运营实操,如果供应商不靠谱，亚马逊卖家会被气吐血

如果供应商不可靠，亚马逊卖家将被气吐血

                                                                                               

如果供应商不靠谱，亚马逊卖家就会吐血

       

   

   不知道现在有多少年轻人听说过倒爷这个词。

   

   倒爷是20世纪80年代出现的一个特殊群体当时中国正在从计划经济向市场经济转变。

   

   当时国内实行价格双轨制，计划内商品和计划外商品的价格差别很大。

   

   所以在市场上，很多人利用这些差价买卖相关商品牟利，这些人被戏称为倒爷。

   

   做亚马逊的卖家，很多人就戏称自己为“倒爷”。

   

   因为绝大多数亚马逊卖家，尤其是新卖家，都没有自己的供应链系统。

   

   除了传统工厂转型为跨境电商的卖家外，95%以上的卖家都是这样。

   

   既然没有自己的供应链系统，在哪里购买商品？

   

   线上1688，线下各大工厂，这是国内大多数跨境电商卖家的主流渠道。

   

   从国内采购的产品，利用一定的信息差和利率差，放到美国的亚马逊平台上去，去赚取一点点差价，这不跟“倒爷”是一个道理么。

   

   当你的产品推出亚马逊时，基本上只有两个结局：卖得好或卖得不好。

   

   卖不好的，一定要直接砍掉。

   

   如果你卖得好，你应该继续购买，让这个产品尽可能多地赚取利润。

   

   那么源源不断的采购，就要考验你的供应链服务能力，供应商在其中起着决定性的作用。

   

   让我们来看看你在与供应商打交道时会遇到什么情况：

   

   1.一开始不要对供应商抱有太大的幻想

   

   记得有一个卖家在我的私人圈子里提到了这样一个问题，新卖家如何与供应商讨价还价？

   

   其实答案是:新卖家基本上拿不到很低的价格，所以前期讨价还价的想法往往会失败。

   

   事实很简单。你是新卖家，订单量不多。他不确定你能从他那里买多少产品，所以他没有理由给你特价。

   

   任何行业都依赖利润，供应商也不例外。

   

   你一次买几百个小产品，却想让供应商给你一个成本价左右的价格，除非你是他表哥，否则基本上做不到。

   

   然而，随着你的产品的开始，随着你购买的金额和资金的增加，随着你信任的增加，一些问题可以在桌面上讨论。

   

   什么价格问题，账期问题，交期问题，私模问题等，都可以开门见山地谈。

   

   许多卖家表示，他们已经与供应商合作了很长时间，不好意思为一些小事争取自己的利益。

   

   事实上，我不同意这种观点。生意就是生意，感情就是感情。如果生意被感情所束缚，生意会很不开心。

   

   所以，人要靠实力说话，亚马逊卖家也先提升自己的实力，才能和供应商争取利益。

   

   否则，你甚至可能没有资格谈判。

   

   2.对供应商要有自己的判断

   

   当许多新手卖家从供应商那里取货时，供应商保证他们的产品不会侵权。

   

   这很搞笑。他有什么保证？

   

   你看到他的授权书了吗？你看到他的专利证明了吗？

   

   如果没看到，为什么要相信他的说法？

   

   当你在亚马逊上推出这些产品时，你会发现这些产品因侵权而被下架。

   

   这时，你又去找他，发现他反口了。他说他没说过这样的话。

   

   除非你起诉他，否则你基本上得不到任何有效的回应，如果你想让他退款。

   

   但由于时间成本的考虑和自身法律知识的薄弱，很多卖家往往选择以忍气吞声结束这件事。

   

   所以，无论供应商承诺什么，你都必须看到确认它的东西。

   

   也有很多卖家购买了厂家私模生产的产品，厂家保证产品有知识产权。

   

   然而，当产品上线时，另一位亚马逊卖家抱怨在同一家工厂购买。

   

   当他找到工厂时，工厂承认私人模型实际上是其他卖家的，他在没有授权的情况下销售了其他私人模型产品。

   

   你换了。听了这些话，你当场崩溃了吗？为什么当时不看他所谓的知识产权证明？

   

   3.合同约束必须到位

   

   当然，这主要是指老卖家，因为新卖家一般不会在早期签订采购合同。

   

   当你的产品在亚马逊上走上正轨时，很多卖家会考虑做微型改造或彻底改造。

   

   此时，您与工厂合作的私模能力将成为您前进道路上的重要武器。

   

   在你开私模之前，一定要在合同中约定双方的界限。

   

   因为以前有太多这样的案例，一些供应商在亚马逊上开设商店，销售客户销售的好私人模型产品。

   

   还有一些供应商在1688上销售客户的私人模型产品，甚至是1688的产品图片copy亚马逊卖家的。

   

   他们这样做的原因也很简单，都是趋利性。

   

   谁不想上去分一杯羹这么赚钱的产品？

   

   但是作为我们的卖家，开发这么畅销的产品并不容易。

   

   这是多少个日日夜夜的辛苦和付出，怎样才能把自己的努力变成别人的嫁衣。

   

   因此，在起飞前学会保护自己是非常重要的。

   

   希望以上内容能给你带来一点收获。

   

   (来源:跨境老鸟Mike）

   

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   (来源:跨境老鸟Mike）