跨境电商,不敢相信！国牌耳机通过亚马逊年销千万, 狂涨400%，连周杰伦都入股了！

跨境电商，不敢相信！亚马逊年销千万国牌耳机，飙升400%，连周杰伦都入股！核心内容

                                                                                               

跨境电商，不敢相信！亚马逊年销千万国牌耳机，飙升400%，连周杰伦都入股！正文

       

   

   太牛了吧！

   

   连续四年一口气赢得美国CES 12个奖项，偶然赢得了周杰伦的认可和股票，更强大的国内年轻消费者，耳机行业新星品牌将关注海外，快速马圈布局世界40个国家，跟随亚马逊在世界各地的步伐，仅亚马逊去年销售额就超过100万美元。国内耳机品牌出国，以全方位的视听体验征服世界！

   

   如何快速开拓国内市场，赢得消费者青睐，如何快速布局，将产品推向国际？

   

   小编采访了耳机行业的反击专家。让我们来看看成功背后的秘密！

   

       

   

       

   

   借明星代言，打通国内市场和华人圈

   

   成立以来，从事ODM(原设计制造)业务，服务于小米、华硕、JD.COM等龙头企业。万魔声学逐渐意识到，要想长远发展，就必须打造自己的品牌，走上舞台，掌握话语权——万魔声学于2015年毅然开创了1MORE自主品牌。厚积薄发后，1MORE他一出现，就吸引了无数的眼球。短短五年时间，他不仅打通了国内市场和中国圈，还出国销往40个国家，成为耳机行业的国际领袖。

   

   虽然经过多年的业务积累，万魔声学第一次尝试打造自己的品牌，但如何快速提升品牌知名度，让更多的目标消费者群体了解1MORE成为首要问题。经过一番探索，1MORE确定突破口:借助娱乐营销的精心布局，成功发挥明星效应，迅速吸引年轻客户的心。

   

   与中国好声音推出合作资金，打开娱乐营销大门

   

   最初专攻国内主流电商网站，1MORE急需打开中国圈，娱乐营销成为他们的首选，而1MORE敲门砖是2015年与中国好声音合作推出的产品。这次合作的成功给了1MORE销售业绩突出，将1MORE产品带入公众视野。

   

   邀请音乐圈头明星代言，品牌快速出圈

   

   长期以来，明星代言是快速走出圈子和圈粉的重要捷径。万魔声科技有限公司董事、合伙人，1MORE品牌总经理林回忆说:

   

   不仅仅是小鲜肉的代言，我们更希望在中国音乐圈找到更有影响力的人

   

   合伙人讨论后，1MORE敲定了周杰伦。在与中国好声音合作的基础上，周杰伦从2016年开始成为1MORE发言人兼股东。

   

       

   

   代言人结合品牌特点，通过粉丝效应进入年轻人

   

   虽然想打造一个年轻时尚的品牌，但1MORE在选择发言人时，我们并不是盲目地追求流量。林说：在寻找发言人的过程中，我们也希望找到一些创意歌手，他可以写歌词、作曲和唱歌

   

   周杰伦之外，1MORE还选择了才华横溢的歌手吴青峰，2020年选择张紫宁为代言人，进一步走进年轻用户群，打造更时尚、更年轻的品牌形象。

   

   跟随亚马逊的步伐，高举高打，快速布局海外

   

   开拓国内市场和华人圈只是第一步，1MORE我坚信好的产品值得世界上更多的人看到和使用。经过之前在国内营销的多次探索，1MORE积累了一定的品牌建设经验和资本实力，出海之路更有信心和信心。短短5年，1MORE随着亚马逊的步伐，美国、欧洲、日本、中东、澳大利亚澳大利亚、新加坡等网站，实现全球布局，征服世界各地更多人的耳朵。

   

   对于全球布局的考量，林总表示：“1MORE全球布局的第一梯队是欧洲和美国。毕竟，在音频产品属性方面，音乐本身是欧洲和美国生活方式的重要组成部分，音频产品是他们的刚性需求；其次是日本和印度，亚马逊是中国主流的电子商务网站1。此外，我们还希望遵循亚马逊的官方战略。例如，在新网站的扩张方面，如果亚马逊的官方战略有新网站的发展，新网站将得到更多的支持和支持

   

   谈到亚马逊的优势，林总赞不绝口:

   

   我认为亚马逊的优势在于它在跨境电子商务行业足够成熟，所以亚马逊在用户意识、市场归纳、国际化和部分资源共享方面非常强大；另一方面，亚马逊非常丰富Listing，你可以从很多产品的用户评价中学习和挖掘用户洞察力

   

   此外，林先生认为，对于任何注重精细运营的品牌来说，亚马逊在商业模式的成熟度、官方自营和卖家自营的各种商业模式以及具有显著优势。林先生说：

   

   亚马逊永远是最正规的零售企业，也是我们跨境电商业务中最重要的渠道合作伙伴

   

   的确，林总透露目前1MORE亚马逊的销售额占全球销售额的35%。2020年，海外在线电商团队数量同比增长4倍，海外线上电商销量同比增长400%，亚马逊网站累计销量超过100万美元。

   

       

   

   一出手，便是国际奖项常驻选手

   

   多年ODM专注于业务研发和积累，1MORE品牌牌成立以来，一手就是旗舰款，实现了颜值与实力并存。林总说:

   

   “1MORE我们非常重视自主研发的规划。事实上，始做的时候，我们的三单元耳机，尤其是格莱美大师Luca调音，在2016年推出以来，在海外获得了许多奖项

   

   除了颜值和时尚值满分，1MORE连续三年获得2018年、2019年、2020年9项CES最近在美国获得了创新奖CES在公布的榜单中，获得了2021年最佳创意奖，展现了国货的产品实力。

   

       

   

   坚持研发一线，要面值也要实力

   

   保持高研发比例是好产品的起点MORE林总透露:从早期研发单位占总人数的2/3左右，到今天，研发一直是1MORE此外，不要忘记研发的初衷，更不要流于表面。林总相信1MORE不仅要追求年轻时尚的产品形象，还要立身专业，全心全意打造产品，让产品有口碑。

   

   引领行业升级，展望未来 布局

   

   只做旗舰款，打造产品力护城河。

   

   多单元耳机是自主研发的主轴

   

   之所以能连续获奖，当然是因为我们的研发实力！自2016年推出旗舰三单元耳机以来，多单元耳机一直是我们发展的主轴，从2016年到现在，三单元耳机今年仍获奖近五年

   

   专业降噪体现声学技术追求

   

   作为业内首发降噪耳机的品牌，1MORE降噪耳机甚至比苹果早。从关键部件的布局，包括麦克风和喇叭，到专业算法团队对智能声学技术的不懈追求，1MORE只有全力以赴，才能领先于其他国际品牌。

   

   未来布局，大健康领域

   

   未来，林总认为具有辅听功能的耳机将是一个新的方向：

   

   随着年龄的增长，包括父母在内的很多人的听力部分都会下降，我们也希望改善老年人的体验

   

   1MORE将布局大健康领域，进一步开发和推出具有辅助听力功能的耳机，更高级的产品将最好地整合声光电、人体工程学和医疗健康。

   

       

   

   除了超级能打的产品力和年轻时尚的品牌形象外，1MORE另一个显著特点是从国内到国际，在40个海外国家和亚马逊的许多站点都有5年的历史！至于如何快速布局海外？林总将成功的秘诀归纳为品牌建设和精细化运营。

   

   品牌建设

   

   初期利用当地代理商，海外品牌运营走在前列

   

   在林总眼里，从0到1的过程是1MORE出海最大的困难是不同的企业有不同的出海路径。许多品牌将首先计算国内外的资源和团队能力，在线部分或跨境电子商务是第一步。不同的是，我们在主要国家有当地的代理商，一些海外代理商既在线又离线。因此，从品牌建设、用户和粉丝运营、社交媒体等媒体维护等方面来看，我们以各国的品牌运营领先

   

   面对团队经验不足，林先生认为外包或代理操作可以更有效地解决问题。

   

   我认为对于许多品牌来说，他们不仅从事跨境电子商务，而且可能有自己的海外和线下业务。当然，大品牌的成熟品牌可能是由自己的分支机构完成的，有些品牌可能会找到相对国家的代理运营或代理团队

   

   梳理当地海外代理合作模式，优化业务结构

   

   100%依赖海外代理运营并不是最完美的解决方案。如何找到更健康的商业模式是关键。经过早期尝试，林先生发现海外代理模式存在一些问题，如许多代理商之间的冲突、售前和售后问题，甚至如何优化物流，代理商难以评估预算节奏和投资回报。

   

   因此，一方面，优化与代理商的合作尤为重要，林总提到：

   

   我认为经营管理和代理管理也需要品牌方花很多时间来梳理代理关系。除了他们自己的经营，伙伴关系也特别重要。例如，在早期阶段，有一些海外代理关系，甚至在一开始就为海外代理做，然后我们想回去做，这本身就是一个问题

   

   另一方面，部分代理关系回收后，1MORE决定从深圳总部开展跨境电子商务运营。自去年以来，我们发现年增长率为400%。因此，未来我们将扩大海外电子商务的成熟度，直接从深圳总部运营整个跨境电子商务。林先生认为，这样的安排可以在第一时间了解整个跨境电子商务的节奏和安排。

   

       

   

   紧跟营销节点，品牌打造有节奏

   

   林总说，1MORE这两个重要节点非常重视品牌的建立和建设。首先是新产品的上市阶段。我们经常做更多的品牌推广和评价，包括扩大在线和离线，甚至一些内容操作部分。新产品的上市是建立更多品牌知名度的关键。另一个是大型推广营销阶段，18-目前30岁的用户群是1MORE主流消费者，所以无论是开学季还是假日节点，1MORE会做很多品牌和产品推广。

   

   精细操作

   

   线上线下联动推广，高效打造品牌影响力

   

   不同于很多注重短期利益的企业，1MORE非常珍惜羽毛，在拓展新网站时会更加注重精细的运营模式。林总分享道:

   

   我们在站外做相关的评估和推荐，调动更多的资源和力量，促进品牌推广。"

   

   再者，1MORE在许多国家，不仅要做线上，还要做线下，这样才能更有效地在各国迅速建立品牌认知。

   

   亚马逊 FBA 海外仓资源整合，新站物流万无一失

   

   新网站的扩张往往是一个循序渐进的过程，物流是重点和难点之一。由于起步阶段存在库容限制，只要存在大促销缺货的风险，物流就需要从中国或代理商那里重新离开整体销售。林的解决办法是建立海外仓库，充分利用亚马逊FBA有效整合资源，避免缺货风险。

   

   供应商卖家 第三方卖家 身份组合，争取更多亚马逊官方资源

   

   很多品牌都是亚马逊销售的第三方卖家，1MORE早期在美国有分支机构，在美国，该网站作为亚马逊的官方供应商销售产品，希望更有效地利用亚马逊的更多资源。未来如何更好地划分商业模式或产品分类？供应商卖家和第三方卖家可以更好地结合起来，以获得不同的资源和曝光率。林先生说。

   

   国内营销，1MORE巧用明星代言快速打通国内市场和中国圈，实力圈粉年轻群体；从国内营销中积累交易经验，首先创品牌影响力，1MORE扩大海外也会更有信心和自信；而布局全球时，1MORE首先借助海外代理快速拓展海外，紧跟亚马逊步伐入驻全球多站点，再梳理与代理之间的合作关系优化生意模式，更凭借线上线下联动精细化运营，促进品牌影响力的高效打造！

   

   1MORE事实上，用耳机征服全球消费者的耳朵不仅可以给全球消费者带来更好的视听体验。我相信更多的亚马逊卖家和朋友在用产品说话，给人们带来更多的感官体验、休闲娱乐、生活便利等。

   

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   数据源：

   

   1.https://gs.amazon.cn/india.html?ref=as_cn_ags_hnav_in

   

   （来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

   

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