Yura zhong,还在主流媒体挤破头？！这两个新晋“带货”渠道，好引流好出单

Yura zhong,主流媒体还在挤头？！这两个新的带货渠道，可以很好的引流出单核心内容

                                                                                               

Yura zhong,主流媒体还在挤头？！这两个新的带货渠道，好的引流好的单文

       

   

   在数字营销浪潮下，商品和订单几乎与社交媒体广告一起成长。特别是在2020年跨境电子商务浪潮强烈席卷世界后，2021年面对不同文化和经济背景的全球消费者，如何将数字营销与卖订单相结合？除了竞争激烈的主流媒体外，卖家的广告还有什么好的选择？

   

   在1月11日举行的跨境网络2021年跨境电子商务全球趋势新闻发布会上，百度国际海外商务总监王隐欣就零售时代新商品媒体、帮助跨境电子商务突破发表了演讲，围绕数字营销、品牌排水、流量实现等维度，依次分享Snapchat、Pinterest两种新的社交媒体营销方式。

   

   以下是王隐欣分享内容的实录:

   

   大家好！我是百度国际的海外商务负责人王隐欣，非常感谢主办方提供这次宝贵的机会，在疫情下仍然能够和大家有面对面沟通。

   

   2020年，跨境电商在疫情下实现了反增长。在与电商朋友沟通的过程中，我们经常谈论的问题是:除了主流媒体，卖家的广告还有哪些好的选择？今天我就和大家分享一下我们学到的新渠道。

   

   一：Snapchat

   

   首先，我今天带给你的第一个带货媒体是Snapchat。2011年Snapchat其阅后即焚的产品模式在美国迅速流行，已覆盖75%的13%-34岁的人。在沙特阿拉伯，Snapchat辐射范围相当于微信在中国的影响力。如果卖家想通过推广接触中东消费者，Snapchat是大家不能错过的媒体平台。

   

   根据Snapchat平均每天使用官方数据APP每天打开30分钟以上的用户APP 30次，全球每天会产生40亿个摄影作品。Snapchat用户粘性惊人，成为世界上使用最多的相机之一。Snapchat60%的用户使用iOS可以说，该设备具有很强的移动和使用频率Snapchat是新社交媒体带货的首选。

   

   欧洲值得关注，Snapchat包括英国、法国和德国在内的用户数量超过1000万。令人惊讶的是，沙特阿拉伯仅在中东，Snapchat就有1600万的MAU，光是沙特地区，MAU占当地人口的1/3。

   

   在T1市场Snapchat市场渗透率高。我们观察到90%的13-24岁的美国用户正在使用它Snapchat，75%的13-34岁的法国用户也在使用Snapchat。可以说Snapchat覆盖千禧一代和Z未来千禧一代的购买力将超过1万亿美元。Snapchat用户群很独特，一周不用Facebook的Snapchat用户占3%，一周内不使用TikTok的Snapchat用户占91%。

   

       

   

   疫情新常态下，Snapchat用户增长如何？

   

   数据显示，2020年Snapchat互动率达到历史新高，3月比1月增长30%，50%来自最大市场。Snapchat下载次数也增加了30倍，用户平均使用时间也在快速增长。在全球疫情的影响下，用户正在改变消费习惯，网上购物变得非常频繁Snapchat根据最新数据，各地区用户的网上购物频率不断上升，美国增长21%，阿联酋增长19%，德国和英国分别达到14%。Snapchat平均1美金的CPM极具优势，绝对是疫情经济下卖家投放广告的好帮手。

   

   从Snapchat就广告形式而言，Snapchat更注重全屏沉浸式体验，其最常用的广告形式是单个图片或视频广告，除了橱窗广告、故事广告、AR广告、商业广告、贴纸广告等广告形式。Snapchat超过60%的视频广告是用声音观看的，这个比例比Facebook和Instagram一切都要高得多。我们知道，人们使用的感官越多，他们就越能沉浸在广告信息中。因此，只要我们充分考虑用户的垂直屏幕观看习惯和自动播放的听觉习惯，我们就越能满足这些习惯，广告和推广的效果就越成功。

   

   Snapchat适合投放哪些电商品类？

   

   如果你做男装、女装或日用品，包括家用杂货、厨房用具，甚至手机和3C产品、美容、个人护理都值得一试。

   

   Snapchat成功案例：

   

   相信大家都很了解SHEIN，SHEIN在Snapchat目标是下载用户SHEIN以广告为例，我们可以看到广告材料展示了产品的积极信息和核心特征。他们和Snapchat为了促进千禧一代的购买，合作创造了沉浸式全屏广告体验。

   

   另一个成功的案例是Zaful，通过在Snapchat上投放，Zaful欧美安装成本比其他平台低20%，中东安装成本比其他平台低50%，每次购买成本比其他渠道低20%。

   

   然后，独立站立Snapchat送货效果如何？

   

   如果独立站放在中东等优势地区，Snapchat卖是卖家投放中东市场的最佳选择。Snapchat的CPM成本很低。比如女装电商B北美、欧洲地区，CPM是0.6-2.5美元，ROI能落到中东7-10之间。

   

   二、Pinterest

   

   除了Snapchat还有哪些媒体值得我们关注？让我们一起来看看Pinterest。Pinterest女性用户占65%，多为18%-40岁的女性，而且其中有非常多中产阶级，他们的购买能力非常强。Pinterest一些广告表示，用户通常会带着购物意愿来平台搜索灵感Pinterest上广告每花1美元就能赚到至少2美元的利润，可见其所见ROAS相当客观。

   

   Pinterest用户画像

   

   Pinterest全球有4.42亿的MAU，比去年增长24%。Pinterest用户收入更可支配，35%以上的用户收入超过7%.5万美金。而35-在44岁的美国女性中，Pinterest78%的用户-在44岁的美国男性中Pinterest用户占35%。在美国母亲中Pinterest用户为80%，而美国父亲用户占1/3。年轻一代Pinterest也达到了50%Pinterest15个国家已经开放，其用户规模比去年增长了40%，其中50%来自美国以外的市场，女性用户占65%。

   

       

   

   Pinterest内容来源

   

   Pinterest75%的内容主要来自品牌、品牌运营站和品牌运营，50%的用户在浏览内容时没有意识到自己在看广告。如果我们已经这样做了Pinterest如果你在运营中看到好的效果，付费广告会大大提高你的效果。事实上，50%的用户在看到付费广告后会购买。

   

   Pinterest84%的用户很有趣Pinterest用户每周购买前使用Pinterest，而其中97%的Pinterest流行的搜索是非品牌的，这意味着用户不太关注大品牌，这使得它非常适合独立的卖家Pinterest也是80后、90后的首选购物平台之一，用户购物费用超过29%。

   

   Pinterest用户购买心态

   

   用户在一般社交媒体会想：“我正在做其他的事情”，而用户来到搜索引擎通常是用户已经做好了决定，当用户来到Pinterest，他的想法是我还没有考虑买什么，但我愿意接受你的想法或建议。因此，当用户做出日常决策和节假日时间规划时，包括生活中的重要时刻、装饰、婚姻、度假旅游、婴儿满月、大中型消费等Pinterest寻找灵感。可以说Pinterest帮助用户产生购买热情，采取购买行动。85%Pinterest与其他平台相比，用户在生活中使用它进行规划Pinterest花更多时间，40%的用户说Pinterest给他们很多灵感，鼓励他们实现自己的想法。当然是因为Pinterest用户在平台上寻找灵感，使用户在平台上的订单转化率更高，一般达到50%，远高于其他社交媒体18%。

   

       

   

   Pinterest广告形式

   

   Pinterest支持静态图片广告、轮播图片广告、流行视频广告和最大宽度视频广告。

   

   Pinterest合适的产品类

   

   Pinterest合适的类别包括时尚、家居装饰、节日装饰、礼品、健康、美食等。

   

   Pinterest成功案例

   

   Thirdlove是北美时尚服装企业，使用过Pinterest后，它的网站流量增加了26%。

   

   MVMT是时装表及配饰公司。Pinterest有83%的时尚标签用户每周购买一次。3550万用户对时尚内容有很大的粘性。MVMT借助Pinterest这一营销特点，利用购物广告、自动再营销等功能，将广告向用户推广广告CPA比预期低25%。

   

   Floor&Decor是家居公司，使用Pinterest九个月后，业绩提升了三倍。

   

   IT Cosmetics使用的是彩妆公司Pinterest之后，它的广告回收率达到了5倍，购买成本降低了89%，自然搜索量也增加了。

   

   Pinterest注意事项

   

   使用Pinterest首先要注意的是品牌logo卖家还应掌握整体设计风格。例如，我们可以看到，欧洲和美国的材料实际上具有很高的色彩饱和度，突出了整体产品和服务，使用粗字体清晰地表达广告信息。如果有材料CTA按钮可以有效地改善购买。此外，材料可以随时与特殊日子相关，以改善购买。材料与登陆页面图片相同等，可以相应地改善购买。

   

   Snapchat和Pinterest避坑需知

   

   Snapchat和Pinterest开户流程很简单。Snapchat一般当天下户，Pinterest一般审核一周左右，营业执照目前开户数量不受限制，一般情况下不会无故封户，Pinterest三次客诉后封户，Snapchat五次预警后关闭。他们有明确的材料和类别规范。投放时尽量避免投放禁售品类，这样可以在两个平台上进行长期稳定的投放。

   

   百度国际

   

   百度国际是Snapchat和Pinterest百度国际将为广告商提供多维服务，包括免费的材料支持服务，定期解读媒体最新信息，为卖家带来最新的产品功能分析。

   

   百度国际也推出了MediaGo智能广告管理平台不仅可以帮助您快速熟悉平台，了解广告知识，还可以批量上传材料，节省运营时间，提高业务效率。此外，我们还将不时举办在线培训，分享干货。最后是福利时间，现在Snapchat开户可享受新客户的推广福利，最高价值1000美元的现金优惠券。如果你对这两家媒体感兴趣，你可以关注我们MediaGo官方账号，谢谢！

           

       

   

   （来源：Yura zhong）