小卖家打造爆款-分享一下小卖家打造爆款实操总结

分享小卖家打造爆款实操总结的核心内容

分享一下小卖家打造爆款实操总结

分享小卖家打造爆款实践总结文本

欢迎关注我的新浪微博@五零电商

今天就来说说小卖家的爆款思路。

这里就不多说选择了。一个好款式能赚钱的款式一定不是烂街的款式。烂街的钱没有利润。比如服装，符合大众审美等。都是不错的选择标准。

下面来讲讲小卖家打造爆款思路。

1.小卖家没有大店那么多老客户，产品上架几乎没有真正的交易，这里先刷十几笔。重点是评价。9个好评 1个差评。

好评大致内容(女装为例)

衣服收到了，发货速度极快！当我打开包装盒时，我震惊了！我从来没见过这么漂亮的衣服，还没穿上就散发出一种说不出的气质！第二天我赶紧穿上这件衣服，同事们都夸好看，我很开心！给力！

等等，特别夸张的赞美，不用担心假，很多买家对此很好，不要从我们卖家的角度去想。

然后得到一个差评，大致内容是

收到衣服后，快递员太气人了！竟然把快件放在门卫处就走了，直接叫我去拿，拿你妹妹啊，不送上门老娘气半死！但是当我拿到衣服打开的时候，心情顿时好了。真是物超所值！店里的服务态度很好，安慰了我。给了我一张免邮卡，太棒了！给快递员差评不是店家的错！

(因为这个阶段买家进来的时候你只有十几个评会很显眼，是你做差评营销的时候了)

此时您将解释此评估，如下

亲爱的，我真的很抱歉快递让你不开心（真诚的态度）。我们已经联系了我们的快递公司，并找到了您的送货员投诉（对买方负责，并表明这不是我的错）。亲爱的，为了表达我们的工作疏忽，有必要给你一张免费邮件卡！亲爱的，下次来购物就可以了VIP3会员，享受XX折扣。(暗示买家服务态度好，会员的好处压入买家脑海，让他想成为老客户)

2.直通车引流

事实上，直通车排水的技术是胡说八道的。直通车只是一种利益工具。淘宝赚取广告费，你必须获得流量。点击或不点击是您的主要图片的问题。流量是否进入或转换是您的详细信息页面的问题。唯一所谓的技术是提高投入产出比。事实上，如果你合理地使用直通车，你就不会那么疯狂地烧钱。如果你想花你应该花的钱，你就不应该烧你应该花的钱。

设置三组计划，热词，定向推广，准确词。

顾名思义，热词就是那些主词大词。这类词的转化率较低，但可以赚取大量的流量和一定的收藏。

定向推广，主要是收藏页面和购买的婴儿页面。出价可以适当高一点。

准确的词，准确但不能太冷！当你组词时，你必须去淘宝指数查看他的搜索指数。像十几个指数这样的词其实用处不大。

刷完直通车最好的时间是下架前3天。这时候可以先出高价卡排名，拉流量，提高质量分数。下架当天权重不会低，销量会增加。

3.图片

事实上，经过这么长时间的热风格，直通车技术并不重要，重要的是图片和详细页面的设计。在过去，有一个详细的页面做得很好，转化率很高，爆炸也很快。下面我将谈谈你对制作图片的一些误解。

一、 优惠信息

对于服装来说，优惠信息并不重要，买家更喜欢你的风格，所以你的图片应该展示你产品的美。

二、 详情页前几屏

爆款创造初期，不要放任何联系。

详情页板式：海报、文字描述、紧迫性暗示、购买理由、场景还原

因此，占据前三个屏幕的是海报、文本描述和紧迫性暗示。这里最重要的是紧迫性暗示。告诉买家今天买的好处。如果你今天不买，你会受苦的。然后他会看到必须买的理由。接下来很重要。许多细节页面没有或一概而过。场景还原，就像真正的大热风格的照片是他们自己拍摄的。所以场景恢复可以这样拍摄，在买家买这件衣服会穿什么场合，拍摄。然后买家会幻想自己穿这件衣服，看起来很漂亮，这满足了买家的需求。它可以提高转化率。

打个大爆款，多花几百块拍个好图也是值得的。

4.打造爆款

为什么在我始在这里创造流行的风格。此时，你才是真正的开始。只有当你有一个好的细节页面时，直通车的流量才会有用。此时，您有转换率，您的投入产出比自然会下降。此时，您必须开始掌握您的客户服务和存储。每个人都开始下订单，你想保持热风格，让他成长，就是让这些订单有良好的购物体验，良好的客户服务和快速交付物流系统是最终成功的关键。

当你把我说的每一步都做好的时候。回头看会发现:

淘宝只不过是一个网站。我在上面卖产品，我的需求是卖货，买家的需求是买好东西，我们每个人都需要，花一些钱做广告，他们发现我们的良心商店。在这个时候，你很容易感觉到，只是责怪我陷得太深，把淘宝作为救命稻草，事实上，它就是这样。一个注册资本为1000万的网站。