选品,外媒：2021，FBA卖家选品的几点注意事项

选品，外媒：2021，FBA卖方选择产品的核心内容

                                                                                               

选品，外媒：2021，FBA卖家选择产品的注意事项正文

       

   

   庞大的消费市场和极高的市场份额是许多卖家选择亚马逊作为全球第一站的原因。但正因为如此，亚马逊的竞争也非常激烈。卖什么才能爆是卖家特别关心的问题，尤其是新手卖家。基于此，一些外国媒体针对亚马逊FBA卖方的选择方向做了几点注释，供卖方参考。

   

   1.入门-卖家需要知道的大方向

   

   我相信每个亚马逊新手卖家在选择产品之前都经历过不确定性：选择什么产品可以盈利？产品定价需要多少钱才能盈利？市场上有多少人在做这个产品？在这个时候，关上门当然不好。充分利用大数据和卖家工具是每个亚马逊卖家必备的技能。

   

       

   

   数据为王

   

   对于卖家来说，最忌讳的是理所当然的产品选择，也就是说，我非常喜欢这个产品，我认为它肯定会爆炸。相反，通过市场分析获得的相关数据是卖家应该相信的产品选择的基础。如果卖家有科学的产品选择理念和想法，他们必须通过亚马逊的相关数据研究工具来检查数据，以掌握平台上类似产品的销售情况和趋势。如果数据分析显示卖方的产品选择不能满足卖方的期望，请果断开始新一轮的产品选择。在与工厂和制造商签订生产合同之前，现在已经太晚了。

   

   使用数据检索和分析工具

   

   一个产业的蓬勃发展会使得其附属产业也呈欣欣向荣之势，随着越来越多卖家入驻亚马逊，亚马逊相关分析及跟踪工具也如雨后春笋般涌现。这些工具可以帮助卖家紧跟竞品动向、进行关键词检索以及跟踪实时库存，除了像IO Scout这样可以对平台的海量数据进行分类，为卖家找到满足高需求、低竞争力定位的产品，让卖家获得高利润的工具Sales Estimator以及FBA Calculator这种免费工具供卖家选择。

   

   2.只有满足这些条件的产品才能保证利润

   

   利润率计算公式

   

   卖敲定产品选择之前，卖家需要考虑产品的发送FBA仓库产生的所有相关成本。卖方可以参考三分公式（即将平均定价分配到落地费、其他费用和余额利润）的计算公式。

   

   着陆成本：从运输到仓储成功的产品成本

   

   ●检验费

   

   ●库存费

   

   ●物流费

   

   ●亚马逊手续费：销售佣金

   

   ●利润:扣除所有成本剩余的利润

   

   例如，如果产品价格为15美元，卖方将获得约5美元的利润

   

   哪个利润范围更高？

   

   一般来说，价格是20-50美元之间的产品是卖家通常可以获得健康利润的范围。如果价格太低，那么根据三点法则，卖家手中的利润并不值得努力，但如果价格太高，很少有消费者会购买。许多专业的亚马逊卖家工具可以帮助卖家控制利润率的计算。一些从业者说，正确的产品选择可以让卖家在不担心风险的情况下轻松销售。

   

   准确定位市场需求

   

   市场需求是指市场消费者对购买产品的兴趣。如果它是一种可以在货架上立即销售的产品（良好的库存指标），这意味着市场需求非常高。对于卖家来说，选择高需求的产品是更多的利润空间和机会。卖家可以使用亚马逊本身来检索预期产品的销售情况。如果卖家注意到亚马逊上的产品卖得很好，卖家可以尝试开始。但在下定决心之前，卖家仍然需要参考工具提供的分析数据来了解产品的市场情况。

   

   关注竞争动态

   

   作为战场上的士兵，卖家应始终关注亚马逊的竞争对手和他们FBA销售产品的相关动态。如果市场饱和，竞争非常激烈，卖家需要仔细考虑是否有必要进入竞争圈。但卖家仍然可以通过检查竞争产品的评论和评级来决定是否开始。如果竞争产品的评论和评级不令人满意，卖方可以抓住这个机会进入市场，创造高于平均质量的热门风格。

   

   如何进行产品检索

   

   事实上，亚马逊本身就是一个很好的产品检索工具，但它可能对卖家来说太耗时了。如果卖家使用图像IO Scout(点击我了解更多)这样的工具，可以用来检索，直接分析大量的产品数据，IO Scout可直接分析产品利润率，为卖家节省大量时间。

   

       

   

   3.如何正确进行产品研究

   

   价格和利润率是卖家选择产品时的首要考虑因素。卖家可以将单个产品的利润设定为20-50美元，目标是约10个产品/天。在研究竞争产品时，卖家需要检查类似卖家中排名前十的产品listing在这种情况下，如果前10名卖家中有3名的评级不是很好，这意味着卖家更难进入这个类别。因此，当卖家进行竞争产品研究时，应始终记住以下几点：

   

   ●产品的利润率是多少？

   

   ●商店每天至少能卖10单吗？

   

   ●竞争对手的情况如何？排名前十的卖家是否有三家或三家以上的店铺得分较低？

   

   ●如何让自己的产品和品牌脱颖而出？

   

   使用卖家工具中的Chrome扩展程序

   

   许多亚马逊卖家工具支持使用插件。此外，这些插件和扩展程序的安装步骤并不难，只需按照相关教程使用即可。一般来说，扩展程序可以向卖家展示产品的平均月销量和爆炸性产品预测。除此之外，一些插件还可以分析卖家的偏好，向卖家展示感兴趣的产品和相关市场趋势。如果你是平台的新手，卖家可能需要跟踪大量的产品。在这种情况下，能够为卖家提供历史相关数据的工具尤为重要。毕竟，从历史数据和现有数据中获得的曲线图可以更好地显示产品的市场趋势。

   

   *提示：由于旺季销售波动较大，旺季前后的数据跟踪参考性较低。

   

   货源

   

   在选择产品的过程中，卖方还需要特别考虑供应的稳定性和运输的便利性。特别是对于新手卖家来说，如果第一个产品有太多的不可控因素，很容易打击卖家的信心。因此，轻质产品应该是卖家的主要考虑类别。

   

   4. 敲定货源

   

   借助工具调查市场，确定销售类别后，卖方可以开始联系供应商进行生产。确定货源时，应注意：

   

   货比三家

   

   有成千上万的工厂。我们怎样才能选择适合时，一些亚马逊卖家工具可以很好地派上用场IO Scout卖方还可以通过产品名称直接为卖方提供供应商和制造商的信息ASIN检索供应商。卖方追求的产品只不过是价格低、质量好。如果产品质量低，消费者留下不良评论的可能性越大，对卖方后期销售的负面影响越大；此外，供应商提供的价格也需要仔细考虑。如果价格高于市场价格，卖方的利润率将被压缩。如果价格低于市场价格，产品质量可能得不到保证。因此，在确定供应商之前，市场调研必须充分、仔细。

   

   如何联系工厂/供应商

   

   卖方应如何联系工厂和供应商？卖方可以通过CCEE、工厂官方网站等采购平台查询，或直接发送电子邮件或短信联系制造商查询报价，不同制造商提供的报价会有差距，卖方也可以在此链接中进行价格比较。如果价格合适，您可以询问制造商的相关细节，包括价格、零件数量、送货方式等。

   

   关于样品

   

   在购买样品或免费取样时，卖方最好从制造商那里获得两个或两个以上的样品，以确认其产品质量的一致性。如果您对样品有改进意见，您也可以及时联系制造商进行调整，并要求再次发送样品。如果产品不能达到预期，那就没关系了。只需更换不同的制造商进行取样。因为这就是样品的功能——从消费者的角度理解和感受产品。在确定产品和制造商后，卖方还可以考虑是否需要在包装上打印品牌Logo，如有必要，卖方必须及时设计并将其发送给制造商。(需提前确认厂家能否提供定制服务)

   

   在选择产品之前对市场和相关数据进行研究，对卖家尤其是新手卖家的重要性不言而喻IO Scout这样，可以为卖家提供插件扩展、市场相关数据和研究、竞争产品跟踪等功能的卖家工具确实可以解决卖家的迫切需要。点击这里了解更多关于亚马逊的实用工具！