平台运营,Wish：烧了PB不出单？14个最新PB问答表示不背锅！

平台运营,Wish：烧了PB不出单？最新14个PB问答说不背锅！核心内容

                                                                                               

平台运营,Wish：烧了PB不出单？最新14个PB问答表示不背锅！正文

       

   

   不久前，W教授在《PB还是IB？价格大于$10，前30天用IB，回报率更高！》更高层次的产品展示！怎么用IB赢黑五？两篇文章详细阐述了ProductBoost和IntenseBoost操作逻辑和使用技巧。

   

   文章发布后，我们陆续收到了商户的众多反馈，知悉商户在面对具体运营案例时仍有不少困惑。

   

   我们列出了以下有代表性的问题，希望这个问题能对商家有所帮助PB和IB对操作有更深入的了解，来吧~~

   

   Q1：

   

   为什么感觉现在只有？IB的效果好，PB效果差？

   

   产品IB效果好还是PB效果好，其实和产品的市场竞争有很大关系。

   

   如果一个产品的市场竞争很小，即使是PB也能产生良好的排水效果，但当产品面临激烈的竞争时，许多商家使用IB引流，那么PB效果可能会相对下降。

   

   Q2：

   

   对于成长期/成熟期的产品，拉满PB操作时间是一开始设定最长时间还是期间不断调整？

   

   如果活动开始时设置30天，很容易导致预算快速耗尽。

   

   因此，每天监控更经济可控PB根据活动性能(如订单率等指标)调整操作效果PB操作预算及时长。

   

   Q3：

   

   产品成了爆款，各项指标(评分、物流数据等)都不错，但为什么订单会下降呢？

   

   如果产品指标健康，订单数量下降，这种现象很可能与流量下降有关，流量分为付费流量和自然流量。

   

   商家可以自查PB活动预算是否减少，如果预算减少，可能会导致付费流量减少；如果预算没有减少，而是增加，可能与自然流量的下降有关。

   

   如果产品指标健康，自然流量的下降往往与市场竞争有关。商家可以观察产品是否是季节性产品，季节性产品通常会随着季节的变化而整体下降。

   

   如果产品不是季节性产品，可能是市场上性价比更高的替代品，竞争对手使用IB&PB排水占据了原本属于你的产品的流量和展示位置。此时，建议商家优化产品，提高竞争力。

   

   Q4：

   

   广告关键词很重要吗？需要手动填写广告关键词吗？

   

   关键词是双刃剑。

   

   精确的广告关键词可以帮助系统更快地瞄准产品的客户群，从而节省系统的学习时间。相反，有偏见的关键词会吸引不准确的客户流量，导致产品转化率差。

   

   提醒商家，如果您不了解产品，建议不要填写关键字，以便系统学习产品特性，匹配合适的客户群。

   

   Q5：

   

   广告排名和流量有什么区别？

   

   广告位排名是指产品展示时的顺序，有利于客户更快地看到您的产品。

   

   流量是指产品曝光的大小IB提高产品的广告空间并不意味着获得更多的流量。建议商家增加预算，补充流量，提高曝光率。

   

   Q6：

   

   什么原因导致上传的产品不出单？

   

   产品不下订单的因素很多，也很复杂。除了主图、标题、描述等产品编辑问题外，还与价格、市场需求、市场竞争力等多种因素有关。

   

   因此，建议商家开发特色优质产品，避开红海市场，利用IB打开市场。

   

   Q7：

   

   PB周期设置多长时间相对合理？

   

   由于IB&PB预算通常在活动开始前两天用完。因此，建议商家根据活动表现逐步增加预算，然后观察和判断是否增加预算，而不是一次性设定长周期预算。

   

   >>>>案例：学习如何使用公式为产品设定预算

   

   Q8：

   

   开启PB活动多日，不下单该怎么办？

   

   并非所有产品都使用过PB就一定能出单，其中存在一定的概率。

   

   PB除排水工具外，还起到了产品筛选工具的作用，PB没有订单的产品通常表明这是一个有一定问题的产品，可能是产品编辑问题，或者产品太同质化，商家可以判断产品的价值，以决定是否继续投资。

   

   如果商家认为产品还有潜力，可以重复使用IB&PB推广产品，给出足够的预算（不同客户单价的产品有不同的预算，低于预算的流量不能转换为订单），测试产品的性能，最终决定是否继续投资。

   

   Q9：

   

   10-产品50美元，PB与IB累计成本相同，是否使用PB更划算？

   

   IB与PB累计成本比（Spend/GMV）相同，但绝对值可能不同。

   

   正如本文所述，10-产品单价50美元的前30天IB投资回报率高于PB投资回报率。

   

   Q10：

   

   产品各项指标健康，累计成本比小于5。为什么预算烧不掉？

   

   如果产品指标健康，累计成本相对较小IB/PB这可能与两个原因有关。

   

   -产品本身相对较小，市场容量较小

   

   -产品广告关键词过于精细，不利于引入流量

   

   建议商家在产品成长期适当大词、宽词，扩大流量池。

   

   Q11：

   

   老品适合做PB吗？

   

   使用PB单价较高的老产品推广效果相对较好。

   

   但请注意，老品投资IB/PB大多数原因是自然流量减少（自然流量减少的原因可见问题3）。此时，有必要判断产品是否过时且无竞争力。

   

   如果投资过时的老产品IB/PB，通常效果不佳，甚至可能在为其他优质产品引流（用户通过您产品的相关产品了解到更高性价比的同类产品）。

   

   Q12：

   

   IB和PB最大的区别是什么？

   

   IB区别于PB最显著的区别在于，它可以提高产品的广告展示空间，让用户更快地看到你的产品，非常适合新产品和无法获得流量的产品。

   

   Q13：

   

   PB和IB能一起使用吗？

   

   PB和IB不能同时使用，但商家可以分别使用两种相同的新产品PB和IB测试产品使用哪种排水工具更有效。

   

   正如本文所述，我们建议商家多用途IB推广新产品，在适当的时间切换PB，追求更好的投资回报。

   

   Q14：

   

   PB和IB添加后续活动预算有什么区别？

   

   举个简单的例子来解释PB与IB增加后续活动预算的差异。

   

   由于IB在购买更高的广告展示位置时，会花费更高的竞价，所以如果是增加5美元的预算PB能买到2万的流量，那么IB流量可能只有1.6万。

   

   因此，建议商家在为IB增加预算时，增加预算，弥补购买高竞价广告空间无法填补的4000流量。

   

   PB和IB作为官方排水工具，任何变化都会影响一切Wish经营者的心。PB在进步，IB正当红，希望以上14个PB&IB回答热门问题解决了你心目中的疑惑。

   

   当然，如果您有更多问题，请给我们留言，W教授会帮你向官方传达PB小王子Lonny，下一期督促他PB答疑专场给你答案。

   

   

   （来源：Wish商户平台)

   

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