羽绒服反季促销-羽绒服反季促销如何横扫市场

羽绒服淡季促销如何横扫市场核心内容

羽绒服反季促销如何横扫市场

羽绒服反季促销如何横扫市场文本

季节性促销是扩大销售和提高订单的一种方式，但许多卖家在淡季经营中一直处于不温不火的状态。最近，一家从0开始的天猫店利用淡季把握商品销售节奏，在短短几天内进入女装Top前100，销售额超过100万大关。诚然，在炎热的夏天40高温下，我们不仅感叹淘宝卖家的商品销售节奏控制得越来越恰当，还质疑这种方法。在这个可喜的结果背后，所有淘宝卖家都能负担得起吗？

[店铺档案]

2013-01-18法迪服装旗舰店落户天猫，但尚未开业。

7月22日，法迪服装旗舰店正式开业。

7月27日，法迪服装旗舰店在羽绒服类别中排名第二，仅次于线下品牌大鳄波司登。

7月29日，法迪服装旗舰店攀升全网羽绒服品牌第一；其次，法迪的人气指数远远超过第二名的近三倍。

7月31日，法迪服装旗舰店开业第九天，挺进女装Top前100。

目前女装类别排名22位，淘客流量当天3位.5万多，总流量5万多。

自开业以来，31日销售额超过22万，9日销售额超过100万。

7月31日的后台数据如下图所示：

[案例分析]

淘客引流，U车站活动，库存6000万

作为零起步的法迪服装旗舰店，9天内流量20万，销量超过100万，跃居女装Top100，因为其交易员擅长搜索，善于利用淘客引流。背后有六个主要原因:

1.新店流量飙升，资源渠道是主导因素，淘宝站外淘客平台排水 U站会员购买活动，因为每天的特价和性价比都有门槛；

2.U大部分站活动都是打促销牌，低价自然可以引流，U站活动一般没有坑费和扣点，其本质是淘宝客户，客户服务会让您在活动审核前提高淘宝客户佣金；

3.9天佣金平均比例不超过7%，交易者找十大淘客推广；

4.供应链强大，代销库存6000万，前期规划开业推广销售准备一个多月；

5.商店加强内部技能，确保产品和服务。开业后，商店和单一产品的动态，退货率保持在6%，投诉为0。宝宝和店铺整体评分最高，在搜索上有优势；

6.现在是淡季，大量流量门店排名急剧上升。

反季亏本引流，赚钱or赔？

例如，羽绒服等季节性商品，季节性促销亏损交换流量是否可取，交易员葛峰有自己不同的观点：季节性促销方法相同，但结果完全不同，新店开始在季节性亏损，但可以抓住豆腐块的流量位置，为旺季的积累铺平道路。这实际上是一个财务账户，首先，运营商应该熟悉公司的财务资金是否允许欠款。其次，如果允许亏损，计划预算需要亏损多少，什么时候不能亏损，什么时候能盈利。最后，计算你每天能赚多少钱，回到这个周期，你能赚多少钱，你能赚多少钱？

综上所述，这是一种战略损失。首先，低价冲动，然后慢慢提高价格以获取利润。关键是为此，他计算了这样一个账户：假设成本为150元的羽绒服售价为 139元，然后包括运费、扣分等，每件衣服的损失约为30元。如果你卖了1000件，你可以进入豆腐摊位，损失30万元。然后提高价格。假设价格改为199元，每件衣服可以赚20元。如果你每天卖100件，利润是2000元/天。一个月可以赚6万元，最终预计5个月可以收回资金。事实上，在旺季，交通模式不能只卖100件/天。此外，如果价格改为299元，每件可以赚120元。同样，如果你每天卖100件，利润可以达到1.2万元/天。那么最后25天就可以回本了，一个季度下来，减去维修费，就可以赚150万元。

盈利=提价销售额-亏本销售额

精通搜索，迂回战术

与此同时，葛峰还指出，关键是如何提高价格。然后是如何估计，比如淘宝流量，天猫流量；如何计算搜索流量是否正常，如何在淡季维护流量。然后可能会面临流量不足的问题。在流量获取渠道中，直通车技能、钻展技能、淘客资源运行得当、资源维护良好是决定成败的关键。

事实上，任何权重都有一个标准，因为后期的价格上涨都会导致权重下降。例如，价格上涨，价格上涨的百分比，将减少多少搜索权重，没有标准答案，需要交易员不断尝试。此外，如果条件允许，减少的重量可以通过直通车和钻井展来弥补。当然，这取决于操作员是否专业，他只是举了一些例子。

看起来很美，现实很骨感。记者看了8月3日的店铺数据，法迪旗舰店的销量比以前大幅下滑，日销量为2~3万，自然搜索量4~6000，估计一周后周后，活动消退，流量趋于稳定，这是一个瓶颈。现在这家商店在羽绒服类别中处于领先地位，但这一类别的竞争激励。让我们看看商店下一步如何回归天空，赢得下一场战争！

[行业观点：褒贬不一]

@真命豆王斌 ：该店刚刚需要储备，主要是女性消费群体。目前，聚划算的淡季清仓定向投资活动，男装高客户单价羽绒服销售很好，骆驼超过90万，罗蒙超过290万。事实证明，淡季销售是有市场的。

@jay_lee1986 :真的很厉害。商品整合流量整合，店里的交易员真的是中高手。

@V阿旺 :属于战略损失，要控制节奏。

@veryls : 今年羽绒服的成本至少上涨了近100元，但电商平台上流行的新玩法是69元包邮团购羽绒服。非良性竞争。

文|吴蚊米