营销推广,简单聊聊谷歌广告账户结构以及链路营销

简单谈谈谷歌广告账户结构和链路营销核心内容的营销推广

                                                                                               

营销推广，简单谈谈谷歌广告账户结构和链接营销文本

       

   

   下面是另一个周末。现在办公室很安静。我只能听到敲键盘的声音和我喜欢的音乐一起旋转。我喜欢这种感觉.不同阶段喜欢的歌手也不太一样,喜欢许巍的歌,像是个少年,听了就想立刻出发,一开口就沉醉；喜欢朴树的歌,听了就想回家,于平凡之路中找寻属于自己的答案；

   

           

   

   读书喜欢读士兵和卢思浩的书，比如愿有人陪你流浪，时间的答案，请叫醒我，见我，你也走了很长的路，如文学书籍，深受其影响，后来毕业也走了云南藏线，从云南昆明到西藏拉萨，事实上，只有在梅里雪山之前，是不去天堂，去梅里。到达梅里后，我发现回到昆明和去西藏的旅程几乎是一样的，然后继续下去，我也想写传记，然后结束.上周末，我去了附近一家看不见的书店时，我看到了士兵和卢思浩的书。在不同的阶段阅读相同的书的心理过程是完全不同的。让我们总结一下士兵书中的一句话

   

           

   

   无常知有情，有情知众生

   

   如果你和别人不一样，那就不一样了

   

   如果你和世界不一样，那就不一样了

   

   走了很多路，越喜欢呆在家里； 见人多，越喜欢孩子

   

           

   

       

   

       

   

   我已经很久没认真看书了。我在密密麻麻的中间读完了一本士兵的书。读书真的很好。我只想在电影肖申克的救赎中扮演主角Andy对圣经说得救就在其中。

   

           

   

   有点扯远了,最近一直在忙着通过一些大数据选品,也有自己的一些心得跟方法。今天主要写写最近的谷歌广告的一些操作手册跟账号结构,因为会参考一些PPT如有侵权，请告知。

   

           

   

   谷歌广告是垂直类别、品牌和高客户单价产品不可或缺的渠道。目前，购物广告仍处于分红期，因为其本质是人们寻找商品的逻辑Facebook寻找商品的人仍然有很大的不同。当人们寻找商品时，他们首先有积极的需求，然后搜索。这是一个积极接受和搜索的过程。相对而言，转型相对稳定。因此，谷歌购物和搜索最好建立在产品本身有一定搜索量的基础上。搜索量表明有需求，然后考虑出价，什么是好产品，我认为有稳定的搜索量，出价相对较低的产品，产品的客户单价相对较高，非常适合谷歌广告。让我们主要谈谈谷歌账户结构的不同阶段。

   

           

   

   谷歌最近的GMC广告账户审计非常严格，尤其是谷歌账户，因此保持稳定的账户结构和稳定性非常重要。在谷歌广告之前，我们可以做一些基本的事情，听谷歌的AM说谷歌判断一个购物网站是否可信，有两件事是社交媒体，是它自己的facebook,instagram,twitter等主页，要好好运营下,另外一个就是第三方网站的评价,比如sitejabber,trustpilot等等，你也可以刷一些评论，在适当的情况下，你也可以发送一些外部链，让谷歌认为你的网站更可靠，最重要的是提高广告账户，寻求稳定性，早期不经常调整，增加预算范围太大，最好在50%以内。

   

           

   

           

   

       

   

       

   

           

   

   以上是谷歌广告账户在不同的结算购物、显示和搜索比例，新账户可以购物更多，这个阶段主要是拉新的测量，一个是因为新站，品牌没有建立，用户数据较少，首先吸引一些准确的客户流量到一系列性能，根据数据性能测量一些产品，主要看出价，CTR，增加购买成本、转换成本等，然后进行关键优化，日常访客增长账户网站也达到一定数量，此时目标除了拉新测量，另一个更重要的是做好互动用户营销，做好运营售后，提高回购率，此时他们的品牌词搜索广告和营销是做，做一个流量闭环，最后一步稳定账户，三个比例基本相对平坦，显示份额逐渐增加，部分用于再营销，部分可用于新

   

           

   

       

   

   从品牌认知开始-闭环搜索流量，再到EDM等待邮箱营销，提高客户忠诚度，一个相对完整的营销流程。

   

           

   

   首先，让我们看看搜索广告。目前，我们投资的搜索广告都是具有明显转化意图的词，比如与关键词一起运行buy,for sale,price,where to buy如果有明显的转换词，用短语或完全匹配来设置广告系列，一般用户搜索这些词可能会有明显的购买意图，相对而言CTR转化成本也较低，除了从谷歌叔叔学习如何判断这个词是否是你想投资产品词，你可以把产品词到亚马逊搜索或谷歌搜索顶级产品接近你，有共同点，如果差异很大，这个词可能与用户搜索产品词有一定的差异。

   

           

   

       

   

       

   

           

   

   比如我们之前投的educational toys在这个词中，亚马逊弹出了一些这样的产品，谷歌也是如此。一些相对较小的产品与我们的产品有很大的不同。我们的产品可能太大，更适合教具的方向。因此，在寻找准确的关键词时，你可以先去亚马逊或谷歌搜索，是否与您的产品一致，如果差异很大，这意味着用户在搜索这个词时可能不想要你的产品，这也是一个小技巧之一。

   

           

   

           

   

   另外，网站有一定的用户访问数据后，可以增加一个品牌词的广告系列，主要是品牌词、网站域名等。，并做一个用户搜索闭环。用户主动搜索你的品牌有很强的目的，这部分用户应该尽可能100% impression share不要被竞争产品截取流量. 除了直接放关键词，之前还要听截取竞品流量similabweb客户经理告诉我们一个小方法，就是看看竞争产品推荐的流量来自哪些网站，我们可以定向推出那些网站，比如下面similarweb marking channel看看几个网站的主要渠道比例。

   

           

   

       

   

           

   

   以下主要是品牌关键词的一些好处。相对而言，转化率较高，质量分数和相关性较高，最终会影响投标和转化。

   

           

   

       

   

       

   

   以下是广告账户结构的搜索广告，品牌词和一般产品词可以更有效地控制预算，实际上可以看到品牌词和产品词，竞争词分为不同的广告系列，这是为了更好地控制预算，提高广告的相关性，每个广告系列分为两个大型和自适应广告，现在一些广告账户会隐藏大型广告设置，让你设置自适应广告，很多人反馈没有看到大型广告设置

   

           

   

       

   

   在设置广告时，您可以点击以下文本广告是增加文本广告，广告组以下两个增加和自适应，最好增加大文案和自适应一些差异，你可以玩不同的点，看看用户对产品的看法Key features更感兴趣

   

           

   

       

   

   下面主要讲讲谷歌电商经常会遇到的一些问题跟影响层面

   

       营销目标 (MO) 表面原因 影响层面

   

       

   

       

   

   拉新做好，把握趋势，解决「一」「二」痛点

   

           

   

       

   

       

   

   转换成营销全漏斗（Full Funnel）,每一次损失都很遗憾

   

           

   

       

   

   除了自然流量外，广告更新更快，依靠数据驱动的新用户增长，利用广告支付优化网站，吸引更多的自然流量，提高客户获取

   

           

   

       

   

   事实上，谷歌广告的不同显示形式可以最大限度地减少每一步的用户流失。在曝光和发现阶段，可以采用不同的谷歌投放组合策略进行显示，Youtube discovery ads以客户拉新的形式，最近有客户反馈，youtube发现广告效果还不错，youtube的discovery ads用户在搜索关键词时，在下面youtube视频channel上带有ad标志不是不能跳转或跳转的广告。

   

       

   

   考虑在第二阶段购买，可以使用更多的搜索、购物和视频显示CPA采用行动阶段、视频行动广告、展示/智能展示、搜索、购物/智能广告等形式，以及最后阶段的回购。此外，我听谷歌说，如果使用智能购物广告，最好在广告系统有一定的转换数据后设置。至少应该有50个转换，有一定的转换数据积累，这也方便系统自己学习和优化。智能购物可能比标准购物更贵，但从长远来看，系统的自我优化和学习可能比标准好。当然，这也取决于实际情况。

   

           

   

   下图是观众定位方式的选择。你可以仔细看看

   

           

   

       

   

   账户结构-利用拉新增加再营销名单，贯穿整个账户

   

           

   

       

   

   如何做新的再营销，用户旅程的决策过程，以下是一个相对完整的路径，对于不同的阶段采用相应的营销策略和目标，从浏览网站到完成付款这个阶段是用户和你的网站互动，对于不同的用户旅程，采用不同的策略，如浏览网站用户不购买，可以提供新的再营销折扣，对于额外的购买付款和额外的购买不支付策略，这些具体的目标设置我们可以GA那里提前设定了目标设置，下面就具体说一下:

   

           

   

           

   

       

   

   第一，唤醒/拉回网站浏览离开的人，我们可以在那里GA下面的网站访问者在不同的时间设置观众期限，并通过显示/视频等方式重新营销这些用户。

   

           

   

       

   

   在GA后台管理，观众群体定制设置，可以设置访客和购买未付款或购买已付款设置不同的受众群体，然后根据这些设置的受众，在设置广告营销时选择相应的受众群体进行有针对性的交付，从而拉回部分用户进行再营销或再购买。

   

           

   

   我们目前正在建成了GA之后，我们可以改进这些基本的受众群体。我们也可以用这些数据进行再营销搜索广告，也可以具体购买未付产品或购买已付款的新产品配套设施GA后台设置条件都是可以实现的。

   

           

   

       

   

       

   

           

   

   只要能满足具体的受众条件，设置越早越好。可以尽快收集用户的数据进行再营销，从而降低成本，提高转化率。

   

           

   

       

   

   第二，唤醒/拉回网站并添加到购物车中。对于那些没有结账的人来说，这些人是非常关键的。他们与您的产品有很多互动，并对您的产品有更深的印象。他们试图用一些手段和措施把这些用户拉回来。

   

       

   

   为什么用户保留如此重要？大多数电子商务公司花80%的营销预算来获得新客户，但50%的电子商务平均利润来自8%的客户。50%的现有客户更有可能尝试比新客户多31%的新产品和费用。

   

   第三，让购买的人再次购买。如果这些人对产品、物流实现和售后服务感到满意，回购的机会也是对经营能力的巨大考验。许多公司将回购作为一个非常重要的评估指标，也可以提前回购GA在推新或搭配时，设置这部分观众群，再次接触这批观众。

   

       

   

   目标客户匹配功能，协助匹配买家&抓住类似的人，其实就是根据已经转化的用户来做lookalike受众投放也是拓新拉新客户的好方法。

   

           

   

       

   

       

   

   以下是回购三部曲、网站优化、购物体验就绪模型、电子邮件营销VIP/推荐朋友计划，品牌差异化

   

           

   

   根据用户需求不断调整和优化网站，提高转型和忠诚度。首先要解决的是加载速度问题，最好控制在2-3秒内，据说每增加1秒，大约20%的用户流失是在等待加载的过程中离开的SEO John大神聊天说，谷歌对网站的加载速度也是一个相对较重的权重，可以使用加载速度GTMIX，speedinsight以及GA到处都能看到。

   

           

   

       

   

       

   

   第二，电子邮件营销VIP/朋友推荐计划

   

           

   

       

   

       

   

       

   

       

   

   第三,打造品牌差异化才是王道,让用户有个良好的购物体验,每个产品都有周期,要延续产品生命最好的方式就是品牌

   

           

   

       

   

       

   

   本文主要介绍了谷歌广告账户结构和不同阶段应采取的不同营销策略，完成整个链接营销和流量闭环。目前的情况是，无论是收集渠道还是广告账户，车站建设平台风险控制相对严格，我们基本上遇到了所有的坑，一路跌跌撞撞，不断踩坑和试错，不断调整方向和学习，现在遇到什么是普通的心，尽量避免以前的问题，然后再起航，也希望朋友互相沟通，慢慢避免这些坑，少走弯路。

   

           

   

   还记得独立站冷启动之前分享的海外笔记PPT，当时分享的时候独立站风险控制没那么严格，现在拿出来PPT基本上遇到了独立站可能遇到的坑。

   

           

   

       

   

   独立站的未来方向应该是垂直和品牌，仅仅依靠购买模式不像以前那么容易做，所以应该考虑更多的流量多渠道布局，特别是深度培育内容，多渠道流量相互合作，不密封，显得太被动，以下也是独立站未来布局和方向，希望有参考。

   

           

   

       

   

   最近，我读了很多关于士兵的书。他对生活的态度以我最喜欢的一句话结束。周末快乐。

   

           

   

   酒喝干了，倒满了。生活是无数的。回顾世界末日，五味杂陈的烈酒总比温吞水好。我突然想到了很多。我一生中最不喜欢喝的是开水，但现在在平淡的日子里，我每天喝一杯温水。生活似乎突然达到了水平，平静而平静。我仍然喜欢喝酒。彩色液体，加冰或不加冰，在玻璃里，散发出诱人的气息。当你快乐的时候，酒是一种兴奋剂。有了它，气氛就会更加活跃

   

           

   

   我觉得你我之间的关系比陌生人多一点，比好朋友少一点，比路过的复杂一点，比偶然相遇简单一点

   

   请相信，这个世界上真的有人过着你想要的生活。祝你梦想成马，随处可见(来源:下班后8小时)

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

   

   (来源:南溪说跨境)