AMZscout,【收藏】2021年的Amazon如何工具选品？

AMZscout,【收藏】2021年Amazon如何选择工具？核心内容

                                                                                               

AMZscout,【收藏】2021年Amazon如何选择工具？

       

   

   今天，我想和大家分享一个关于数据分析的免费亚马逊工具。该软件还可以帮助您防止跟踪销售，并实时跟踪8个网站listing页面，如果有卖家，他也会通过微信通知，让大家收到提醒！

   

   工具网站：

   

   http://xp.sellermotor.com/

   

   1)输入链接，然后注册您的帐户，如图所示:

   

       

   

   2)输入后，点击即可进入后台:

   

       

   

   3)选择你的网站和类别，然后开始

   

       

   

   4)自定义，一些可用的指标，然后完成搜索

   

       

   

   5)可获取详细的产品信息:

   

       

   

   6)所有产品信息都可以自由导出，数据透视表

   

       

   

   7）根据类目选品，如图所示：

   

       

   

   8)可以看看自己的类别！

   

       

   

   其他数据，还是一样的，大家自己拿！

   

   9)关键词选择块:

   

       

   

   10)市场调查

   

       

   

   例如，我输入关键词：case

   

       

   

   可以看得出来产品数据的走势，数量图显示等

   

       

   

   Top 10 品牌

   

       

   

   还有前一百个listing，关于case的情况：

   

       

   

   你可以直接看到所有的信息和趋势！

   

   11)关键词评价

   

       

   

   12)跟卖问题，赶走跟卖，跟卖检测！

   

       

   

   总结：

   

   简单易操作的嵌入式界面 - 在浏览Amazon产品列表及Listing同步抓取和计算页面上的数据

   

   自主研发核心算法模型 - 利用机器学习原理，根据市场动态不断更新最新数据，实时监控排名和潜在新产品

   

   准确预测销量 - SellerMotor能够准确预测自主开发的智能算法Amazon上述产品的实际销售数据为销售决策提供了强有力的支持

   

   准确计算留评率 - 避免操作风险，创造安全Listing

   

   产品利润计算器 - 准确计算收款率和毛利率，计算利润率，有利于预算管理和采购决策

   

   关键词搜索趋势 - 基于Google Trends无需实时数据**，关键词搜索趋势 自动生成

   

   SellerMotor数魔跨境依托大数据和人工智能，专业提供互联网大数据营销和解决方案，利用独立研发核心算法从市场规模、流行趋势、竞争对手深入分析行业，准确锁定行业发展趋势，探索蓝海市场，帮助卖家探索最具增长潜力的商品。

   

   就选择方向而言，我们主要依靠在线选择B2C网站、搜索比价引擎和数据分析工具；离线时，我们可以去工厂、展览或当地超市购买。

   

   一、网上选品

   

   下面，我列出了一些常用的亚马逊选择网站和工具，仅供参考。

   

   1、常用B2C平台

   

   美国：

   

   www.amazon.com

   

   www.ebay.com

   

   www.bestbuy.com

   

   www.esty.com

   

   www.walmart.com

   

   www.newegg.com

   

   英国：

   

   www.amazon.co.uk

   

   www.ebay.co.uk

   

   www.tesco.com

   

   www.argos.co.uk

   

   德国：

   

   www.amazon.de

   

   www.ebay.de

   

   www.otto.de

   

   www.zalando.de

   

   www.conrad.de

   

   allyouneed.com

   

   法国：

   

   www.cdiscount.com

   

   www.priceminister.com

   

           

   

   日本：

   

   www.amazon.co.jp

   

   Shopping.yahoo.co.jp

   

   www.rakuten.co.jp

   

   www.zozo.co.jp

   

   2、B2C独立站

   

   在选择产品时，我们应该看六条路，听四面八方，而不仅仅局限于某个渠道。除此之外B2C平台，我们可以去别的B2C独立站寻找亚马逊产品选择的热门灵感。虽然这些独立站可能是专门为某一类别设计的，但它们绝对是该类别的风向标。例如：

   

           

   

   如果你做厨房家居用品，可以经常逛逛www.casa.com；

   

   如果你卖美容，beautybar.com就不错；

   

   宠物产品越来越热，wag.com也许给你很多灵感；

   

   保健美容及小件家用产品，可参考soap.com；

   

   如果你专注于男装时尚设计，一定要经常看East Dane；

   

   玩具产品可以去yoyo.com；

   

   鞋类和服装，Zappos很有参考价值；

   

   除婴儿产品外，diapers.com以上所有产品都涉猎；

   

   建议使用单一类床上用品等纺织品Fabric；

   

   设计时尚品牌产品的卖家可以去Shopbop逛逛；

   

   ……

   

           

   

       

   

   如果你想知道你的竞争对手在做什么，你可以去similarweb.com。卖家可以根据自己的销售类别，国家到这个网站查询，它会列出排名前50的网站。

   

           

   

   3.搜索社交引擎

   

   Google Trends：可以说，谷歌行业动态先知。大多数时候，当中国卖家发现热门搜索趋势时，它已经在国外流行了一段时间。所以我们必须充分利用谷歌工具，比如Google Trends、Google Keywords、Google Shopping等等，亚马逊如何选择产品可以在很大程度上帮助你。

   

           

   

   Review博客：我们通常可以看到更多的评估和博客推荐。每次推出新事物，都会从博客开始。如果你发现有多少人一起推出相同的产品，我们可以判断它是一种营销行为，然后分析我们是否可以率先发展成自己的热门风格consumerreports.org，以及其他垂直专业论坛。

   

           

   

   比价工具：例如slickdeals.com、pricegrabber.com、

   

   idealo.co.uk/de/fr。

   

   社交媒体：例如You Tube、Facebook、Instagram和Pinterest，后两种特别适合服装和美容推广。

   

   4、数据分析工具

   

   Junglescout.com

   

   Amzscout.net

   

   Bigtracker.cn（尤其适合eBay卖家使用)

   

   Camelcamelcamel.com

   

   Terapeak.com

   

   Watcheditem.com

   

   二、亚马逊选品趋势

   

   现在流行的趋势是，越来越多的线下产品开始上线。相反，我们在选择亚马逊产品时也需要进行更多的线下调查和研究。为什么？主要有四个因素：

   

           

   

   1)退货方便

   

   现在不像以前那样，在哪里买，在哪里退货，很麻烦。现在有一个特殊的人来提货，卖费退货。对于买家来说，退货只需要一个按钮。

   

           

   

   2)价格透明

   

   现在有很多简单的价格比较系统，非常直接和快速。消费者需要购买什么产品，只需登录网站，你就可以看到每个平台和卖家的价格，不需要逐一询问或担心被欺骗。

   

           

   

   3)选择丰富多样的

   

   网上有很多种选择，其数量级远远超过线下市场。

   

           

   

   4)简单方便

   

   网购操作简单，很受欢迎，尤其是偏远地区购物不方便，网购可以更简单省时。

   

   3.如何选择线下到线上的产品？

   

   在线优势显然并不意味着我们应该放弃离线产品。事实上，离线产品的选择对我们来说非常有指导意义。有些产品线下销售比在线产品好，如吹风机和卷发棒。在国外，有许多线下超市，它们都是世界知名的大品牌，但价格很低。有许多9元和9元的19元和9元的产品。他们也可以在现场使用体验。选择任何一个就像买蔬菜一样。但让我们看看充电宝。离线风格少而丑陋，种类很少。我们会发现充电宝一定有很大的市场。那么，当我们在线下选择亚马逊产品时，我们如何知道哪些产品可以在线销售？

   

           

   

   1)价差

   

   当地市场交易员在某些分类下仍有很高的利润率。与线下价格相比，具有明显优势的产品，价格按定价公式计算。如果差价在50%以上，不要犹豫，赶快开始销售。

   

           

   

   2)功能补充

   

   如移动电源、自拍杆等3C产品爆款，在产品兴起时基本上是出于功能上的创新补充，这些产品一般都是后续入线下市场。

   

           

   

   3)外观补充

   

   由于柜台场地规模的限制，线下市场无法有大量不同外观的商品进入消费者的视野，因此需要在线市场进行补充。例如，许多户外服装，线下商店往往风格单一，设计丑陋，价格高，非常适合在线。

   

           

   

   4)品牌补充

   

   同样，由于货架柜台场地的限制，只有一些大品牌进入线下市场，最终形成垄断品牌。虽然质量高，但价格昂贵，缺乏创新，只能满足公众的基本需求。

   

   当我们出国参观线下市场时，我们不能犹豫满足上述四个因素。最好立即开发在线商店，基本上可以销售。但如果我们不能亲自出国呢？建议我们经常去专业论坛，了解消费者最关心的是什么。他们的痛点往往是我们的卖点，这也是亚马逊非常重要的选择规则。

   

   4)选择方法论的综合管理

   

   1.深入研究亚马逊平台

   

   作为亚马逊卖家，首先我们要吃透平台本身，熟悉平台规则。在研究亚马逊的过程中，我们可以从以下四个方面去调研总结，为我们拓展选品做准备。

   

   1）Best Seller

   

   当我们研究热卖产品时，我们应该选择这些Review数量少，但排名快，客户单价高。Review数量过多表明竞争激烈。作为一个新产品卖家，很难竞争。此外，我们应该更加关注新发布的产品，跟上竞争产品的趋势，关注产品的新功能。特别是在节日推广之前，看看历史节的流行产品选择数据可以给你带来很多灵感。

   

           

   

   2）Product Detail Page

   

   产品详细信息页面具有很大的参考价值。在研究时，我们应该从这四点考虑：购买、购买、阅读、购买和关键词推荐产品。

   

   是什么意思？购买和购买是指消费者在第一次购买产品后购买其他产品的行为，是使用场景功能和购买场景需求的补充。

   

   例如，蓝牙耳机和耳机盒。再看一遍，是指消费者从某个产品中搜索并浏览其他产品，适用于各种参数或各种外观的非标准产品。

   

   看但买，是指消费者点击你的产品而不是订购，而是看到你的其他产品或其他买家的竞争产品。

   

   在这种情况下，我们需要从价格、外观和风格上改进我们的产品。如果关键词推荐产品，大部分新产品都可以补充，或者可以升级产品。

   

   3）Best Match

   

   同样，在这个模块下选择产品Review数量不能太多。而且产品排名要靠前，至少在多个关键词下搜索排名前1-3页，3页之后，大家就不用去看了，参考价值不大，那些你去做的产品也没什么效果。

   

           

   

   4）Top Sellers & Brands

   

   跟踪行业销售和品牌产品。从产品线的角度跟踪行业销售的新产品线和新品牌，看看他们如何在亚马逊上选择产品。跟踪该类别下品牌产品的新发展趋势，以验证在线和功能的需求。

   

   2.如何判断我能不能做这个产品？

   

   上面我们讨论了如何分析亚马逊本身的模块，那么我们应该如何确定我们是否可以做这个产品呢？以下是一些判断方法。

   

   首先看上线时间，判断产品是新产品还是上线时间长的老产品。

   

   从在线时间来判断类别的流行程度、生命周期和更新频率。第二个是看看价格，我们是否可以降低当前的价格。最后，现有卖家的商店表现，如果我们销售，我们是否能与他人竞争。

   

   如果产品评价星的平均分低于3.不要做5分，低于3分.5分基本上是垃圾货，除非你有信心，否则不值得做.2到4.只有5分才有可能创造爆款。选择那些Review近期数量有增长趋势的产品。

   

   如果能做到以下价格，建议你做这个产品:

   

   ● 你的目标定价＜最高产品价格*0.9；

   

   ● 你的目标定价＜新品价格*09；

   

   ● 你的目标定价＜Review产品价格最多*0.8。

   

   3.如何提升单品？

   

   总之，我们需要参考市场上已经存在的产品或问题来进行单一产品的二次开发。

   

   那么从哪里挖掘客户的痛点？首先是用户对自己产品的抱怨，可以在常用的论坛、社交媒体等平台上收集。亚马逊Review是收集同类产品痛点最简单有效的方法。

   

   当我们完成用户痛点时，我们可以通过以下方式改进我们的项目。

   

   ● 配件可以有效防止和销售，改善客户体验。

   

   ● 更换包装，将我们的产品商标化、品牌化，从包装上升级产品品牌形象，提升用户的拆卸和包装体验。例如，亚马逊最近推出了一款非常方便快捷的包装。

   

   ● 换色，同一产品做多种不同的颜色。

   

   ● 微创新，升级功能、材质、外观和参数，使原产品更容易使用。

   

   ● 技术创新，产品完全重新设计，但一般卖家没有这种颠覆性创新的能力，但上述四点更容易区分。

   

   因此，我们在做产品拓展的时候，需要充分考虑产品布局、市场成熟度和供应链资源。尤其是要清楚自己的定位，你是要跑量还是要跑利、目标消费人群是谁都会影响你的选品方向。

   

   5 ) 最后总结分享

   

   这应该是一个比较综合和丰富的选品介绍了，这次不用希望有用，应该是肯定有用，只要你能够学习进去，肯定对你的选品会有很大的帮助和指导！

   

   选择产品总是一种思维和方法，总是教人钓鱼，不如教人钓鱼，希望你我鼓励~

   

           

   

   (来源:跨境HenryDong）

   

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