品牌出海,品牌出海需要哪些内容？

品牌出海需要什么？核心内容

                                                                                               

品牌出海需要什么？

       

   

   研究表明，世界级品牌占全球品牌数量的不到3%，但占全球市场份额的40%以上。目前，该品牌已成为企业国际化发展的核心资产。中国制造在世界上享有盛誉。如何让中国品牌在海外扎根已成为企业出海的关键问题之一。外部世界广阔多样。对于决心出海的中国品牌来说，最大的挑战是知道从哪里开始，如何开始。那么，品牌出海的关键点是什么？

   

       坚持以品牌为核心

   

   产品和服务不断迭代和更新，但强大而有意义的品牌可以经受住时间的考验，永远站立和持久。消费者对具有崇高理想的强大品牌的热爱，是这些品牌建立新产品、推出新服务、进入新类别，甚至大胆尝试新商业模式的有力支持。品牌使这一切成为可能。研究表明，强大的品牌、高价值的品牌与企业的成功利润密切相关。

   

   例如，排在2019年BrandZ除了以优秀的产品和优秀的服务赢得人们的心，华为还致力于建立温暖的消费者关系，提升品牌价值。华为的定位不是中国品牌，而是全球品牌

   

       以数据指导市场决策

   

   将品牌销售数据与市场观点、趋势数据和行为数据相结合，有助于探索市场上最有价值的商机，尤其是中国品牌。总的来说，这意味着引导品牌决定先进入哪个市场，但其作用远不止于此。数据还可以通过准确定位消费者心中需要的品牌来找到真正的机会。

   

   作为亚太地区真空清洁机器人市场的领导者，科沃斯充分利用数据洞察力扩大业务。科沃斯根据人们的在线互动、在线购物、在线支付信息和其他在线行为来关联这些信息App自有数据，App数据可以追溯到产品的实际使用，记录人们购买产品后的使用情况。深入了解消费者，为新产品的开发提供依据。

   

   构建出海战略联盟

   

   人们常说1 1＞2.对于想在全球舞台上大放异彩的品牌，有时候两个品牌联手可以取得比单打独斗更好的成绩。比如两个目标共同的品牌，比如追求提供优质客服或者创造科技创新感，可以进一步加强双方想要传递的信息。成功的合作关系可以通过共同的品牌关系来建立，比如两个品牌有共同的投资者。

   

   2017年，猎豹移动与今日头条达成了内容出海战略联盟。猎豹移动用户通过猎豹产品直接调用今日头条在全球的个性化内容推荐服务，以提高猎豹工具产品的实现能力。同时，今日头条也得到了猎豹全球大量移动用户的支持。双方都有更大的战略空间，互利共赢，共同开拓全球市场。

   

   此外，中国品牌与国际知名品牌合作，整合双方优势，实现互利互利的案例并不少见。当消费者对某些品牌仍然不熟悉时，与长期公认的品牌合作会让消费者感到轻松。

   

   吸收优秀当地人才

   

   为了从无尽的数据源中获得见解，品牌需要帮助熟悉当地商业和消费文化的专家。最有资格提供这些专业见解的是当地市场的人才。

   

   一些中国品牌利用大量的时间和资源让中国员工与当地企业和专家相互了解，以了解当地市场的实际情况。同时，他们还聘请了当地领先品牌的高管，以获得当地的商业经验。

   

   这种做法让人想起了90年代许多西方跨国0年代许多西方跨国公司第一次进入中国时采取的策略。大多数试图复制西方模式的企业都以失败告终，而与当地团队合作的企业则因地制宜地取得了成功。

   

   例如，从硅谷、好莱坞到德国、荷兰和日本，无人机行业的领导者大疆创新技术不断吸引全球人才。目前，世界上有1多个.全球17个城市有1万名员工和办事处。

   

   打造本土化产品和品牌沟通

   

   许多品牌在海外市场失败是因为他们相信，在一个国家销售的畅销产品也很容易在其他国家取得成功。但事实上，产品、服务和品牌沟通策略需要在每个新市场进行相应的调整。不可否认，这是一个艰巨的挑战。但这也是一个很好的机会，全球品牌与当地消费者建立联系，并借此机会创造一个强大的亲和力，与当地品牌相当。

   

   例如，在中东国家，由于当地市场高度富裕，最受欢迎的车型是SUV、豪华轿车和跑车。此外，中东气候炎热，对车辆有特殊要求。经过改进，长城汽车的许多车型适应了当地高温恶劣的环境，受到当地消费者的追捧，成为当地最受认可的中国汽车。

   

   了解当地消费者的购物习惯

   

   从中国市场开始，进入海外的中国品牌需要改变他们对消费者购物习惯的主观猜测。中国市场的高度互联是其他国家无法比拟的，这创造了国内消费者和海外消费者非常不同的购物决策过程。

   

   以度假旅游为例，中国消费者可能会直接访问携程或其他在线旅游平台，但海外消费者更有可能从简单的在线搜索开始——这为品牌提供了更多影响消费者最终决策的机会。

   

   开展有针对性的营销活动

   

   媒体渠道的激增和媒体消费习惯的快速变化使得大多数品牌无法开展接触所有消费者的营销活动。幸运的是，我们正处于一个数据非常丰富的时代。品牌不再需要以最大化接触为营销目标的是在适当的时间向目标受众传达适当的信息。

   

   这是切实可行的，因为大量的数据分析可以帮助品牌制定正确的媒体购买策略，在各媒体、各触点(如在线搜索和在线视频)之间合理分配预算，甚至根据目标受众投放最能引起消费者共鸣的优秀创意。

   

   例如，海信作为2018年俄罗斯世界杯的官方赞助商之一，出现在足球场边广告中，除了使用基本英语场边广告牌外，海信还使用四种不同语言（中文、俄语、日语、英语）广告牌，从区域角度进行有针对性的营销。与其他赞助商相比，它是独一无二的。

   

   创作高质量的创意内容

   

   讲好品牌故事是提高认知度的重要组成部分，有助于在品牌与消费者之间建立有意义、牢固、持久的联系，培养客户忠诚度。这种方法也适用于实现短期销售目标，包括向买家推广新产品或将浏览转化为实际购买。视频叙事早已被公认为品牌建设的有力手段；现在，该品牌也可以通过创意在线视频扩展触摸面。此外，精确的交付技术使品牌有机会根据不同的人群甚至个人的喜好定制创意内容。

   

   华为在海外推出了许多视频宣传片，如华为与好莱坞影视制作公司合作创作的追梦故事《Dream It Possible》震撼人心，在国内外社交媒体上引起了广泛的关注和评论，被成千上万的网民描述为神级宣传片。

   

   调动KOL的影响力

   

   当消费者觉得有人设身处地为他们着想时，他们会对他们推荐的产品或服务给予极大的信任。过去，亲友是人们寻求产品和服务建议的首选，但现在网络媒体缩短了人们的距离。消费者也认为视频博客和其他在线影响力巨大的人是朋友，并愿意向他们寻求建议。

   

   对品牌而言，具有共同的价值观和关注点KOL(关键意见领袖)联手，无疑会产生惊人的力量。KOL它不仅为品牌提供了影响购物决策的新渠道，还帮助品牌与消费者开始对话，而不仅仅是单方面的信息输出。

   

   中国手机品牌，如OPPO、VIVO、荣耀、华为等，都邀请了许多当地明星代言，并获得了巨大的市场关注，实现了社交媒体空间品牌声誉的爆炸性增长。

   

   及时跟踪营销效果

   

   实现有效的品牌沟通，除了早期优秀的媒体渠道规划和创意开发外，跟踪和及时纠正营销活动的效果也同样重要。营销策略需要与品牌相匹配，以提高营销活动的有效性，这也决定了品牌对监控指标的选择。

   

   例如，在新市场中，开放意识和让品牌知名度是首要任务。然而，在消费者熟悉品牌后，需要相应调整监控的重点。利用营销效果的实时监控工具，跟踪对企业发展真正有意义的指标，引导品牌采用正确的沟通信息和媒体，及时改进和完善营销活动。

   

   中国企业需要从一开始就关注基于品牌战略的海外市场发展，以确保业务的可持续发展。同时，充分发挥国内优势，整合全球品牌的最佳实践，整合海外市场的强大实力