ppc,【汇总】2021年的Amazon广告运用技巧和PPC分析

ppc,【汇总】2021年Amazon广告应用技巧和PPC核心内容分析

                                                                                               

ppc,【汇总】2021年Amazon广告应用技巧和PPC分析正文

       

   

   继续Amazon今天和大家分享一下干货的实际操作Amazon广告系列知识和干货，我相信很多人会遭受广告研究，毕竟，是真正的投资成本，如果赚钱好，如果不赚钱，真的很损失，所以如何避免坑，或有效的交付是一个非常值得思考的问题，所以我今天是帮助你学习分析Amazon广告，亲测会遇到的坑！

   

   酒也怕巷子深。不管产品有多好，广告有多差，都不会被忽视。毕竟，用户找不到产品，更不用说购买了。

   

   现在大多数用户选择在亚马逊上搜索产品，因此，在亚马逊上做广告是卖家不能忽视的机会，亚马逊平台有巨大的用户消费数据，让它可以预测消费者的购物行为，用户数据应用于广告业务，可以让你的产品准确锁定你的观众，凭借这些优势，亚马逊迅速成为美国第三大广告平台。

   

   对于卖家来说，亚马逊广告推广是必不可少的，但也有很多卖家花费广告费，但收效甚微。那么，亚马逊广告如何才能产生效果呢？

   

   先说亚马逊广告优化的六大策略，让卖家的广告费不白花，收益效率翻倍！

   

   01 调整自动广告定位

   

   亚马逊的自动广告系列也针对关键词和ASIN所以如果你想下载自动广告的搜索词报告，你会注意到报告的部分结果是B0开始，一切B0开头的都是ASIN。

   

   这类搜索词并不是用户输入的搜索词。实际上它们是竞争对手的产品。说明你的广告投放在了相关产品页面。

   

   那怎么知道关键词是好是坏呢？ASIN效果好？

   

   自动广告系列有四种广告定位供卖家选择！

   

   包括：

   

   精准匹配（close match）

   

   模糊匹配（loose match）

   

   替代产品（Substitutes）

   

   互补产品（Complements）

   

   前两个是关键字定位，后两个是产品定位。例如，如果你卖梳子，发胶可能是互补产品，那么如果你选择互补产品的广告定位，产品广告就会出现在发胶下。

   

   在这些定位中，准确匹配和替代产品的广告效果优于模糊匹配和互补产品。卖家可以测试哪些定位更适合你的产品，并暂停效果差的广告

   

   02 产品细节准确性

   

   我们认为你的广告将显示在哪里，亚马逊将如何匹配你的流量，而不设置关键字。

   

       相信稍有经验的卖家会发现，自动广告更注重比较与自己产品相关的同行卖家的产品细节页面信息(标题、类别、页面属性等)。)，并确定这两种产品有很强的相似性(一致性)

   

   因此，对于自动广告产品，广告优化实际上从产品页面开始，即您的产品页面是否详细、准确。只有填写完整和正确的信息，产品才能更容易匹配到合适的产品页面。从这个意义上说，listing 优化也是自动广告优化的一部分。

   

   当产品投放自动广告时，卖家需要在市场上查看自己的广告展示。如果产品详情页面显示在广告中main与自己的产品无关，可能是自己的产品页面细节和属性填写偏差，此时卖方应重新编辑页面细节，以达到匹配的目的！

   

       

   

   当然，很多时候，卖家可能找不到自己的广告展示位置。此时，卖家可以下载广告数据报表，这将出现在数据报表中ASIN 码，卖家可以根据曝光量和点击量整理数据报表。如果曝光量多，点击量多ASIN与自己的产品细节不一致意味着自己的产品页面细节填写偏差，需要优化。

   

   03科学计算竞价

   

   有些卖家的竞价比较随意，关键词效果好就提高竞价，效果差就降低竞价差，竞价就会降低。竞价的高低取决于猜测ACOS 如果太高，暂停关键词广告。卖家应该用科学的方法计算关键词的竞价。您可以根据此公式为关键字找到完美的竞价：总销售额/总点击次数*目标ACOS

   

   这个公式首先计算关键字每次点击能带来多少好处，然后计算目标ACOS 设置为每次点击成本和每次点击收入的百分比，最好计算每个关键字的竞价。

   

   除了通过ASIN除了确定和优化产品信息的准确性，自动广告的优化还包括广告竞价的调整。

   

   一条listing 投放广告后，如果曝光率很低，很有可能广告竞价太低。此时，卖方有必要在提高广告竞价后继续观察。

   

   例如，每次点击的成本是每次点击收入的20%，那么你的目标ACOS是20%。如果一个关键词没有获得销售，每次点击收入都无法计算，则可以使用此公式：预期转化率*销售价格*目标ACOS

   

       

   

   对于数据报表中曝光量少、点击量高的高的单词，卖方可以单独挑选并集中在自动广告上。

   

   站内广告的日预算设置为30美元，今天可能是40美元。这是因为亚马逊在费用验证和扣除方面总结为每月计算。

   

   假设广告当月是30天，当你设定的日预算是30美元，系统会默认你本月的预算是900美元，所以在这样的会计下，可能有一天实际的广告扣除超过30美元，但当总额不超过900美元的上限。

   

   04 优化品类定位

   

   使用产品定位广告时，可根据这三个选项优化产品定位广告：·品牌·评分·价格

   

   假设瑜伽垫的价格是35美元，平均得分是2星，买家滚动鼠标，发现同样的瑜伽垫的价格只有30美元，得分是4星，那么你认为用户会点击广告吗？

   

       

   

   所以广告定位在那些评分1-三星产品，你的点击率和转化率都会上升。如果定位为4-用户对点击你的产品不感兴趣，尤其是当你的分数低于他们时。

   

   品牌和价格定位也是如此。总之，定位并不比你的产品有优势listing上。

   

   05 学会并善于使用工具

   

   在当今任何行业，工具都是人们不可或缺的武器。亚马逊PPC还有很多优化工具，比如研究如何报价，设置否定关键词等等。

   

   如果你的广告系列超过10个，每月的广告支出超过1000美元，卖家可以考虑使用工具来帮助完成营销工作，减轻负担。

   

   06 优化PPC广告标题

   

   为了吸引消费者的点击和优化，有时你的产品显示在相关产品的页面上（可能不是同一类型的产品）PPC广告的标题也很重要。

   

   在解释技术之前，我们应该明白标题应该包括以下内容：品牌、产品系列、材料和关键功能、产品类型、颜色、尺寸、包装数量等。

   

   亚马逊提出的方法是每个单词的首字母都应该大写，但不要大写每个字母。明确测量值如盎司或磅，标题中不包含促销信息，如best selling等。

   

   要想提高PPC除上述优化方法外，广告的点击率还需要进一步找出产品与竞争对手不同的因素，然后将其纳入您产品的标题，使用有吸引力的文本，显示独特的卖点和关键字的排列。不要填写关键字，这会给卖家带来不好的体验。

   

   掌握了上述亚马逊广告优化的六种策略，亚马逊广告自然很熟悉，转化率也可以提高。在广告的早期阶段，我们不能只看花了多少钱，必须根据流量、点击和AcoS看产品的投入产出比。

   

   亚马逊广告分为深挖自动广告和手动广告。与手动广告相比，自动广告相对方便。亚马逊在深挖自动广告时应该注意什么？

   

   请看亚马逊对自动广告的三个误解和五个技巧

   

   亚马逊深挖自动广告的三个误区

   

   亚马逊深入挖掘自动广告误区一:觉得做自动广告没用

   

   这种误解经常进入亚马逊运营约一年，因为一段时间后，你可能会觉得自动广告的效果不如手动广告好，会跑出很多无效的搜索词，不仅会吃广告预算，还会降低链接的转化率。

   

   那么，自动广告的价值在哪里呢？我们应该有一个想法：手动广告是一个人工筛选的过程，因为它是人工筛选关键词，会有疏忽，因为无论你有多详细的研究和深入的分析，无论你对产品和市场有多了解，都不可能通过手动筛选覆盖所有的流量。

   

   此外，亚马逊一直是关键推荐算法，以更好地提高客户在平台上的购买转化率A9算法的关键点也是自动广告的意义之一。

   

   亚马逊深挖自动广告误区二:自动广告否定ASIN

   

   经验丰富的亚马逊运营将有广告优化的概念（当然，一些铁卖家可以忽略）。当涉及到优化时，许多卖家会进入一个非常常见的误解：他们喜欢在自动广告中否定数据报表ASIN，因为发现很多无效的点击都是通过的ASIN跑出去，所以为了节省广告费用，定期疯狂开始ASIN否定，在日常操作中浪费大量的时间和精力。

   

   经过多次测试，发现自动广告否定ASIN没有意义ASIN对于算法来说并没有任何实际的意义，它既不代表“苹果”，也不代表“香蕉”，它仅仅只是B只是0开头的一串字符。算法最终需要的是卖家能够清楚地告诉它，你不想让你的广告跑到产品关键词下面？在我们理解了许多操作问题的本质后，我们会发现这并不难。

   

   亚马逊深挖自动广告误区三:自动广告后不用担心

   

   这也是许多操作经常进入的误解。他们会觉得自动广告无论如何都是系统自动匹配的，所以他们基本上不太关心自动广告。一旦你注意到自动广告运行的数据相对较差，你要么暂停广告，要么降低出价。

   

   归根结底，主要是由于缺乏系统的思维和对自动广告的认知，自动广告应密切关注数据的变化，初始数据很正常，但要注意监控一段时间内数据的变化和波动，因为自动广告和手动广告是流量控制的两个概念，自动广告流量控制很低，完全交给算法运行，因此，作为操作应更加关注数据的波动和变化。

   

   亚马逊深挖自动广告误区4:自动广告不需要注重结构化

   

   很多操作根本不掌握广告的结构化思维，所以不知道如何为自动广告做结构化布局。

   

   亚马逊深挖自动广告五大技巧

   

   亚马逊深挖自动广告技巧1。出价水平直接决定listing是否可以在产品详情页的第一页，否则会一直往后翻。

   

   刚开通亚马逊自动广告时，卖家需要及时检查自己的广告展示情况。如果发现展示位置与产品无关，需要检查产品页面描述是否有偏差，及时纠正，使广告展示位置准确。    

   

   亚马逊深挖自动广告技巧2。如果找不到自己的广告展示，可以在后台下载广告数据，在数据报表中找到Asin编码、曝光、点击等数据，通过对比梳理投放效果。

   

   亚马逊深挖自动广告技巧3。如果你的自动广告报告中有ASIN代码，说明你的广告应该放在这里ASIN码的 “Sponsored products related to this item 显示在里面。

   

   看看有没有listing投放后曝光率很低，此时要看出价是否过低，提价后要观察。

   

   亚马逊深入挖掘自动广告技巧4。我们可以在自动发布报告中找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三种单词。我们可以把曝光率高的单词放在标题的前面，把转化率高的单词放在后面，把这三个单词都植入 Search Terms 里面，然后描述五行，长描述，A 页面重复几次，以确保Listing始终保持高度的相关性，更容易出现在消费者面前。

   

   此外，自动广告需要每天坚持，一周可以是一个周期。许多人只设置3个自动广告-4美元，这样的设置一天点击不到5次就消失了，有些人每天设置50美元，但开了3天就关闭了，这也没有意义。

   

   广告结束后，我们必须经常关注广告的效果，及时优化。在广告预算方面，首先使用利润工具计算广告成本和广告投资回报，不要盲目出价。

   

   通过管理工具，可以事半功倍。那么，亚马逊广告中常用的广告管理工具是什么呢？以下是亚马逊常用的广告管理工具的详细介绍。

   

   亚马逊常用的广告管理工具：服务提供商目录（Service Provider Network）

   

   服务提供商目录（Service Provider Network）包括可以为卖家提供亚马逊广告活动实施和优化的服务提供商。这是一个关于服务提供商的目录清单，其中服务提供商可以为全球卖家提供各种付费服务，如广告优化服务（Advertising Optimization Services）提供商可以帮助您改进您在亚马逊的付费点击广告（sponsored advertisement）活动。看中任何服务提供商，都可以直接与他们签订合同

   

   亚马逊常用的广告管理工具：平台应用商店目录（Marketplace Appstore）

   

   平台应用商店目录（Marketplace Appstore）它为卖家提供了以编程方式管理广告的技术工具。Marketplace Appstore 列出了由外部开发人员创建的付费工具，可以帮助卖家自动管理亚马逊上的广告。如果你在那里Marketplace Appstore选择了一个APP，你可以直接跟着APP提供商合作。亚马逊指出，它们为亚马逊美国站卖家提供工具，而不是托管服务.

   

   亚马逊常用的广告管理工具：AdManager

   

   AdManager，利用人工智能技术实现亚马逊是亚马逊广告管理和优化的工具Sponsored Products Ads（赞助产品广告）自动化管理。

   

   营销和物流支持服务提供商etailz仅仅依靠亚马逊Seller Central，或者其他第三方工具，卖家会受到历史数据访问、数据驱动决策简化报告、大规模高效优化广告或产品层面优化广告活动等诸多限制AdManager帮助卖家解决这些问题，让亚马逊卖家更容易管理赞助产品广告。

   

   AdManager为亚马逊卖家提供的服务包括优化日常竞价、添加高转化率搜索词、审核否定关键词、优化日常广告预算等。

   

   如果卖家每日广告预算较低，但达到甚至超过了销售额目标，AdManager每日预算将自动增加，帮助卖家最大化销售。

   

   卖家也可以设定自己的广告目标或制定广告规则进行指导AdManager从而调整操作AdManager广告竞价策略。

   

   另外，AdManager每周对高转化率的消费者搜索词进行审核，然后将这些搜索词添加到竞价广告词清单中，同时，AdManager对现有关键词进行分析，识别转化率低识别转化率低的关键词。

   

   Amazon Attribution(测试版)报告了亚马逊的订单和流量收入。它可以衡量直接带到亚马逊和后来转到亚马逊网站的流量。

   

   Amazon Attribution几乎任何来源的流量(包括富媒体展示和Facebook 、Instagram等待付费社交渠道)。品牌可以通过创建订单和产品线来创建独特的跟踪模板，并以任何预期的粒度来衡量广告性能。

   

   可见服务提供商目录（Service Provider Network）、平台应用商店目录（Marketplace Appstore）以及AdManager是亚马逊常用的广告管理工具。

   

   (来源:跨境HenryDong）

   

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   (来源:跨境HenryDong）