原创,搜索热度涨幅高达1660%，这一品类迎来大爆发！

原创，搜索热度上升了1660%，这一类迎来了大爆发！核心内容

                                                                                               

原创，搜索热度上升了1660%，这一类迎来了大爆发！正文

       

   

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   疫情突发、全球经济枯竭、物流价格飙升、疫情二次爆发、美国大选等关键词都预示着今年的不平静。往往乱世出黑马。

   

   在今年9月的时尚节卖通服装品牌Aachoae在众多卖家中脱颖而出。针对疫情，推出人性化设计的爆款毛衣销量同比增长近600%，火势失控。这匹黑马是怎么做到的？

   

   家居风毛衣搜索量飙升1660%，卖家抓住机会打造爆款

   

   疫情期间，居家成为最基本的要求，保持社交距离和在家工作已成为普遍的生活现象。舒适简单的家居服装，如毛衣、家居服，甚至睡衣，已经成为当前服装市场的热门产品。

   

   以毛衣为例，在快卖通平台上，根据今年美俄国家毛衣类别的显著增长Google trends上面显示的搜索热度，毛衣的热度每年都以百倍的速度上升，今年同比在五年前Google trends搜索热度高达1660%。此外，在今年9月快卖通时尚节期间，毛衣搜索同比增长85%。

   

       

   

   （图源：Google trends）

   

   Aachoae负责人周承认，从往年的数据来看，今年的家居风格服装类别确实有很好的趋势。然而，如何抓住这个机会，根据文化差异和审美标准进行市场供应，是一件值得考虑的事情。

   

   据他说，快递主要从事俄罗斯市场。俄罗斯人更喜欢传统和简单的元素。在颜色方面，他们更喜欢深色，如黑色、棕色、深绿色等。在个性化的欧美国家，他们更喜欢一些独特的印刷图案。如果你对市场风格有透彻的了解，你应该开始考虑创造流行的风格。

   

   “想要开发出一款兼顾家居与外出的卫衣，在材质与面料上打磨所耗费的功夫是必不可少的。就卫衣的选材，我们与工厂反反复复花了一个月时间沟通测试。”周文喻讲道。

   

   疫情在家，对服装的亲肤性、舒适性和耐久性有一定的要求。市面上大部分毛衣最常见的问题是起球，尤其是一些毛绒毛衣，洗几次就变形起球，观感和体验极差。

   

   我们第一次使用市场上常用的面料，只生产了一小批面料。后来，客户反馈说，这个问题引起了我们的关注。但仍有很多担忧：一方面，想要改进面料，但跨境电子商务，价格控制有一定的标准，如果价格太高，销售不能达到预期，利润不能收回；另一方面，俄罗斯冬天特别冷，如果面料没有特别的优势，就会失去吸引力。周文宇说。

   

   可起球问题最终还是要解决。据其介绍 ，她们先后做了三次面料的测试，可是效果都不佳，水洗5-10次还是会轻微起球。经过思考，我直接找到了原材料厂的老板进行沟通。经过反复考虑和测试，我最终决定添加抗起球纤维。这种纤维能保证水洗不变形，至少50次水洗不起球，充分满足疫情期间高频穿着的需要。

   

   双11销量突破万，2021年调整品类开发和战略布局

   

   在今年速卖通9月风尚节，Aachoae与8月份相比，店内新型毛衣的销量非常亮眼，销量大幅上升60%以上。为了延续爆款毛衣的热度，Aachoae情侣毛衣套装也推出了情侣毛衣套装。

   

   俄罗斯女性更传统，经常为全家人买衣服。在此基础上，我们改进并推出了情侣毛衣套装，最终得到了良好的反响。同时，基于今年‘家居风‘周文宇介绍说：随着服装的兴起，专门推出了一条产品线，以确保足够的库存。

   

   据了解，Aachoae在今年的双11中，毛衣品类销量不仅延续了之前的918热度，还完成了上万的销量，达到了16.销售额3万美元。

   

   目前海外疫情还没有消退。但从国内抗疫经验来看，消费者除了报复性消费外，也对户外活动充满渴望。那么消费者在疫情后期的购买方向会改变吗？2021年服装行业会爆发不同的趋势和商机吗？

   

   周直言:疫情何时结束还不得而知。但无论后续疫情如何，目前的战略布局都有三条线:一是补货；二是明年春夏服装规划和春夏产品生产；三是新市场的发展。具体如下:

   

   首先，补货必须考虑物流及时性和成本。周文宇指出，与疫情前相比，目前的物流成本约为20%，物流及时性应该是大多数企业头疼的问题，但快递在物流及时性方面做得很好。据了解，虽然疫情措手不及，但快递也在不断优化物流，快速调整，增加飞机配送，以确保及时性。

   

   其次，明年春夏服装的规划和生产。一方面满足消费者疫情期间的需求，推出舞会、户外活动等社交服装；另一方面，延续以往家居风格服装类别的生产，聚焦产品，拓展生产线，推出春夏薄 ，如舒适针织夹克、连衣裙、套装等。

   

   最后，开拓西欧市场，拓展商业地图。西欧喜欢印花图案，充满个性化Aachoae产品有优势，尤其是春夏服装，如印花Tt恤、连衣裙等都做得很好。Aachoae供应链成熟，与西欧市场一拍即合。

   

   回顾2020年，人们不可避免地会叹息和叹息。周文宇叹了口气：今年对跨境卖家来说是起起落落的一年。然而，我们可以把危机变成一个转折点，实现销售增长，这也证明了今年并没有你想象的那么糟糕。展望2021年，期待明年增长30%-销售额的40%，占据更多的市场份额