主题精选,原来副业做Shopee 也能月入5000+！

主题精选,原来副业做Shopee一个月也能挣5000 ！核心内容

                                                                                               

主题选择，原副业做Shopee一个月也能挣5000 ！正文

       

   2020年，突如其来的疫情无情地摧毁了线下传统贸易，线上移动已成为众多企业的自救方式 。目前已进入2021年，随着疫情的逐步控制，我国进出口贸易也在逐步复苏。 μ

   第六期卖家零距离是一个受疫情影响逐渐开始尝试线上的卖家。疫情加速了跨境电商的线上渗透，在网上寻找方向都是不错的选择。

                   

   通过这次疫情，也不难发现，为了对抗未来的不确定因素，每个企业，都应该要去提升极端情况下的自身经营抗风险能力，从而更好的延续企业的生命周期。

                   

   以下部分是本期文华卖家零距离分享。(内容均为第一人称叙述)

                                                                                                                       

   分享大纲

                                                                                                                               

   1:个人情况

                       

   1.1入局初衷

                       

   1.2店铺概要

                       

   2：操作建议

                       

   2.1选品思路

                       

   2.2Listing优化

                       

   2.3营销工具

                       

   2.4采购发货

                       

   3：踩坑指南

                       

   3.1缺乏规划

                       

   3.2恶意退款

                       

   4：总结展望

                       

           

                                                                                                                                       

   1 个人情况

                                                                                                                                                       

   入局初衷

                                                                                   

   大家好，我是广州个人兼职卖家文华。我自己的主营业务是传统的女鞋外贸。至于为什么进入跨境电商行业？原因是2020年受疫情影响，上半年订单缩水80%以上，每个月都在亏损。

                   

   我们认识的同行基本都倒下了，很多同行开始在网上寻找出路。生存也成为我们传统线下贸易商的首要目标。每个人都在疫情下寻找机会和趋势。

                   

   显然，我认为我必须布局和涉足在线领域。因此，我也学到了很多关于在线跨境贸易的知识，并参加了许多与跨境电子商务行业相关的活动聚会。后来，我还决定使用东南亚的电子商务平台Shopee作为切入点。

                                                                                           

   商店总结

                                                                                   

       

                   

   马来站，是我在Shopee目前，该平台的第一个网站也是唯一一个。因为自2020年下半年以来，我的主要外贸订单开始慢慢恢复，工作量的增加使我无法考虑两端，所以Shopee我只能选择兼职经营店铺。

                   

   我的Shopee店铺经营的主要类别是家居装修，7月底开始正式运营。最高每月订单约为400份。目前日出订单稳定在10份以上，月营业额基本小于2万份，约5份-6K赚点零花钱。

                   

   期间，我很高兴我也吃到了双11和双12的甜头，日订单量飙升到100多个订单。当然，对于很多大佬来说，这样的订单量是不值得一提的。

                   

   现在我每天只有3-经营和管理商店需要4个小时。时间太少，选择很重要。因为时间不够，没有时间和精力打包发货，所以走的是纯代发货的路线。

                   

   因为在商店开始的时候，它做的是低客户单价的商品，订单发布速度非常快，但单一数量达到一定数量，根本无法处理。因此，后来进行了调整，放弃了客户单价过低的商品，商店销售的商品平均客户单价为30RM左右。

                                                                                                                       

   2 操作建议

                                                                                                                                                       

   选品思路

                                                                                   

   思路一

                   

   至于产品的选择，除了避免选择客户单价过低的产品外，我还会尽量避免选择容易出现售后问题的产品。例如，贴身衣服、鞋帽、易碎产品等容易出现售后问题；虽然客户单价低的商品容易下单，但一般利润不高，单量增加，采购和交付也很麻烦。

                   

   我的店铺采用垂直产品选择路线，供应商不多，基本固定，大大提高了采购效率。此外，同类商品和商店营销也很容易做到。

                   

   思路二

                   

   我也更倾向于选择海外商店销售比例较高的类别。如果本地商店比例较高，有几种可能性：本地产业链完善；一级批发商群体较大；被当地商店倾销。

                   

   在这种情况下，价格通常会被碾压，没有生存空间。比如马来站的皮包特别便宜，应该是第二种或者第三种情况。

                   

   通过思路一和思路二，我会消除我认为有缺点的商品，然后在确定类别后开始销售。

                   

   我纯粹是跟着卖的。除了排水资金，我还会去卖同行店的一些销售利润。我可以多看看做得好的同行。几十个左右就够了。月销量1200左右的商品都是跟着卖的目标。一般这是同行的利润，转化率肯定不低。

                                                                                           

   Listing优化

                                                                                   

   在确定了类别和销售目标后，学习他们的图片、标题、细节和商店分类的优化，并对他人进行分类listing所有没有优化到位的优化到位，基本上可以在操作上做差异化。

                                                                                                                                                                                           

   • 马来站很多销量好的商品都是中文的，可以花时间把主图中的中文换成当地语言。

                                                                                                                                                                                                                                           • 图片建议增加风格统一的边框。主图布局为:白图、功能展示、色彩组合、尺寸描述、细节展示、竞争产品优劣对比。

   • 同行卖家忽略的商品功能描述，就像一种商品可以用于不同的目标群体和场景一样。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           

   •更合理的商品选项，选项图码字代替选项码字，选项文本P在选项图上，可以避免字节限制的尴尬。

                                                                                                                                                               

   •简单明了的商品文本细节（折扣文本 物流及时性 售后说明）。关于规格，许多买家没有看到细节，谈论询问规格，规格在选项图中，不会出现询问规格的问题。

                                                                                                                                                                                                                               

   •在标题中，我的标题首先借用同行，然后添加一些符号，然后打开相关广告，摩擦一些流量。

                                                                                                                                                                       

   在Listing这块，我做的基本都是这些优化，当然还有许多细节方面的东西，没有优化到位，大家可以查漏补缺。

                                                                                           

   营销工具

                                                                                   

   营销工具中的套装折扣和购买折扣不应落后，设置理念基本相同，可以参考销售同行。

                   

   一般有相关思路，辅助:如筷子 筷子架；同一个场景:如餐桌(刀叉盘筷)，如厨房(勺铲架刷)；同一个群体:情侣、老人、孩子；热带新:热销带动新款。

                   

   我也做过粉丝关注的事情，因为店里客户的单价不算太低，所以我店的关注可以用0门槛，比如买2RM以上优惠1RM。

                                                                                           

   采购发货

                                                                                   

   采购

                   

   我有一个提高效率的建议。我最近学到的方法是把每个链接放在货架上，我会用表格记录下来。哪些供应商在销售这种商品(A店B店C店.....)，然后把ABC添加店铺图片购买二维码。

                   

   每次采购时，只需打开表格，用手机扫描相应商品的商家二维码，一步到位，可以节省大量时间。尽量采购同一商品、不同订单、不同客户、不同供应商。

                   

   例如：商品，供应商A、B、C有卖，有订单J、Q、K分别采购。J→A，Q→B

                   

   K→C。这样做的好处是减少拆单，货代错误低，自己录单方便。

                   

   发货

                   

   如果是找货运代理发货，建议货运代理发货点必须找到靠近发货地点的，以确保及时性。你可以和货运代理商量，囤积一些小礼物，做活动，打包放进去。

                   

   关于货运代理系统，市场上各种服务提供商提供的系统相似。首先联系服务提供商，获取教学视频，了解使用方法，是否符合自己的要求，然后考虑合作。

                                                                                                                       

   3踩坑指南

                                                                                                                                                           

   缺乏规划

                                                                                                       

   卖了5个月，也遭受了很多损失。比如刚下店就急着瞎操作，不懂很多基础操作。比如上架的敏感产品被封锁，营销工具随意设置，浪费了很多时间，三个月的免佣期也白白浪费了。

                       

   后来，我刷了一遍虾皮大学，了解了基本的操作流程。因此，我也建议初学者先熟悉平台规则。事实上，在等待商店审计的过程中，虾皮大学可以花几天时间先刷。然后你可以选择产品、上架、营销和销售。

                                                                                                               

   恶意退款

                                                                                                       

   前段时间吃了一次亏，店里有个单子损失了几百。客人恶意退款，网上纠纷每次都赢。最后，我以为结束了。没想到他跑到线下退款。

                       

   离线退款只通过电子邮件通知，卖方需要在两天内处理。因为我错过了这两天，付款被退还了。钱直接从余额中扣除，钱是空的，没有办法抱怨，真的很无助，所以，做Shopee朋友们，一定要经常查看邮件。

                                                                                                                                               

   4总结展望

                                                                                                                                   

   事实上，电子商务确实是一个好行业，业余时间的努力带来了良好的回报。感谢东南亚知识局，瓶颈期的倾囊相授，真的帮我突破了一把。

                       

   在东南亚卖家俱乐部的圈子里，在与大家交流的过程中，我也学到了很多有用的干货知识。当然，我不满意。我必须学到更多，取得更多的进步。

                       

   春节过后，我会在网上安排更多的时间。现在马来站基本稳定，但整体利润不够高。接下来，我要做一个新加坡站，再次提高客户单价。

                       

   先一步一步来，一定要跟上俱乐部的大佬们。总有一天，我相信我会成为一个大卖家。不过先定个小目标，2021年上半年总利润超过10万。

                       

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   （来源：Shopee知识局）

                       

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