外贸,服装进出口贸易如何做成本及报价？

服装进出口贸易的成本和报价如何？核心内容

                                                                                               

服装进出口贸易的成本和报价如何？

       

   

   成本核算和报价是服装外贸订单流程的重要环节，直接关系到订单利润。如果报价太低，就不能保证公司的利润。如果报价太高，客户可能会丢失。

   

   跟踪员首先要详细了解订单成本的组成，明确每个成本的具体计算方法，了解价格的关键点，合理降低供应商的价格，让客户更加认同。最后，他们应该掌握报价技能，为公司争取最大的利润。

   

   本期倾听收集了服装订单成本的一些关键点和实用报价技巧。让我们看看。

   

   一般来说，

   

   面料价格 辅料价格 (特殊工艺) 工价 损耗 包装 运输=FOB FOB 保险 运费 报关 银行费 ...=CIF 还有税费

   

   可分为外贸公司和加工厂。

   

   部分外贸公司

   

   头版/销售样品成本

   

   有些订单一般不需要头版，但有些季节可能会有照片样本成本；从头版到销售版，面料和图案可能会发生变化，导致报废的网络版和面料成本；

   

   标志/上市费

   

   主标、洗标、价格贴、挂牌，EAN贴纸，偶尔会有特殊上市，特殊包装盒费用；

   

   网版费*色

   

   按颜色收费，不同面料的网版费用不同，不同工厂的网版费用略有不同；

   

   测试费

   

   偶氮：215/3col；有机氯载体：304.3/3col；致癌致敏：450.8/3col；PCP：259/3col；APEO：497.9/COLWAY；物理测试:191/COLWAY；价格仅供参考；

   

   杂费

   

   保管费，QC查货费、进口辅料关税、样衣国际快递费等

   

   上机费

   

   有些工厂会要求机器印刷小订单，即开机费；

   

   制版费

   

   小面积印花、绣花(电脑版)等都需要制版；

   

   刀模费

   

   皮具(真/假皮)都是用刀模制成的，不同尺寸和款式需要不同的刀模，所以会有成本；

   

   小缸费

   

   素色面料，当色纱达不到起定量时，会产生小缸费。

   

   工厂部分

   

   对于外发加工的订单，跟单员要了解加工厂的成本组成，对每个环节的大致成本做到心中有数，可以在日常报价时逐一与工厂核对，便于合理压价。

   

   建议跟单员最好整理一份工厂面料、纱支、克重、宽度清单，以便以后核价格遇到同一种面料时，可以按固定工艺填写核价格清单，绣花等特殊工艺价格最好也有价格清单

   

   面料费

   

   如果面料配件是外贸公司采购的，可以查看2月1日听微信；

   

   如果是由工厂自行购买的，不同工厂之间的差异不会特别大。由于价格相对较低和固定编织，工厂一般不透露聚酯织物和粘合剂；但传统丝绸、棉、丝棉等织物的价格是市场上的订购价格，可要求工厂提供；

   

   辅料费

   

   很多客户会指定厂家或直接供应辅料，所以要提前核对价格，避免大货生产后订单成本的变化；

   

   面料宽

   

   必须计算订单所需的最佳宽度，以降低价格，特别是印刷面料一般按米计算，与宽度无关；

   

   成品重

   

   主要针对针织品，即产品消耗品；

   

   洗水费

   

   主要针织产品、羊毛、棉制品；

   

   包装后成本

   

   基本费用，缝线 纸箱 胶袋；

   

   人工成本

   

   切割、缝纫、熨烫、检验、包装、管理等人工成本，加上利税、设备损耗、报关费、工厂利润等

   

   库存和运费

   

   原材料和成品运输前的库存管理成本，包括场地、设备、劳动力等；运费包括仓储费等

   

       

   

   了解订单成本的组成，下一步要努力提高报价技巧

   

   首先要了解市场动态

   

   目前，香港和中国大陆有许多正规和强大的外国投资者，他们熟悉和了解中国的国内外市场和市场环境。这就要求服装外贸公司做好市场调研，灵活消息。

   

   常见的做法是派业务员到江浙沪珠三角等工厂聚集地收集货源，一些正规的B2B该网站也是好的信息来源。

   

   同时，作为一家长期经营专业品种的专业公司，不仅要了解行业的发展和价格变化历史，还要对近期趋势进行合理的分析和预测。

   

   其次，选择合适的报价方式

   

   价格术语是报价的核心部分之一。

   

   因为使用哪种价格术语实际上决定了买卖双方的责任、权利和利润。

   

   选择以FOB价格交易对运费和保险费波动不稳定的市场条件有利。然而，也有许多被动的方面，如进口商延迟派遣船舶，或由于各种情况导致装载周期延迟和船舶名称变更，这将增加外贸公司的仓储费用，或因此延迟收取货款而造成利息损失。

   

   而在CIF在价格出口的条件下，可以更好地解决船舶货物的连接问题，使外贸公司具有更多的灵活性和流动性。一般来说，只要外贸公司确保交付的货物符合合同规定，交付的文件完整正确，进口商就必须付款。

   

   货物过船舷后，即使进口商付款时货物损坏或丢失，客户也不得因货物损坏而拒绝付款。也就是说，是的CIF价格交易的出口合同是一种特定类型"单据买卖"合同。

   

   一些大型跨国公司要求中国出口商在运输和保险方面获得优惠条件FOB价格交易是为了保证自己的控制权。再比如日本出口的货物大部分都是FOB即使出口商提供优惠条件，也很难改变价格条件。

   

   当出口利润普遍不是很高时，整个贸易过程的每个环节都比以往任何时候都更重要。

   

   国内一些服装外贸公司的做法是先报FOB价格，让客户对商品价格进行比较，然后询问CIF价格，并坚持在国内市场安排运输和保险。他们说，这样做不仅可以给买家更多的选择，而且有时还可以在运输保费上赚取一点差价。

   

   第三，灵活利用合同的其他条件 合同的其他条件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。可以使用这些链接，并灵活地与客户讨价还价。