品牌出海,从“ 平台转型 ”到“ DTC品牌出海 ”，2021趋势何在？

品牌出海，从 平台转型到 DTC2021年品牌出海 的趋势是什么？核心内容

                                                                                               

品牌出海，从 平台转型到 DTC2021年品牌出海 的趋势是什么？

       

   

   近年来独立站流行起来，私域流量的实现得到了验证，吸引了很多人的投资和增加。在过去的2020年，整个独立站领域，COD和Dropshipping比例逐渐Facebook以及流量和开户控制Google在网站审核严格的条件下，COD该模式无法解决开户和收单率等问题，缩小了该模式的基数Dropshipping由于产品质量、售后服务、供应链和数据安全问题，这种一键交付的商业模式最终呈下降趋势。换句话说，一些劣质模式正在慢慢被淘汰！

   

   在此背景下，2021年什么样的模式将成为新趋势？今日，我们将重点介绍DTC品牌模式。

   

   什么是DTC？

   

   直接面向消费者品牌，只是通过公司做产品，如设计、生产、供应链、营销、运营，或直接销售和售后环节，公司直接覆盖所有这些环节，直接服务，所以品牌和消费者可以直接接触，直接服务，不需要做中间零售环节或中间环节。这节省了中间链接DTC品牌以更低的价格为消费者提供更友好、更高质量的产品，同时消费者与品牌之间的距离也会。

   

   DTC的特点：DTC品牌可以通过独立的销售渠道（独立站）直接接触消费者，更容易创造精美的图片和生动的产品故事，通过内容给消费者留下深刻印象DTC品牌更注重产品质量、个性化购物等消费者体验，这与传统的运营模式大不相同。

   

   从经济和市场环境的角度来看，这两年DTC有很多机会：

   

   (1)市场:随着市场的成熟，今年很多卖家逐渐意识到塑造品牌的重要性DTC海外品牌也得到了市场和投资圈的认可，越来越多的资本投资引该领域，加快海外发展DTC接受市场和消费者认知本身就有一定的基础，所以需求在增加。

   

   (2)疫情背景和国外市场动荡:质量越来越高DTC为了抵御风险，越来越多的新企业尝试出海企业更细致地打磨自己的能力DTC模式。

   

   （3）企业发展水平：在国内市场饱和和竞争的前提下，许多品牌所有者扩大了海外市场的进入，推动了企业的发展，对国内品牌的可持续健康发展也有积极的联动作用。

   

   所以你知道，一个没有品牌的产品很容易被复制甚至超越。没有卖家希望他们的产品陷入同质化竞争，甚至是恶性竞争。薄利多销、疯狂配送的模式最多只能让卖家大而不强，无法获得可观的利润。

   

   随着消费的升级，越来越多的消费者将更加关注产品质量、购物体验和服务。品牌建立后，卖方可以从品牌层面向消费者传达品牌的质量和服务。通过品牌运营，卖方可以提高客户对品牌的忠诚度和终身价值，增加品牌带来的附加价值，从而提高我们的利润率。

   

   相信未来3-在过去的五年里，中国知名品牌将出现在海外市场的许多消费品类别中。虽然商品出海是今天的现状，品牌出海还没有广泛发生，但依托强大供应链优势的大规模商品出口和跨境电子商务基础服务的成熟是中国品牌出海的重要基础。

   

   独立电子商务化机遇:

   

   2020年可以说是出海的爆发年，从谷歌的官方洞察来看，不仅仅是品牌出海，2020年也是B2B工厂转型爆发年，通过线上渠道触及消费者成为主要客户来源之一。

   

   回到独立站，包括上述全球化挑战。DTC会从B2C慢慢细化，更加注重产品线SKU生产商直接面对消费者，价格更有优势，更注重社交媒体营销和消费者体验，进而口碑与品牌共存。

   

   根据一些成功DTC品牌，我从数据中发现了一些共同特征:

   

   (1)品牌理念:这些流量快速增长DTC大多数品牌都涉及环境保护和健康，这是欧美用户普遍关注的话题。他们提倡节约资源、保护生态、健康生活，强调产品的自然无污染。

   

   (2)产品线设置:这些DTC品牌从核心用户的需求出发，进一步探索他们需要的产品Liquid IV首先流行的产品功能是补水，然后开发了补充能量、助眠等功能性饮料。

   

   (3)营销活动:多数DTC品牌会设定一个包邮门槛，基本上是热销产品价格的1.5-2倍。对于DTC对于品牌商家来说，包邮门槛的设置可以配合店内的相关销售，促进商品的销售。包邮也会给客户一些心理安慰，因为不包邮必然会增加自己的开支，对商品本身的质量没有影响。如果包邮，快递费需要卖家承担，相对提高了产品的性价比。

   

   （4）网站流量获取：重点关注直接流量和搜索流量，付费搜索关键词有2个方向：一是品牌名相关，要设置多个品牌名可能被误写的关键词，保证用户在输入错误的情况下也能搜索到品牌；二是品牌理念、类型相关，可以将品牌的理念设为关键词，也可以设置与产品相关的热门话题/问题。

   

   (5)社交渠道:Facebook、YouTube仍然是主要的流量获取方式，Pinterest新兴社交媒体也是如此DTC流量渠道不容忽视。

   

   （6）Pinterest：特点是图片内容以瀑布流的形式显示，不需要用户翻页，新图片自动加载在页面底部，让用户不断发现新图片。索尼和其他公司也在那里Pinterest建立主页，用图片营销其产品和服务。DTC品牌可以在Pinterest展示具有设计感和品牌特色的展示图，加上简单的介绍信息，吸引用户。

   

   除此之外，传统外贸企业转型DTC，抛弃固有的思维和固定的模式:比如做OEM/ODM这是一个大商品，最小订单量可能是10万甚至更多。在线完成后，整个生产线和供应链部分需要适应跨境电子商务的小批量、多频订单生产模式，产品的迭代升级也应迅速。

   

   同时，我们也需要思考这些问题：我应该面对哪个国家？我的消费者是谁？消费习惯是什么？哪些人的转化率最高？市场上最畅销的产品是什么？未来的产品趋势是什么？如何与消费者有效互动？

   

   过去，当中国企业发展海外市场时，他们赚的钱更多，缺乏品牌带来的附加值。未来，跨境贸易将进入集约化培育的时代。对于传统的外贸企业来说，他们需要真正拥抱电子商务和品牌。

   

   (来源:跨境Savior）

   

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   (来源:跨境Savior-建站推广)