Helium 10,优秀的亚马逊卖家都是这样选词、埋词！

Helium 10,优秀的亚马逊卖家都是这样选词、埋词！核心内容

                                                                                               

Helium 10，优秀的亚马逊卖家选词埋词！正文

       

   

   选 词

   

   在早期阶段，我们挖掘了很多关键词，选择哪些词似乎已经成为一个难题。如何选择单词？总统认为，通过分析关键词数据和用户行为，可以得到主要的推动词，即搜索量大、相关性强、竞争力小的关键词。

   

   选词考虑4个核心变量

   

   搜索量（Search Volume）：判断产品市场需求最直观的数据依据。关键词搜索量越大，使用次数越多，这意味着在主页上推广关键词的使用可以带来更多的流量。但是，如果搜索量太低，低于 1000 ，选词意义不大。

   

   如何判断搜索量？可以用 Helium10，JungleScout，merchantword 工具查询。

   

   搜索结果数量：关键字下的搜索结果数量是一个宏观的数据分析维度。当卖家查看前页和后页的搜索结果数量时，他们经常发现数据有偏差。然而，我们仍然可以大致判断关键字的难度。

   

   竞争度（Competition Level）：选词时要判断竞争力。竞争越激烈，获得关键词排名就越难。竞争越大，推广就越容易。

   

   判断竞争力:关键词竞争力 = 搜索量 / 搜索结果量

   

   相关性（Relevancy）：必须确保关键词与产品有很高的相关性。假设你把它们放在标题中，关键相关性差，Rank 也很难。如果关键词和产品之间的相关性不高，亚马逊的流量就会减少，转化率也不会很高Rank 上去了，会慢慢掉出来。

   

   选词4步操作

   

   1.在亚马逊上找到表现最好的，产品属性和你最相似的竞争产品。(对手弱的不选，因为关键词不靠谱

   

   2.找到与竞争产品共享并能下单的关键词。如果 3个或更多的竞争产品 Rank 关键词，所以这些关键词是你选择的。

   

   3、查看竞品平均排名在 20 之内的关键词。如果关键词排名是 195，很明显不会带来订单。

   

   4.最后，根据不同的产品类别设置和调整搜索量。搜索量太低，关键词基本无用。

   

   埋 词

   

   当我们选择产品的关键词时，一些卖家会问这些关键词是否应该埋在 Listing 里面？

   

       

   

   Listing 埋词，效果最大化在标题、卖点、描述、后台search term、review、QA相关词汇埋在中间。

   

   埋词7技巧

   

   1.检查至少 5 个竞品的埋词，总结结果。

   

   2.流量大的关键词尽量埋在标题中，关键词紧跟品牌词。

   

   3、在 QA 在提问和回复中埋词。问题 1~2 最好，回复中可埋 3~4 个。

   

   4.不要叠加埋词，减少堆叠感(虽然是核心关键词)。避免关键词过长，最好是单个或短语。

   

   5.根据相关性和准确性对关键词进行优先分类，通常分为核心词和长尾词。埋词时按优先顺序埋，确保合理流畅，词汇拼写正确。

   

   6.由于长度限制，一些卖家会使用缩写。建议考虑缩写后的词汇是否是客户的习惯。如果没有，考虑更改关键字。

   

   7.埋词后，如果发现广告无效，很大程度上是因为关键词设置不准确，所以关键词要不断优化迭代。

   

   (来源:跨境研究社@社长）

   

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