开发客户的70个渠道-外贸业务员开发客户的7个渠道

外贸推销员开发客户7个渠道的核心内容

外贸推销员开发7个客户渠道

外贸推销员开发客户的7个渠道文本

如何在激烈的竞争中开发更有效的客户是每个外贸人士都非常关心的问题。因此，外贸人员将尝试通过各种渠道寻找和收集目标买家的信息。小边整理并总结了一些渠道与您分享，让我们来看看~

1、通过Google、Yahoo、Yandex等待搜索引擎开发客户

搜索目标客户主要采用关键词组合，因此关键词的选择非常重要。

选择产品关键词：

可参考国外目标客户网站使用的关键词；可参考国内竞争对手B2B广泛使用的关键词；也可以使用Google trends和Google adwords查看哪些产品关键词搜索量大，搜索趋势好。

一般采用关键词搜索组合：

产品关键词 importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀等。；排除高级设置China通过分析和筛选，公司可以找到外国目标买家。

2.通过国外社交媒体平台开发客户

有许多外国社交媒体平台，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等等，你可以找到客户。然而，使用这些平台来寻找客户并不快。添加大量的朋友和发送文章很容易被密封。我们应该将其作为企业宣传平台和知识共享平台进行运营。随着时间的推移，我们不必主动寻找客户，客户会来找我们。因此，我们必须坚持下去，几天内不要放弃。

3、通过B2B平台开发客户

这是最传统的外贸开发客户方式，85%的工厂和外贸公司都在做，最重要的是要选择适合自己公司产品的B2B平台。

如果选择免费平台，尽量多注册账号，填写公司信息，发布产品。越详细越好。想象一下，如果你是一个买家，你想看到什么样的信息，设身处地，效果会很明显。毕竟，我们不能把一切都放在一边B2B以上信息每月、每周、每天更新，然后我们会找到几个明显的效果，比如alibaba,made-in-china,Global Source,tradekey等待。因为你不付费，你应该及时更新，找到突出你产品特点的方法，让客户的注意力被你吸引，比如正确的英语详细描述、精美的图片、关键词设置等等。

当然，如果公司有能力，也可以选择收费B2B平台、操作方法相同，更新产品，优化，等待客户查询等，但付费肯定比免费曝光效果好。

4、通过SEO推广和竞价开发客户

一是通过公司官网SEO优化，获得相对较高的搜索引擎排名，然后等待客户搜索，获得积极的查询。如果你能把行业的主要关键词放在谷歌的前两页，它可以带来很多流量，而不用担心没有查询。

二是收费Google等待搜索引擎竞价推广曝光产品，同时获得客户查询。强大的企业可以考虑这种方式。企业可以根据重点发展市场和国家，控制广告的区域和时间段，提高转化率，降低成本。

通过黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站，可以找到产品的上游客户，也就是国外买家。比如你卖建材产品，不仅有贸易公司，还有建筑公司、装修公司等。你可以按照这个想法找到客户。

找黄页的方法：Google搜索：产品关键词 Yellow Pages。例如，美国黄页网站ThomasNet，小编之前的文章介绍了如何利用她找到目标客户。

6.通过海关数据开发客户

越来越多的企业使用海关数据。据了解，一些企业每年在海关数据上投资200万元。你一天累得找不到几个潜在客户，但其他人在一个小时内用海关数据找到了数百个目标客户。这就是为什么其他人一直在下订单，但你没有名单。随着数据市场竞争的日益激烈，数据价格已经下降，企业可以考虑购买。

7.通过参加展览开发客户

展览，取决于你公司的实力，出国，当然，就是去别人家，一个反映你公司的实力，让买家更相信自己的选择，两个可以联系终端买家，有很多买家不会来中国参加展览，所以国内展览对他们来说是不可能的。外国展览只有几天，一定要抓住机会，与外国买家沟通，这是一个学习的机会，但也是积累客户的手段。

当然，在国内展览中，我们可以选择更著名的展览，如每年4月和10月举行的两届广交会。如果我们想参加，我们必须提前做好家庭作业。

以上是外贸工作中7个常用的开发客户渠道，希望对在外贸道路上奋斗的您有所帮助！