天猫营销策略-天猫运营营销全攻略！干货！

天猫运营营销全策略！干货！核心内容

天猫运营营销全策略！干货！

天猫运营营销全策略！干货！正文

以价换量：轻松玩促销

促销的目的是让买家了解和关注企业的商品，激发买家的购买欲望，说服买家购买商品，以达到扩大销售的目的。市场上并不是每个公司都做广告，但每个公司都无一例外地开展促销活动。商店也不例外。为了换取婴儿的销售，促销往往被视为市场竞争过程中的利剑，扩大商店的市场份额，巩固商店的市场地位，从而提高商店的经济效益。

1促销的核心要点不能少。

每年的季节、淡季和假期，主要企业都开始为促销活动做准备。商店里的卖家也不愿意落后，也开展了各种促销活动。随着商店业务类别的日益增长，其促销手段不断接近传统的百货公司，许多商店也加入了传统的价格战，如全面减少和折扣。

促销的本质是信息沟通。

为了促进销售，商店将想要传递的信息穿插到促销活动中，在卖家和买家之间建立稳定有效的信息联系，以实现有效的信息沟通。可以看出，促销活动不仅仅是为了折扣，而是为了掌握某些策略。

对于商店来说，为了达到促销效果，有必要制定一个全面的促销计划。只有良好的促销计划才能保证商店促销活动的效果。那么，设计一个有效的促销计划应该遵循什么原则呢？

原则1：注重战略

促销作为营销的重要环节，不能独立经营，要与其他因素联系起来，共同为销售服务。

由于促销不能作为独立的一部分实施，因此在设计促销计划时，我们应该从综合营销的角度来思考，以便设计一个强有力的战略促销计划。什么是综合营销，是考虑是否规划年度促销活动，促销活动可以发挥联动作用，如何与其他市场活动联动，如何规划促销成本，促销活动可以整合哪些营销资源，采取什么措施应对竞争产品促销活动和设计促销计划可以吸引买家参与等。在实际的促销活动中，你可能需要考虑更多的事情。你知道，促销不是创造性的，不能从整合营销的角度来看，忽视促销只是浪费资源的无效劳动。

其他营销要素

2原则二：注重可执行性

可执行性是设计促销计划前首先要考虑的事情。为避免实施不到位，在设计促销计划时应考虑以下问题：

①促销活动承载的各项职能应均匀分配；

②促销计划应考虑市场的实际情况；

③执行环节不要太复杂；

④推广方案本身本身。

在了解了促销促销方案的原则后，下面就来谈谈在开展促销活动之前要注意哪些促销要点

1

促销目的

促销的目的不仅是提高销量，还可以提高终端性能、减少库存、推广新产品、打击对手、客户维护等。有时候促销的目的是对抗竞争对手，看到竞争对手在做促销，就跟着做促销；有时候促销的目的是取悦采购。但是，不要每次做促销都承载太多的目的。如果你想考虑所有方面，在做促销的时候很难实施。如果做得不好，会影响促销效果。

2

促销商品可选择以下几种：

①店铺新品；

②商店销量最好的商品；

③商店销量最差的商品；

④商店知名度最高的商品；

⑤店主推的商品；

⑥商店直接针对竞争产品的战略商品。

选择哪些商品作为商店的促销商品，这与商店促销活动的目的直接相关。如果你想增加销售，选择最好的商品来做最有效的活动；如果你想打击对手，最好选择战略商品；如果你想加强与买家的沟通，最好选择商店的主要商品。

3

促销形式

促销形式主要是解决促销优惠形式、实施方式和促销参与条件的问题。一般来说，商店可以使用的促销形式主要包括以下几种（见图）。

促销形式

1

包邮

在网上购物时，邮费是必不可少的。邮费是由买方还是卖方支付的，一直是买方更关心的因素。许多买家不愿意支付邮费，所以为了满足买家的目的，许多卖家会通过买家购买多少婴儿来适当地减少邮费，或者直接将邮费的价格添加到婴儿本身的价格中，为买家提供包裹邮费服务。简而言之，只要你让买家感到实惠，你就会实现你的目标。

2

送赠品

在通过赠送礼物进行促销时，其核心工作是选择什么样的婴儿作为礼物。如果买家对你送的礼物不感兴趣，无论你送多少，买家都不会增加购买婴儿的欲望。最后，你不仅提高了成本，而且降低了买家的满意度。因此，你应该选择一个好的礼物来促进商品的销售，有时甚至因为礼物而购买婴儿。

3

限时打折

限时折扣是指买家可以在规定的时间内购买比平时便宜得多的商品。但折扣和促销一样，也需要一个理由。如果无缘无故的折扣会让买家觉得你的商品有问题，或者认为你的商品本身就是这个价格，没有任何好处和其他负面影响。因此，你想给买家一个折扣的理由，这个理由很容易找到，如情人节、母亲节、圣诞节、国庆节、儿童节等，以及季节折扣，甚至一些淘宝卖家钻或皇冠折扣。

4

发红包

红包是淘宝上常用的促销形式。如果你是淘宝的卖家，你可以根据自己店铺的具体情况制定相应的红包使用方法。淘宝推出这种促销方式可以增加淘宝卖家店铺的流量。因为这个红包是及时的，买家必须在规定的时间内使用，这样可以有效的让买家在短时间内进行二次购买，增加店铺的销量。

5

会员制

现在我们去超市，超市有会员卡；我们去理发店，理发店也有会员卡；我们去酒店，酒店有会员卡……现在很难遇到没有会员卡消费的地方。顾客也喜欢申请会员卡。如果你是会员，你可以享受更多的折扣，这也满足了顾客利用的心理需求。当然，你愿意成为商店里的老顾客。有鉴于此，商店当然也可以使用会员卡来促进买家的重复购买。例如，现在许多商店卖家使用他们可以加入商店的会员，以及他们将来在商店购买商品时可以享受什么折扣。当然，您也可以制定一个积分系统。每次您购买商店的商品时，都会累积积分，相关费用可以通过积分抵消。

除上述五种促销方式外，如果你有条件，你还可以设计一些有创意的促销活动。创造性的促销形式可以吸引更多的买家参与。此外，各种形式的促销活动也可以在一个活动中结合使用。对于大多数中小型商店来说，更适合选择一两种常规的促销活动，方便实施和复制。

4

促销对象

促销活动的对象可以是购买过商店婴儿的买家、竞争对手的买家、从未购买过商店婴儿的买家，然后为不同的促销对象开展不同的促销活动。

5

促销主题

虽然做促销的目的就是为了赚钱，但需要把这个真实的目的掩饰起来。所以，你要为店铺的促销活动找一个合情合理的理由，如以新品上市为名、以节假日为由回馈广大买家的信赖等。做促销活动还会因为降价、变相降价带来负面影响，为了降低促销的负面影响，你要赋予促销活动一个合适的主题来吸引买家的眼球，以避免买家往其他不好的地方思考。促销活动有了主题，就能把其他环节，如平面广告、商品组合、活动方式等都统一起来。如果没有了主题，那么整个促销活动就如一盘乱沙，不但达不到促销的目的，可能还会有画蛇添足的效果。

6

促销地点

一般来说，促销地点应选择人流量大、店铺形象好、地理位置好的区域。最好在店铺首页选择店铺促销地址。这里的浏览量很大，可以让更多的买家看到。

7

促销时间

促销时间，包括什么时候开始，什么时候结束，什么时候做什么等等。促销时间首先考虑假期，一些商店选择两个周末的促销时间。这种促销方式的平均日销售额可能高于只有一个周末的平均日销售额。一些商店的促销活动有明确的时间限制，否则一旦促销期间礼品和特殊商品供应不足，就会面临罚款和清算的风险。一些商店的整体推广计划将参考竞争对手的促销周期，以掌握最佳的促销时间，从而有效地利用这种情况和势头。

8

促销预算

制定促销预算是为了找出整个促销活动所需的成本。在制定预算时，首先要预测销售情况，并根据销售情况计算销售成本和市场成本，这并不容易。一般来说，预算有以下两种方法：

①正推法，即以促销为中心计算要花多少钱；

②逆推法，即准备用多少钱做活动。

9

促销物料

促销材料是指促销活动中使用的助销产品、礼品、礼品、宣传用品等，应提前准备好。

10

促销宣传

促销是促销前、促销中、促销后的宣传计划和活动通知。这个链接非常重要，可以让你的促销活动吸引更多买家的注意，没有这个链接，就不受欢迎，不能得到目标买家的注意。

促销定价知道多少？

为了扩大销量，商店不能任性地定价商品，并遵循一定的规则。其定价规则如图所示。

店内婴儿定价规则

1

低价销售

低价销售的商品都是低端商品。价格一般为正常价格的57%，占整个店铺的15%，主要包括以下三种商品:

①清仓商品；

②促销商品；

③低价引流商品。

低价销售的商品属于低端商品。这些商品可以满足不同的需求。在商店里，这些低价商品应该与不同的商品一起使用。其流量也应与其他价格的商品共享。

2

正常价销售

正常价格销售的商品属于中端商品，占整个店铺的70%，是店内销售的主要商品。商店卖家需要根据市场定位以下商品：

①购买人群定位；

②消费能力定位；

③定位消费习惯。

对于以正常价格销售的商品，店铺卖家应根据市场、买家和消费能力进行定位，而不是为商品寻找市场。此外，老买家应对此类商品进行分类和圈养。

3

高价销售

高价销售的商品属于高端商品。价格一般是正常价格的23倍，占整个店铺的15%，主要是为了提升店铺形象。使用如下:

①老买家的攀升；

②淘宝活动申报(淘宝卖家)；

③引入不同的购买力流量。

比如淘宝卖家参加淘宝官方活动后，商品转化率会下降，因为引进的活动流量不符合店铺商品的正常价格。当买家进入你的店铺，看到你的商品价格比以前高了，买家基本不会买，所以参加淘宝官方活动后，你的店铺转化率可能会下降。

以下促销定价主要针对店内低价销售的商品。促销定价是暂时将店内婴儿价格低于正常价格，有时甚至低于成本价格，从而达到促销的目的。

在选择商品进行促销时，应合理定价。关于定价，我给你一个想法法，定价应该根据商品的价格和行业的平均价格来确定。我不同意亏本做生意的方法，更不用说暴利了。定价可以换位思考。如果是你，你认为这种商品值多少钱，你愿意为它付多少钱？

促销定价方式主要包括以下几种(见图)。

促销定价方式

1

招徕定价

吸引定价就是把店里某个或几个宝宝的价格定得特别低，用这些宝宝作为受害者，吸引买家来买正常价格的宝宝。

2

特殊事件定价

正如前面提到的，在促销活动中，降低婴儿价格应该给买家一个理由，这种定价方法是特殊事件定价方法。商店可以利用开幕式、开幕纪念日或假期来降低一些婴儿的价格，以吸引更多的买家。为了吸引疲惫的圣诞购物者回到商店，每年1月都可以实行促销定价。

3

现金回扣

顾名思义，现金回扣是指商店卖家在特定时间内向购买商店婴儿的买家提供现金回扣，并直接将回扣交给买家，以提高商店的销售。最近，通过现金回扣进行促销定价在耐用品、小型设备等商店中非常流行。

4

心理折扣

店铺利用心理折扣进行促销定价的方法是，在店铺刚推出一款新商品时，给某一件或某几件店铺宝贝的价格定得稍高一些，随着推广的扩大、时间的推进，价格可以慢慢降低。这也是为了以后策划店铺内的活动预留了很多空间。特别是在开展促销活动时，可以大幅度地降价出售，以刺激买家的购买欲望。

对于促销定价标准，许多商店卖家会认为婴儿的价格越低，销量就越大。事实上，对于商品来说，它不能以低价出售，有时会适得其反。例如，如果你的商品价格太低，买家会怀疑质量，以免从你的商店购买商品和其他负面影响。因此，低价格不值得称赞。

店铺卖家在定价促销时，打折促销策略的要点如下(见图)。

折扣促销策略

1

频率策略

频率策略是确定一年内店铺打折促销的次数。每次打折，或多或少都会吸引一些买家在店内消费。为了增加买家来店铺的次数，店铺卖家要收集买家的通信方式，及时询问买家，增加双方的沟通，从而增加买家的访问次数。即使买家不买，也欢迎欣赏，熟练要求买家向亲朋好友推荐。当然前提是买家满意。研究表明，亲友等熟悉的人向潜在买家销售商品的影响力高达80%，现有买家推荐的新买家成交率比没有人推荐的新买家高35倍。

2

范围策略

范围策略是确定商店里哪些婴儿需要折扣。在选择折扣商品时，你应该明确为什么要折扣这些商品，以及它们是否符合折扣的目的。例如，你应该考虑当前的新产品是否需要折扣，商店里的热门商品是否需要折扣等等。

3

时机策略

时机策略是确定卖家选择什么时候打折最合适。现在，商店卖家选择最多的时间主要是五一、十一、端午节、元旦、春节等假期，但在这些销售高峰期打折促销，效果会打折。因为在这些重要的节日里，所有的商店卖家都在这样做，即便如此，你也必须这样做，否则买家就会流入竞争对手。此外，商店开业典礼、周年纪念日等重要日子，或淡季清仓奖励是深入挖掘的好时机。

4

期间策略

期间策略是确定商店折扣促销应持续的时间阶段。折扣促销的持续时间不是越长越好。因为如果折扣周期太长，它会降低买家立即购买的决心。一般来说，将折扣周期控制在510天更合适。此外，在制定折扣周期时，还应考虑买方知道折扣信息和采购周期，也可以进行时间压迫，如折扣前五天，买方可以享受特殊折扣等。

5

方式策略

方法和策略是确定商店卖家应该如何打折。在这方面，许多商店卖家很容易忽视它。特别是对于耐用消费品，简单的价格折扣并不能增加买家的购买动机和频率。因此，店铺卖家应调整折扣方式，抓住刺激消费的核心，创造价值，使挖掘空间更大。

6

程度策略

程度策略是确定店铺打折的程度，也就是能为买家便宜多少价格，才能既吸引到买家，自己又不丧失利润。如果仅靠单纯的价格战取胜，那么很有可能会给买家留下不好的印象，让买家认为你店铺里的宝贝是廉价的低端商品，从而对你店铺的品牌形象和长期获利带来负面影响。

如今，折扣促销信息已经成为一些商店卖家最实用的促销手段，也是一些中小型卖家需要学习的好主意。它的促销模式类似于超市和购物中心，它可以迅速让你的商店在整个网络上畅销！

节日促销六大策略

每当节日来临，各大超市和商场开始开展各种促销活动。当然，商店卖家也不例外，他们会为促销做准备。作为节日促销的重要组成部分，促销策略的制定直接决定了促销的成败。那么，商店的节日促销策略是什么（见图）？

节日促销的六大策略

1

一刻千金，让买家蜂拥而至

一刻女儿的促销计划是让买家在规定的时间内自由购买商品，并以超低的价格销售。例如，在你的商店里，每天早上9点到9点零5分之间的婴儿可以5元的价格交易。促销似乎是一个巨大的损失，但事实上，这一举动给你带来了快速的人气和许多潜在买家，因为事实上，5分钟的选择时间很匆忙，5分钟后，买家仍然会在你的商店，因为总是买什么，那些抓住5元特价买家可能会买更多，因为他们认为占了很大的便宜。因此，这种黄金时刻吸引买家的注意，在买家吸引后，下一步是让买家自愿支付。

2

错觉折扣，给买家不同的感觉

人们认为折扣商品的质量总是会更差。这是一个心理暗示。为了消除这种心理暗示，买家应该觉得他们购买的商品实际上是原价，但他们花了更少的钱购买并赚钱。如何操作？例如，你可以花100元在我们的商店里买到价值130元的商品或你可以花99元在我们的商店里选择任何原价的商品。这两种情况实际上是价格利润，但给买家的感觉完全不同。如果你给130元的婴儿7元.70%的折扣，买家觉得宝宝值100元，估计质量是100元。但是，如果你把计划改成花100元就能带走价值130元的商品，买家会觉得商品的价值还是130元，但我只需要花100元就能拿到，质量还是130元。

3

降价加折扣，给买家双重利益

降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价多了一道弯，但是不要小看这道弯，对买家的吸引力是巨大的。第一，对于买家来说，一次性的打折方案和降价加打折比起来，毫无疑问会认为后者更便宜。这种心理使得买家丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如，以100元商品为例，如果直接打6折，那一件商品就会损失40元的利润。但是如果你先把100元的商品降价10元，再打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。

4

超值一元，舍小取大的促销策略

一元的价值，是在活动期间，买家可以花一元钱买几十元甚至几百元的商品。也许很多人不明白这个问题：这个促销计划不会让商店损失很多钱吗？事实上，从表面上看，这种一元的商品真的不能赚钱，但通过这些商品，商店吸引了很多流量，如果买家买一元的商品，那么他很有可能同时在商店里买其他商品，因为他也需要邮费。那些进入商店但没有购买一元商品的买家也很有可能在你的商店里购买其他商品，因为他进来看到了你的孩子。

5

临界价格，买家的视觉错误

所谓临界价格，就是买家在视觉和情感上有第一错觉的价格。比如100元作为界限，临界价可以设定为99.99元或者是99.9元，这个临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误。这个产品不是几百元，只是几十元。虽然这种促销策略已经被超市和商场广泛使用，但也说明这种方法在实际操作中还是可以用的。

6

阶梯价格，让买家自动担心

所谓的阶梯价格是指随着时间的推移，商品的价格会发生阶梯式的变化。例如，新产品在货架上的第一天以50%的折扣出售，第二天以60%的折扣出售，第三天以70%的折扣出售，第四天以80%的折扣出售，第五天以90%的折扣出售，第六天以原价出售。这给买家带来了时间紧迫感。你买得越早，就越划算。减少买家的犹豫时间，促使买家冲动购物。当然，有很多方法可以分步。卖家可以根据自己的实际情况设置。目的是吸引买家而不让卖家赔钱。

价格折扣是最方便、最有效的促销方式。卖家可以根据上面提到的一些想法进行扩展，并将其应用到自己的商店中。

低成本促销技巧

淘宝已经形成了一种折扣促销的氛围，所以你需要进入习俗，以获得参加一些活动的门票。低价格不值得称赞，如果开淘宝店不赚钱甚至亏损，那么你最好尽快关门，留下钱给父母买更多的礼物，顺从地成为一个孝顺的孩子。事实上，淘宝上的一些商品的零售价格低于工厂批量出货的价格。因为一些制造商亏损出售库存、尾单，甚至一些企业面临破产，商品被低价拍卖；一些个人或公司开始销售商品，所以他们不得不亏损转售。所有这些商品都可能以低价流入淘宝。我见过买方退货的案例，商品出厂订单价格为20元，即使卖方以7元的低价出售，也没有买家愿意购买。因此，销售的质量，不一定是由价格主导的。

有哪些促销低成本商品店的小技巧(见图)？

1

注重定位

对于低成本商品需要更有针对性的定位，如年轻女孩、学生、白领或其他群体，可以对这些消费者群体进行研究和统计，总结买家群体的一些消费习惯，优化页面和商品类型，最终确定商品的价格。如果没有准确的定位，很可能像无头苍蝇，买家自然会觉得商品不够好，不够专业，但找到一些垄断或明确的定位商店，因为会觉得别人更专业，所以定位非常重要，定位不会盲目投资。

2

不打价格战

低成本商品的竞争力的竞争力。如果你只是和别人比较价格战，你通常会损失1000英镑和8000英镑。价格总是比你便宜。例如，一些可以直接从制造商那里获得商品的人会比你便宜。买家自然会选择便宜的。如果你也把价格定得更低，你只能赚人气，这样你就没有意义开网店了。因此，如果你想通过开网店赚钱，除非你的购买价格很低，否则你不能和其他卖家打价格战。此时，您可以将商品制成中高端商品，让买家觉得您的商品与其他商店不同。例如，如果你卖大米，一些卖家出生在盛产大米的地方。当然，价格会有很大的优势。如果你没有这个优势，你可以和别人打价格战，那么你很快就会死，所以你不妨改变你的想法，卖绿色大米，纯天然。现在很多地方，大米的金属含量都超过了标准。此时，如果你打绿色大米的旗号，买家自然会觉得很好，只要你能满足买家的想法，你就可以和他们一起打价格战，你就会觉得很高。

3

买方有选择权

最后，我们应该把选择权交给买家，给买家足够的选择空间。在做促销时，我们必须注意商品的搭配。一次不要搭配太多的商品。例如，如果有人卖两盒驱蚊手镯，邮件是1069元。当然，买家不想买，因为首先，他们认为如果商品不好，买两盒是浪费，他们会觉得贵。即使他们买了它们并把它们拿回来，如果商品有点不好，他们也会有很大的意见。他们觉得自己被困住了，无论如何他们都不会再买了。然而，如果第一个开始是买一个或一个盒子多少钱，买第二个或第二个盒子只需要几美元就可以带回家。这样，选择权就会掌握在买家手中，买家会感到非常舒适，当他们购买第二个时，他们会感到非常划算。如果他们不买，他们会感到损失。这些好处是可见的，所以很少有人会感到不安。如果商品真的好，它们会回来的。这比以前好多了。

4

注重市场需求

一些商店卖家盲目追求单一产品的销售，而忽视了市场需求，这很容易导致大量的商品积压。如果你只是追求单一的热风格而不关心其他商品，那么你只能依靠这个单一的热风格生存，如果商品过时或季节，你的整个商店将进入淡季，所以提前做好数据统计，计算商品何时改变季节，否则会有很大的库存压力。