需求，筛选出长尾关键词和趋势词。

   

   3.分析竞品的Listing

   

   浏览竞争对手Listing,查看点击率最高的关键词，分析竞争对手Top卖家撰写Listing以及使用关键词的技巧，解锁产品流量入口。

   

   卖家分析自己的 listing，发现差距，在Listing在优化过程中，我们可以参考上述观点来筛选关键词并提高 listing 自然搜索量。

   

   浏览竞争对手Listing,查看点击率最高的关键词，分析竞争对手Top卖家撰写Listing以及使用关键词的技巧，解锁产品流量入口。

   

   卖家分析自己的 listing，发现差距，在Listing在优化过程中，我们可以参考上述观点来筛选关键词并提高 listing 自然搜索量。

   

   04listing创造，创造差异化

   

   在亚马逊上，销量的增加会给你带来新的流量，亚马逊会提高它认为更有可能促进销售listing排名。

   

   虽然这听起来很简单，但是有很多因素会影响产品的排名算法，优化一条listing没那么简单。

   

   高质量listing必要元素主要包括：产品关键词、产品标题、产品描述、产品图片、A 页面等。您可以通过这些方面的细节进行正确listing优化可以大大提高你下单的概率。

   

   1.抓住客户品中抓住客户的痛点listing总结竞争产品差评，布局相应的优质关键词，注意关键词的分布和堆叠。

   

   2.突出卖点/差异化性能，展示产品更多细节，展示产品质量，引用场景，让客户有替代感。

   

   3.注重排版，有明显的分支机构，给用户良好的视觉感受。无论使用什么语言风格，都要尽量表达简短，突出重点。

   

   为您的产品设定有利的品牌定位，充分放大产品特点，让客户和平台知道您的独特优势，并在激烈的市场竞争中迅速赢得客户的心，使产品更具竞争力。选择产品，不怕踩坑，害怕没有自己的风格。

   

   （来源：BQool比酷尔）

   

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   (来源:酷仔)