淘宝宝典-《淘宝新人必读宝典》

核心内容是《淘宝新人必读宝典》

《淘宝新人必读宝典》

《淘宝新人必读宝典》正文

前言：

本章是淘宝新人运营认知的文章，也是新人培训的基础教材。很荣幸能帮助一些人！

目录：

一、淘宝原理

1.淘宝产业链

2.权重操作规则

3.流量分配规则

二、淘宝站内外推广运营模式

1.直通车、超级推荐、钻展

2.淘宝客，直播，微博

3.官方活动和自主活动

三、淘宝主流玩法设置分析

1.供应链，轻工业游戏

2.工厂直销加工玩法

3.粉丝经济玩法

四、选品的底层逻辑

1.商务参谋指数参考

2.同行业类别数据分析

对市场的基本判断

4.直通车均产算法

五、电商人的正价值观

创造社会效益，而不仅仅是获得合作效益

未来在于你我他的行为

正文：

一、淘宝原理

摘要：淘宝自成立以来，其系统的功能是服务于一个目的，适者生存。只要数据优秀，达到淘宝设置的门槛，淘宝就会给你，所以整个淘宝生态环境的核心规则是所有企业都需要不断竞争和学习。一旦有人停下来，谁就会被淘汰。这样的规则将不可避免地使所有企业都有危机感。无论公司有多大，无论企业有多强大，他们都会担心被同行取代。因此，企业只能不断优化自己的产品、服务和团队。成为行业霸主后，永远不可能像以前的线下业务系统一样垄断行业。

当然，没有什么是绝对的。当企业能够提供足够的消化流量和创造效益的能力时。淘宝肯定会给一些特权和便利之门。只有这种消化能力和创造效益的能力。基本上，每年数千万的营业额可以计算为刚刚超过门槛，数亿是淘宝维护的对象。如果你想每年赚数亿的营业额，你可以通过促销来实现。它还需要成熟的团队、成熟健康的商业体系和产业链。

淘宝支持的目的是创造效益的企业，而不是获得市场利益的企业，这从根本上是不同的。例如，如果商家只提供市场需求和与其他商家竞争的市场需求，淘宝为每个需要购买商品的访客提供一美元，那么所有的商家在淘宝面前都是一样的。如果有创造性的商家，可以通过自己的产品或服务增加消费1美元的访客，让访客可以消费2美元甚至3美元。所以这样的企业在淘宝的眼中是一个金色的疙瘩。那么为什么有很多个性化的淘宝呢c商店的自然流量非常高。淘宝支持各方面。这是因为这类企业从根本上增加了淘宝游客的消费价值。而不仅仅是像其他企业一样提供普通的购物需求。

这一点从根本上是完全不同的。对于做淘宝的人来说，记住这一点非常重要。

(一)产品链路

1、数据分析

(1)体:根据市场情况看行业量，然后找行业top商店，每月销售多少客户订单。你基本上可以知道这个类别的顶级月营业额是多少。然后结合自己的产品和行业top比较。有可能做过吗？top如果商家做不到，那就尽量跟着top商家区别开来。

(2)选择:区别在于细分市场，如口罩(大词)-蓝色口罩(属性)-蓝色一次性口罩(属性功能)-蓝色熔喷一次性口罩(属性材料功能)

儿童口罩(大词)-6-12岁儿童口罩(年龄组)-6岁-12岁神奇宝贝儿童口罩(年龄ip人群）

假如一家店主打6-12岁儿童口罩，只做这个细分类别以下的产品-12岁儿童口罩做成儿童喜欢的图案和图案。当然，如果可以授权，可以印樱桃球。印奥特曼，印熊出没，印各种你能得到的ip，这样，你的商店就会形成一个个性化的定位。这种商店是淘宝一直强调的小而美丽的商店，在一个部分，这个小部分是生动和丰富多彩的。这样，淘宝系统就会向您倾斜各种资源。

简单地说，它是根据类别延伸细分的类别，然后作为主要类别。这样，商店标签定位更好，流量更准确，淘宝系统更容易定位你的商店，流量会更准确，数据会更好。重量肯定很容易增加，自然流量也会更容易进来。

根据市场排名中的关键词，根据综合数据判断行业中哪些词属于蓝海词，即最近持续飙升的词。这些词必须适合婴儿，而不适合婴儿的词，并被删除。所以这些适合婴儿的词可以作为选择新模型的基础。根据这些市场飙升的词来选择。标题将涵盖这些单词，婴儿的属性也将适合这些单词。这样，流量将不可避免地具有很高的转换率。如果选择的关键词是飙升的单词，只要婴儿上来，就会有良好的自然流量。当然，你必须选择，知道当你这样做的时候，同一个行业可能会再次这样做，这将导致竞争。这一次只能看看谁做得更好。更详细。更适合市场。

2、工业设计

许多工厂，早期的产品是加工或模仿的。拿一个产品来直接复制它。但制造业已经发展到今天。我们必须开始关注产品的结构、外观、外观和包装。特别是在网上，买家可以接收和感受到的信息非常有限，产品的外观水平不合格。无论质量有多好，它都有用吗？例如，一个非常丑陋的异性，无论身材有多好，无论身体有多健康。你会感到兴奋吗？你肯定会看到它而不碰它（zhan第四声) 这句话翻译成淘宝商家的话就是那句名言:我的宝宝质量比top一切都好。成本比他高。为什么我的宝宝卖不出去？

不能出售的原因是工业设计。产品使用舒适时，关键是结构设计。

（1）结构：

任何有结构控制的人，无论是衣服还是各种用具，使用起来都会很舒服。看起来不好看，用起来也不好看cao(第四声)蛋的情况。

（2）外形：

婴儿的角落处理，婴儿的形状意义，婴儿的细节控制。等等。这些元素可以让你的宝宝展示个性化的消费观念。只要足够新颖，就很有可能被淘宝流量位抓住。

（3）外观：

婴儿表面材料，婴儿印花图案，婴儿整体外观风格气质。一个好的设计可以让一盒5元的零食感觉像一罐180元的奶粉。这是婴儿的本质。这也是一个可以提高婴儿客户单价的地方。

(4)外包装:

外包装有两种功能：一种是在运输过程中保护婴儿，另一种是在特殊用途中增加气质。除了礼品类别和一些特殊类别外，还需要一个手袋。大多数，外包装。它们都是根据准确的买家群体消费者心理来设计的。这样，人们就可以第一眼打开包裹，进入灵魂。

工业设计决定了宝贝是否能够拥有灵魂。

3、拍图

主图视频：

最佳视频时长为20-30秒，尽量不要超过30秒。除非有一些特殊类别的婴儿需要安装和复杂的使用。否则，尽量短。

1-3秒显示宝宝的亮点:展示宝宝和其他宝宝的区别，以及宝宝比其他家好的特点。

4-7秒显示婴儿包装的外观和材质：显示婴儿各角度的外观、表面形状和图案以及包装袋上的样子。

8-18秒使用场景，婴儿实验：婴儿使用什么，在什么情况下使用。婴儿不需要测试硬度、柔软度、每个维度的强度。材料验证等。

1-2秒品牌logo或者口号视频最终显示slogon。

这样，视频就会尽可能地抓住消费者的眼睛。

主图：

清晰，卖点，适合关键词引流描述

详情页：

展示细节，尽量展示买家购买此类商品的顾虑。这样可以尽量减少买家的流失

拍照的核心要点是减少买对付款的疑虑。

4、美工

图片细节：

图片边角处理，光暗处理，尽量让图片瞬间贴合买家搜索此类商品时想看到的图片。

文案排版：

编辑文字描述，文字大小，配色，线条粗细。目的是让人看起来舒服，记得夸大。

卖点抓取：

如包邮、顺风现发、同城配送、买一赠一、两件五折等，瞬间让买家知道促销力度。

艺术家的核心点是根据精准消费者的心理特征设计图片。

5、基础

月销：

通过淘宝客、淘礼金、前50单或者前100单免单的形式来进行破零促销。或有流量池的，举办活动。奖品为新品链接，直接可以通过粉丝破零。

好评、差评、退款、投诉

在过去，手动电话可以有效地提高赞扬率，并在收到婴儿后迅速了解买家的满意度。只有这样，我们才能快速了解买家需求的细节。在摇篮里抹去坏评论的意图。退款也可以有效地消除订单。投诉也可以通过手动电话提前避免。

买家秀，洋淘秀，问大家

特别买家秀一般为10-15元一条。有服务人员会人工去帮忙商家联系买家来给买家打好评做买家秀。洋淘秀需要自己制作。问大家可以商家自己多用几个手机自问自答。

基础的核心点是使产品能够显示各维度的基础数据。

6、推广资源

淘客：

有自己渠道资源的淘客可以算是淘客公司。没有自己渠道资源的淘客公司只能是空壳，专门给商家清单做平推。因此，淘客合作必须要求淘客公司有自己的渠道资源，才能对早期的宝宝有用。没有自己渠道资源的淘客卖不出去。除非整个网络赔钱最少。而且淘客公司还需要花费渠道费，可以将商家链接挂在大淘客渠道平台上，让其他淘客公司和各种渠道收集商家的推广信息。

纯拥直播：

有服务费的主播或单链接收费的主播。这类主播必须是商家合作过或者认可自己带货能力的主播，流量数据可以造假，背景数据可以造假。即使流量是真的，也未必能带动转型。它还设计了商品本身的促销和人群需求。

因此，锚板必须从纯粹的拥抱开始。了解锚的特点和锚的能力。以及他们自己的商品定位。并了解促销控制。

(二)权重运行规则

提示:本图只表达关键数据节点，淘宝系统的数据计算会比此更复杂N多倍。

推广:让别人看到

展现:有多少人看到了婴儿

点击率:看完有多少人可以点击这个产品——点击量/显示量=点击率

加购率:有多少人可以在点击后加入购物车？——购买量/点击量=加购率

转化率:有多少人可以点击或购买——交易量/点击量=转化率

销量:每天，每周，每月，销量是多少？客户单价，营业额。短期峰值，长期平均值。

Uv价值：UV价值越高，宝宝的潜力越高，越容易成为爆款。转化率/客户单价=UV价值

服务质量：以下服务和买家体验维度的数据计算，以下五项都是服务质量维度的数据。

询单：客服回复率，回复速度，一般超过15s会有一定的扣分(这个扣分是系统内部权重隐性扣分，不是常规意思商店扣分)。

好评率：好评/总成交量=好评率

差评率：中差评/总成交量=差评率 中评也是差评。此外，猫店评价不能删除或更改，只能删除图片。淘宝店可以协商买家修改或删除差评。

退款率：退款量/总成交量=退款率

投诉率：投诉数量/总成交量=投诉率

当整个婴儿在淘宝系统中运行一整圈时，每个链接的数据必须有一个公式来计算商店的总分，然后将总分与同行进行比较。高排名，低排名。

当每家商店上传第一个婴儿时，淘宝将不规则地将婴儿放在一个有流量的搜索位置。此时，一些访客将进入婴儿，除非这类流量非常稀缺（这种支持只针对市场上没有相同类型的婴儿，婴儿标题和婴儿主图片没有剽窃痕迹）。当这类商家的数量明显开始过剩时，这种支持是不可能的。

一旦系统分配给访客在婴儿上操作，系统将记录所有操作后的数据。根据这些数据来判断婴儿的数据是否优秀。

例如，系统分配了100个访问者，其中有多少访问者点击婴儿，有多少访问者点击婴儿，有多少访问者浏览细节页面超过10秒。有多少游客在浏览后购买了婴儿。

然后，在系统记录了这些数据后，将这些数据与同行的数据进行比较。谁更好，让谁的宝宝，下次在显示位置，显示更长的时间，或者改变一些访问者更多的显示位置。所以只要这些购买商店婴儿的访问者收到婴儿，它会评估多久，评估内容是什么，评估标签是什么（评估内容会有各种关键字，这些关键字会形成你的婴儿的各种标签。这将使婴儿在淘宝搜索系统中更准确地定位消费者群体。）是好评，是坏评论，追逐评论，甚至退款，交换，等等。在形成各种反馈数据后，淘宝将根据这些反馈数据再次对婴儿服务质量进行评分。这些评分将选择您的婴儿的权重。如果你的数据在各个方面都足够好，那么婴儿的重量就会升级。这是婴儿访问者爆发的时候了。

一旦访客爆发，日销量、周销量、月销量都会有竞争对手宝宝的数据评估。店铺支付转化率、客户单价、店铺月销量、店铺动态销售率(一个宝贝访客带动全店宝宝成交)等。，都会进行评估。

因此，如果商店里总是有访客，婴儿的各个维度数据必须始终保持在同一行业相互竞争的婴儿之上。比更多竞争商店的数据更好。只有这样，才能获得更多的访客。

当然淘宝远没有这么简单。上述内容只是尽量把各方面的描述简化。让小伙伴们能够快速了解，这些店铺要做什么，为什么大多数店铺都会做不下去了。其根本原因，就是因为各维度数据不够优秀。

三、流量分配规则

1.淘宝系统的流量分配是多维的。只有淘宝知道维度是多少。

层级分流：

如果第一级有10万家门店，则按这一级总流量的10万分之一进行分配。（当然，这只是个人猜测。淘宝算法应该有一个层次权重算法数据公式来获得门店排名分数，然后以分数进行排名。排名越高，比例越高）

如果第七级有100家门店，那么级别分流将根据该级别总流量的百分之一进行流量分流比，算法相同。

流量比例的分流方式大概率是根据店铺入店词的交易数据进行搜索显示。

销量分流：

根据标题搜索词和下，根据标题搜索词和婴儿属性进行同比。

客户单价、点击率、转化率、交易量、总营业额、好评率、差评率、退款率、。这八个相关值之间必须有一个公式来计算最终总分（乘以或除以）

总分最终排名，权重按百分比分流

根据婴儿交易词和婴儿标题，流量比例分流的概率很大。进行标签人群定向搜索显示。

这是最常规的两个维度，其他维度的流量分配不一一解释。

二、淘宝站内外推广运营模式

提要：

淘宝对推广的规则和态度是，很明显，商家在推广过程中不能浪费推广资源。否则，你的推广会越来越贵，权重也会越来越低。什么是促销资源不能被浪费？事实上，很容易理解，淘宝的推广工具让商家的商品展示在想要购买这种商品的买家面前。所以商家不能把他们的商品广告放在不需要购买这种商品的买家面前。淘宝非常关心这一点。因为这导致了另一个问题，一个买家，想在淘宝上买商品，然后去搜索一圈。发现你想买的商品不是你搜索到的商品。或者第一个是另一种商品。那么这个买家会很烦人吗？从长远来看。这位访客可能不再在淘宝上购买商品，而是去京东或拼多多购买商品。特别是有针对性的推广，随意浏览淘宝，10多家玩有针对性的广告。这个买家会很烦人吗？此外，如果这个推广位置也会让买家更有能力，这个推广位置会让买家更满意吗？淘宝商家也会让这个商家更满意？

因此，一直以来，推广的核心目的不是推广大量的人，而是准确，甚至准确，只是买家在这段时间内需要商品，而不是商家可能需要商品。商家的推广越准确，商店的推广反馈数据中的点击率和转化率就越高。所以最后的推广是看点击率和转化率。

1.直通车、超级推荐、钻展

直通车：

什么是直通车：

直通车是点击付费广告的站内推广工具

直通车展示位：

一般手机搜索后图片左上角有HOT图标宝贝是直通车推广的位置。Pc端是店主热卖字标的位置。

直通车扣费公式：

下一位出价X 下一个质量分/我的质量分

在此公式的前提下，扣除机制将成为分为杠杆的质量。

比如我出价3元排名第一，质量得分9分，那么排名第二的出价是2元质量得分7分

所以虽然我出价3元，但我的最终扣费是:2元 X 7=14/9=1.6元，最终扣款1元.6元

所以如果反过来我出价3元质量分7分，第二次出价2元质量分9分

然后我出价3元，最后扣费2元 X 9=18/7=2.6元，最终扣款2元.6元

所以如果我的质量分数高于我的下一个，那么我的最终扣除就会很低，如果低于下一个，最终扣除就会非常昂贵。所以质量分数决定了你的最终扣除

质量分数的维度包括：

相关性:关键词和产品是否合适

创意质量：创意标题和创意图片是否足够好

买家体验:转化率能否达标

点击率足够高，转化率足够高，质量分数可以上升。相反，如果点击率和转化率低，质量分数就会下降。

关键词：每一个宝贝最多设置200个关键词，每一个关键词都可以单独出价。关键词的匹配方式分为精准匹配和广泛匹配。精准匹配只会匹配搜索这个关键词的流量，广泛匹配这个关键词相关的搜索流量也会匹配进这个宝贝。

直通车基础设置：

日限额：一般直通车充值后，会设定一个日限额，24小时内只会消耗这么多广告费。消费后停止，24小时后重新推广。比如每天限额设置300天，那么300天燃烧后推广就会暂停。

平台：pc端的站外，站内，无线端的站外，站内。定向推广的功能目前分离到超级推荐了。站内是只推广淘宝站内的，站外推广的话，除了淘宝站内以外，还会推广360浏览器，腾讯、爱奇艺、各类短视频等等。目前95%的成交流量都在无线端站内。

地域：一般来说，香港、澳门、台湾、新疆和西藏的推广将被屏蔽。因为传统的快递不能送到那里，除非有特殊要求，加快成本，否则一般不会送到这些地区。此外，如果是一些昂贵的大品牌商品，在推广时可能会屏蔽三线以下的城市。因为消费水平可能达不到。例如，如果客户单价在几元到十元之间，推广基本上会屏蔽三线以上的城市。这样，推广的消费者就相对准确多了。

时段：水平设置为每天24小时，垂直设置为每周7天。在24小时内，可相应调整促销出价比例，调整幅度为30%-250%。例如，从每天凌晨2点到凌晨6点，基本上没有人买东西。在此期间，出价比可调整为30%或不投放。那么这段时间的广告强度就属于出价 X 时段百分比。比如2-6点的折扣是30%，我的出价是3元。所以这段时间我的实际出价是3元 X 30%=0.9元。所以这段时间我的实际推广出价是0.9元。比如中午12点是高峰期，那么中午12点到1点半，投放比例是150%。所以我的实际出价是 3元 X 150%=4.5.我的实际出价是4.5元。这样预设好后，每个时期的广告比例都会根据情况实时调整。更准确的排水。

人群溢价：人群的定位一般是根据业务人员的交易人群来定位相关人群的属性，然后在推广过程中选择相关人群的属性，如年龄、性别、职位、风格偏好、消费水平等。选择人群后，如果你想把这样的人放进去，你应该把溢价放在原来的出价上。人群溢价范围为5%-300%。

比如人群溢价30%，关键词出价3元。所以在广告中，如果有这样的人搜索，会优先考虑我的宝宝，所以这个人点击的成本是:3元 3元 X 30%=3.9元。要投放准确的人，必须设置溢价，设置低。如果竞争店设置的最终扣费高于自己，那么这类人在搜索这个关键词时，优先匹配的产品就是竞争店。

直通车创意维度：

每一个创意分为创意标题和创意图片。每个婴儿可以同时设置四个想法。

宝贝标题：只能编辑60个字符，每个汉字有两个字符，数字和字母有一个字符

创意标题：只能编辑40个字符。

创意图片：一开始，您只能在婴儿副图中选择图片作为直通车的创意图。如果直通车每月消耗3000元，本地上传功能将自动打开。

创意标题和创意图片通常在推广前进行测试。测试哪个标题流量更多，哪个图片点击率更高。

在创意设置中，在测试期间必须选择轮换播出。默认情况下，它通常是首选。系统将自动选择最好的创意进行交付，其他创意将没有机会展示。

AB测试：相同的B来测试A，相同的A来测试B。四个完全相同的标题可以测试四个不同的图片中哪个更好，四个完全相同的图片可以测试哪个标题更好。

测试最好的图片和标题，直接使用最好的。

直通车运算公式：

点击量÷展现量=点击率

加购量÷点击量=加购率

成交量÷点击量=转化率

成交量÷加购量=加购转化率

客单价×成交量=成交额

成交额÷总花费=投入产出比（ROI）

总花费÷点击量=点击平均单价（PPS）

为了提高直通车的投入效率，通常是通过排名不动来降低的ppc。或者是ppc在不动的情况下，提高转化率。提高这两个方面。

结语：

直通车的玩法差不多，最终目的无非是投产的提升和自然流量的引入，其他的都是减少ppc无论是提高质量分数，都是为了达到这两个目的。包括创意标题和图片，它们也为这两个目的服务。目前，直通车的功能大多是辅助的，少数类别主要是直通车。大多数商店仍然需要通过官方活动、有效的淘客渠道和有能力的主播带货。其他游戏玩法有助于收获。例如，在商店里获得抽奖机制。奖品可以设置大额优惠券和没有基本销售的新上架婴儿。你必须消费优惠券。如果你画了一张新的货架，你也可以表扬它，这相当于做基本销售。奖品的概率是普通优惠券的概率最高。新产品需要销售。其次，大额优惠券，其次是免费赠送大奖品。抽奖的机会可以设置为每个账户。只有当你关注商店时，你才能抽奖一次。只要你有一个账户关注商店，当你发送微淘时，你的微淘在别人的手机上排名第一。这也可以逆转微淘的流量。此外，抽奖机制还可以吸引更多的泛流量来关注商店，如抖音快手的流量。只要有抽奖，就会有更多的人关注商店。只要你多加关注，商店自然会有一些官方比例权重。这也是一种游戏玩法。当然，最终目的必须是花最少的钱来吸引最准确的流量进入商店。

超级推荐和钻展不要说太细，太细太复杂，很容易让初学者困惑，只要大致了解推广工具的原理，细节操作就可以自己体验。

2.超推荐效果，现在更多的地用于曝光和种草，因为显示量巨大，但精度肯定会相对较低。除非有达摩板的人群有更好的精度，否则普通商店只能拉展示，点击率会很低，不会有太大的实质性影响。除非一些高客户单价的类别可以在更大的基础上进行水平展示。否则，效果就不会太理想了。

每月推广费用超过3万元才能申请开通达摩盘，说明申请原因，小二审核通过后才能开通。

3、钻展的玩法更多的体现在视觉上面，设计师厉害，款式新颖，卖点突出，钻展的效果才会比较显著。不然钻展上去之后基本都是投入大于产出的。另外钻展的引流方式，更多的是在某一个时间段爆发式的引流，所以客服承接也要做好对应的服务。再有就是钻展不是适合所有类目的，首要就是产品要有颜值，且购买人群基数比较大的类目，才适合钻展来进行推广投放的。当然我们有专门的钻展视觉设计师和专业钻展推广运营来做这个版块的推广。

投放设置也分为站外、站内、电脑端和手机端

站外：除淘宝外，只要与淘宝合作，其他在线板块就会随机推出，如爱奇艺、腾讯、新浪、抖音、快手、各种流量入口和与淘宝合作的端口。

2.淘宝客，直播，微博

与其他机构或平台合作，通过支付部分佣金进行交易，主要是淘宝客户和直播。

淘宝客：让其他平台和机构以佣金和利润的形式帮助商店推广商品。交易结束后，淘宝后台自动结算佣金，无交易不扣除佣金费。但淘宝客户目前的销售不再包括在销售权重中。

淘宝客户内部运营：

商家提供产品，然后放在淘宝平台上，然后淘宝客户公司通过淘宝平台与商家达成一定的佣金合作。然后，淘宝公司将商家的婴儿链接推广计划上传到大淘宝平台的渠道收集插件中。拥有数百名粉丝的这些渠道可以在这些收集插件中收集到大淘宝平台上推广的各种佣金方案的婴儿信息，然后将这些婴儿信息分为每个粉丝群，然后庞大的粉丝群可以产生大量的交易。

提示：

拥有自己渠道的淘宝客户公司被称为真正的淘宝客户公司。市场上的许多淘宝客户公司只是一个空壳，他们自己也没有渠道提供商。这种淘宝客户公司不可能把婴儿放在大型淘宝客户渠道收集平台上，因为这些公司本身没有渠道提供商，这很容易导致收集平台，这种淘宝客户公司不能盈利，即使出售。这些公司最多只能赚取服务费。佣金是由其他渠道提供商赚取的。因此，没有渠道提供商，或有渠道提供商，但渠道提供商非常水的淘宝客户公司。没有办法有效地推广企业。这类淘宝公司只能通过欺诈手段获得商家合作的机会，让婴儿放在大淘宝客户平推。这样，企业就没有得到任何推广效果，但每次销售一个订单，淘宝客户就会抽取一定的利益。

直播：通过支付部分坑费、利润和佣金，主播可以帮助你在直播间推广商品。交易完成后，淘宝后台会自动结算佣金。如果没有交易，佣金费将不扣除，但坑费将不予退还。

详见直播:http://bbs.paidai.com/topic/1934135

微博：通过寻找微博红人，合作帮助商家推广，

具体玩法参考：http://bbs.paidai.com/topic/1934629

3.官方活动和自主活动

官方活动：

每个月都有各种各样的活动，大大小小。这些活动将显示商家的利益点和玩法。

例如：每满300-40元，上不封顶。买第二件半价，卖前多少件商品打五折等等

如果您能接受官方利润和利益点，您可以根据官方提供的注册链接进入注册界面，并填写与商店和商品相关的详细参数。例如，在活动期间以多少价格出售商品，有多少库存，

预计商家能承担多少交易量。

填写所有这些后，根据官方要求的图片规格设计婴儿在活动中显示的图片。

提交后等待官方审核的预选。

在预选阶段，官员们首先查看盈利能力和商品过去的数据。如果没有问题，它将被替代阶段。（注册商品的价格不得大于过去30天的最低价格）

对于进入替代阶段的商品，官方将选择该店过去的销售和售后处理是否足够好。在所有替代阶段的商店中，官员将选择承担能力（即在更短的时间内完成更多的订单，包括支付阶段、交货阶段、交货阶段、最终好评率、商店动态评分和促销成本配额。等等）更好的企业优先考虑更好的活动显示位置。

一家商店可以进入官方活动展示位，活动展示位将在短时间内匹配自然流量。产生交易增长。

自主活动：

店铺营销工具中的宝贝工具可以设置宝贝和宝贝进行折扣和全减销售。

店铺的营销工具里面店铺宝工具可以设置赠品以及多件购买打折以及满减。

店铺营销工具中的优惠券工具可以设置优惠券的所有优惠方式和强度

必须掌握所有店铺营销工具的时间跨度，一般为7天，不要设置太长。否则，许多设置无法调整。淘宝将保护相关买家的消费者权益。甚至保险条约。企业必须熟悉它。

店铺活动玩法多种多样，可以参考网上资料等店铺玩法。并根据自己的实际情况和产品特点制定游戏玩法。

三、淘宝主流玩法设置分析

摘要：淘宝店的所有游戏玩法都是基于市场环境、竞争优势和买家需求。在这三种关系中，我希望我的商店能开出不同的花。甚至开别人家不能开的花。企业必须花自己的精力和精力去思考。首先，如何开店：与自身条件和能力、周边资源和环境、团队效用和价值密切相关。这三个条件密切相关。当然，如果企业愿意努力工作，他们也可以接近这三种主流游戏玩法。这取决于企业本身。

1.供应链，轻工业游戏

这类企业，一般是让其他工厂进行加工，自己不生产，他们会与许多工厂联系供应。然后自己建一个大仓库。仓库里的工人会进行拆分和包装。或者现在有些是自己设计的，这样制造商就可以直接包装你想要的东西。有些甚至会直接改变外观。这样，制造商生产商品，将有个性化的属性，然后这些企业将有自己的工作室，从市场数据分析，判断哪些词属于蓝海，然后根据这些蓝海词属性描述-图片-艺术家-基础-推广-冲动-爆炸。一站式的方式让产品在短期内冲到行业前面，然后做好售后服务。好评率-差评率-退款率-投诉率。只要这些都得到了很好的控制，那么热风格就基本上出来了。这类拥有高质量供应链和高质量流水线运营团队的企业是否自己生产并不重要。它的整个团队都是它的核心竞争力。那么，只要交付成本上的成本上就会降低。比如别人买1.2元，你进货1.5元。别人的快递费，1.8元，快递费2元.5元。如果你做任何一个，如果你卖得稍微好一点，别人会直接把你的产品链接和供应链的工厂联系起来，三天就可以模仿你的最后一个新模型，使用辅助软件查看你使用的关键字，其他人可以直接比你的孩子做得更好。广告直接盯着你看。你没有脾气。其他人卖得很好，你只能看着它。只要它的产业链是牛的批量。他可以像小腾讯一样。一直在模仿，一直在超越。这就是供应链产生的产业链的优势。

许多团队和公司在中后期都面临着共同的问题。团队发展壮大后，利润下降。这是一个不可避免的问题。因为公司确实可以发展壮大，但是市场需求是无法发展壮大的。一个20人的公司一年能做2000万，50人的时候最多只能做3000万。为什么呢？团队成员能力不好吗？虽然和团队成员能力有关，但不是最重要的。更重要的是，这个商家孵化的团队成员能力绝对是这个商家能给的极限。而且这个商家能达到的市场价值肯定是有限的。那么一旦团队成员增加，管理成本就会增加。整个公司的利润必然会减少。公司孵化团队成员的能力决定了公司在整个市场能达到市场价值的上限。

基于上述观点，许多公司必须在后期制定轻资产模式，以便更多的人员和团队能够承担成为老板的责任。这不仅仅是分割股票，这太过时了，而是让一家公司分成几家公司，每家公司都有一定的股份，并制定每家公司kpi评估标准，绩效产值标准。然后让每个公司自己运营，然后相互合作。只有这样，轻资产才能运作。

2.工厂直销加工玩法

这类企业的核心竞争力是他们自己的产品。产品可以在市场上发挥作用。它很强大。产品在市场上不够耐用。它会很弱。当然，这类企业也很强大。这类企业与供应链企业的区别在于以前的产品定位。一种是做自己的专利产品，另一种是做市场模仿。另一个是做一个品牌。

专利产品：

通过数据分析，找出最近网上有哪些新词没有转化率，但是这些词想要什么，但是网上没有，然后根据这些词的描述设计新产品。然后申请专利，这样其他商家就不能模仿你卖同一个型号，最多做类似的型号。我就不解释具体细节了。过程复杂。

做模仿款：

在业务人员中，观察行业飙升的资金，然后找出不是人工干预飙升的资金。这些资金必须得到自然流量的支持。然后找出市场需求飙升导致自然流量飙升的资金，然后你可以制作类似的资金或相同的资金。这样，我们就可以立于不败之地，基本上是稳定的，模仿模式的成本也很低，我们将永远享受市场蓝海。当然，前提是你会分析，你会找到钱。细节操作。不要做太多的解释。我相信很多人都玩得很好。

做品牌：

现在说到品牌，很多商家都是肉脑壳。我以为我会取个名字，注册一个商标，找一家公司。这是一个品牌。每天在网上卖几千元。我也觉得自己可爱。我遇到过很多这样类似的生意。

首先，如果你想成为一个品牌，这个品牌在市场上排名第一GMV比如我知道的品牌，最低门槛应该是一年gmv值在3亿以上。这才能算有一定小众知名度的小品牌。而那种一年做个几千万的网店，就觉得自己是品牌的商家，在别人眼里也就是个“一般纳税人”而已。当然我说得有点嘲讽。但是不管怎么样，要做品牌，首先你自己要有体量，有了体量，再想其他的。那些天天想着积累粉丝做品牌的商家。等粉丝积累起来了，市场都更新换代好多代了。所以如果自身没有资源，没有资金，没有运作模式。不要想品牌了。那是富贵人家玩的东西。我们还是玩点能随时看见钱的商业模式。

说白了，加工就是从别人那里购买配件，自己组装，形成新的品牌。小米早期是最先进的加工模式，但加工的核心产能一定是商家非常了解这个市场需要什么，自己的营销团队要非常强大。强大到在产品出来之前，就知道如何推广这个产品，如何让买家买账了。否则加工产品，买家不买。没用，浪费精力和财力，浪费时间。

3.粉丝经济玩法、微博、私域粉丝运营。

那些接触过美容化妆品的人知道完美的日记吗？这个品牌是典型的粉丝经济燃烧，具体的做法，程序不会改变，

产品线

数据分析-产品定位-工业设计-拍照-艺术-基础-站内外推广。

营销线

布局造势-噱头视觉-口碑事件-微博活动-粉丝运营-产品连接

我来谈谈流程。太详细了，我就不说了。打字有点累。

首先，你必须有足够的推广渠道。这样，你就可以在短时间内迅速让大量的人知道你的品牌。所有渠道都签订协议，如何推广、推广时间密度、推广内容，提前布局。

那么产品的卖点噱头一定要够牛批。有了海报，人看了就觉得眼前一亮。关键是产品要展示，但是没有价格。为什么没有价格，没有精品？

在有了噱头和足够好的视觉之后。水军跟上，刷赞美，给予善意，有钱请明星代言，没有钱让水军摩擦明星热。具体的营销计划，要小心。

有了一定的粉丝和人气，微博一定要定期举办活动，比如几月几日，中午12点，微博的第一条消息，前10条消息(数量由粉丝基数决定)，幸运的5条随机抽取，免费赠送我们店的新产品。每周定期举行。这样可以保持粉丝的活跃度，保持一定程度的创新。

有了一定的微博热度，就要安排粉丝运营来做微信营销和流量池。用微信加活跃粉丝。然后保持微信上的朋友圈动态，像微博一样定期安排活动。如果你再上新产品，你可以让微信上的粉丝帮你做新产品的基础。补单，买家秀。或者活动推广，只要微信有足够的人群，都可以做。每个微信都有几千人。这样，每次做活动，微信粉丝都能盈利。

当营销到位时。然后，如果所有的营销部门、推广部门、车站内部和车站外部都被牵引到一个产品上，那么这个产品将不可避免地成为整个行业的主导地位，这是不可动摇的。因为大多数其他产品只能吃淘宝站的流量。你的产品。你可以吃整个网络的流量领域和私人领域。淘宝自然搜索、淘宝直播、淘宝红人、小红书、抖音、快手、微博、微信等。你的销售肯定会超过这个行业top2大截，你的竞争对手，望尘莫及。

鱼塘是一种流行的说法，专业说法可以理解为私域粉丝运营

什么是私域粉丝运营？

首先，你应该把真正的买家从淘宝买家变成微信好友qq好朋友。或者直接添加到淘宝群（当然，如果你在淘宝群，尽量避免淘宝规则，很多敏感话题，不要说淘宝群）。微信和qq比较好。常规基本都在微信上。

微信要么是微信公众号，要么是私人微信。然后把买家加成朋友，这样每个买家就不能联系了。不会串，尽量不要得到一个小组，也不要得到一个公共账户。公共账户的粘度很低。私人微信买家可以随时给你发信息。可以随时与客户服务部沟通。当然，微信身份证应该由特殊的人来处理。添加微信的方法有很多种。在详细信息页面上添加微信给优惠券之前。（现在已经不能再使用了）。现在基本上是在包裹里放售后卡。卡上有好评的现金返还，或者写微信礼貌。或者你可以写，先添加微信，有任何售后问题可以通过微信解决，等等。或者买家没有评估这个，让手动打电话给过去的评论，随意添加买家微信。各种操作方法。只要买家添加了微信

每个添加微信的买家都必须告诉买家，每周三下午2点都会有免费的礼品活动。所有在朋友圈发表评论的买家都有机会获得免费的中奖配额！！！这样，微信上的粉丝就可以期待了。当然，如果有足够的粉丝。一个甚至可以做两场比赛，周三，周日。

微信要注意的第一点是动态更新，内容可以是你宝宝的用法，也可以是和买家的一些有趣的事情。也可以是新款和优惠促销信息，也可以是中奖买家的图片发布动态。

比如下午2点开始抽奖，1点50分群发消息:

宝宝们！！再过10分钟下午2点整，又到了我们评论中奖环节拉。2点整本微信会发布一条新的朋友圈动态，凡是在这条朋友圈下评论前三的买家，会获得我们免费赠送本店新品的名额，另外我们还会在其他的评论中选出两名幸运宝宝。一共5个名额哟！！！！，评论内容如下:店主是女神(男神)！。。别评论错了哟！！！！

活动必须组织细节，让微信粉丝参与，产生粘性，保持活动。否则，如果一周后不这样做，粉丝们基本上会成为僵尸粉丝。所以粉丝的操作不能被打破。

当粉丝数量达到几千时，再做一个微信，一个商店得到4-五个微信基本就够了。鱼塘基本完善。

然后，如果你想推出新产品，你可以在做活动的时间节点。除了做活动，你还可以增加新产品在货架上的限时秒杀，或者免费配额等。你不仅可以推广旧产品，还可以为新产品奠定基础。只要你有足够的粘性，你甚至可以让你的粉丝给你超级单词。

以这种方式培养出来的粉丝群，不紧可以节省补单成本，也可以慢慢形成私域流量池。

四、选品的底层逻辑

摘要：产品选择的核心指标是市场需求份额与商家竞争程度的比较，以及直通车的平均生产计算。快速知道一个产品是否有机会这样做，是否有空间自己竞争。

1.商务参谋指数参考

现在基本上没有大类别的企业，所有的企业，都定位在细分类别之下。因此，如何选择细分类别和细分类别市场已成为最重要的指标参考。

当我们看人员时，首先要选择自己的类别

(本图片仅供参考)

在选择了自己产品的细分类别后，看看细分类别下面有哪些商店在前面，这些商店是否会与自己的产品相撞，这是非常重要的。如果你撞到了产品，这些top商店本身是否有信心玩这个产品。如果比较产品属性，在各个方面，都不能玩，那么这个产品就不应该作为主要的推广。或者根本不要做这个产品。相反，如果在细分类别下，竞争商店没有相同的型号，甚至没有相同的型号。那就很容易做到了。你可以很快上升top。

2、同行业细分类目数据分析

至少看7天的数据。如果这些商店在同一行业的细分类别下，我们可以看到许多商店的交易是红线上升的，而不是季节性产品。然后我们需要找出这些商店是否有共同产品，以及市场上是否有很大的需求空间。相反，如果其中许多是绿色的，这表明该类别的整个市场份额已经非常饱和。很难有任何大的波动。

对市场的基本判断

以上是数据观点和数据判断。因此，除了数据判断外，还必须结合实际结合实际的搜索判断。当数据结论时，我们应该用手机搜索，而不是用电脑搜索。电脑上的搜索往往非常不准确。

当我们搜索时，我们应该直接用手机搜索细分类目词，即在业务人员选择细分类别时的类别名称。

搜索之后，看这个搜索列表之下，5000 销量的店铺有多少，然后点开看看，排名前三月销和客单大概是多少。一个月营业额大概在多少，然后这个类目大概有多少家店铺在做。那么这个类目整个类目的营业额体量大概就能有一个轮廓了。

轮廓是数千万、数亿、10亿或100亿。这将直接导致我们的推广预算和市场发展方向。但大多数细分市场肯定不超过10亿。

看完之后，我们得出这些结论，然后安排如何玩自己的产品，如何投入推广。如何制定相应的操作策略。

4.直通车均产算法

直通车界面，工具——流量解析：

首先看类别词点击单价，比如2元。

看看转化率的平均值，比如5%

再来看看你这个类别的平均客户单价，比如30元

然后我们就可以得一般均产

ppc2元乘以100次点击等于200元百次点击

100点击乘以0.05转换等于5单成交量

5单成交量乘以30元客户单价等于150元百次成交量

150元百次成交额除以200元百次点击费等于平均产值0.75的roi投入产出比。

这个投入产出比，是市场均产，你结合自己的产品，你的产品要多少roi为了达到不亏，或者只亏一点，那要达到这一点roi，你的转化率需要达到多少才能达到标准。那么如果你想达到这个标准，你的产品应该在同一个企业中脱颖而出？。然后看看你是否有能力和信心玩这个产品。

五、电商人的正价值观

摘要：我已经在学校分享了很多知识，教其他企业和运营的个人经验和血泪经验。我希望我所分享的知识，我所教的经验。每个人都可以用于积极的价值。而不是用我所分享的知识和经验来给社会增加混乱。所以我在后面添加了一章关于积极价值观的观点和经验。

创造社会效益，而不仅仅是获得合作效益

我希望无论是代理运营、商家还是其他电子商务平台。坚持自己的底线。当你能通过努力和能力创造利益时，不要因为懒惰而获得暂时的利益，去做伤害行业和他人的事情。因为我们应该知道，一个行业的兴衰离不开行业中的每一个人。当然，人们经常被生活所迫取巧。但我希望每个在学习道路上的人都不会被迫获得聪明的利益。

详情请参考：http://bbs.paidai.com/topic/1931809

未来在于你我他的行为

在当今的社会结构、劳动力和工薪阶层中，90后是主导力量，90后的特点不是做得太少，而是做得太多。作为90后的一员，我希望有些红线不要碰，尽量不要碰，因为一旦碰了一次，心里有无数的理由让自己碰一百次，一千次。人的底线往往因为缺口而被腐蚀。

我认识的90后，身边的人，无论是上班还是当老板，都有着深深的人文疲劳。80%的人每天工作超过15个小时，大部分都是30岁，未婚单身。家庭压力、生活压力、对未来憧憬压力、社会竞争压力让每一个90后都不敢停下来。造成这种情况最直观的因素是我们这一代人的人均效率和产值太低。不是我们不够勤奋，而是我们太勤奋，导致整个国内需求市场消耗不了那么多劳动力，然后劳动力开始为了竞争而变得便宜，更因为我们这一代90%的人只知道供应市场需求和竞争市场需求，只有8%的人知道增值市场需求，只有2%的人会想办法创造市场需求。

十年前，中国远没有那么多人做生意，随着经济的快速发展，人均知识质量的提高和互联网信息的传递。它导致了每个人个人思维的觉醒和对生活认知的觉醒。没有人想成为一个抬轿子的人，但每个人都想成为一个坐轿子的人。这导致了一个新的问题，每个人都想尝试他们是否可以成为一个坐轿子的人。这个想法是正确的，但一旦有更多的人有了这个想法。它将导致另一个问题，浪费社会资源。

本来这件事是小黑做的，小黑能做的很好，能让这个10元的生意让他做了之后变成100元的生意。这时，小白必须花10年的积蓄(也许不是积蓄，而是资本)来竞争小黑，而小白只能让这个10元的生意变成20元的生意。

假如资源不能合理利用，我们这一代人，永远逃不过加班的厄运。

淘宝或其他电子商务平台，最应合理分配资源或有效利用资源。否则，每个平台都无法提高其价值。由于人口数量有上限，市场消费有上限。随着平台的增加，各部分的市场消费上限将继续缩水。此时，如果消费力不能有效利用和增值，平台将面临裁员或破产的风险。

产能过剩造成的另一种社会现象是恶性竞争和漏洞。当一些人在整个市场上使用传统手段时，当你活不下去的时候，或者当你可以用非常规的手段让自己活得更好的时候。这些手段不仅会互相伤害，还会伤害平台。如果没有人刷账单，整个电子商务环境的产值至少会翻倍。为什么会翻倍？首先，企业减少了刷卡环节，节约了成本，减少了商品的繁殖周期。所有企业的销售都是真实的，因此更容易判断哪种产品是好是坏，并迅速使更好的商品获得更高的曝光率和价值。这是商业层面。

在平台层面，当没有刷这个链接时，平台不会涉及那么多复杂的算法系统，切割成本，也不需要在这些板块投入那么多资金防止商家作弊，平台在这些板块使用这么多资金，最终从谁手中赚回来？这是国家给出的吗？最后，它不是从企业那里拿回来的吗？这意味着企业玩，无论如何跳跃，用什么手段，最终让鱼。那么，在整体情况下，企业为什么要刷账单呢？这是因为人们吃人的社会吗？这一次，计算下来，可能会刷这件事，运营成本可能会使市场产值翻倍。

还有还有一个层次，那就是这些刷单的人。因为刷单这件事几乎没有门槛，只要不是智障，基本上就。然后导致很多大学生和家庭主妇刷单，一个人会带一群人去做。一旦尝到甜头，就会变得更糟。先不说这个层面的拐骗，先说这些大学生。当他们用刷单赚钱的时候，这对他们的世界观有多扭曲？进入社会后，他们会不择手段赚钱，没有底线。因为他们的生活环境告诉他们，要想活下去，就必须不择手段。为什么古人越富有，规则就越重。这是因为古人知道，当一个人有了知识和能力，如果不注重规则，对整个集体的危害是巨大的。我们这一代很多人都是草根出生的，来自农村。上一代可能有很多父母不识字。这导致了我们这一代人从无到有的浪费。这导致了很多人在社会上没有更深层次的经验。这导致了很多社会经验的传承。而且很多人没有更简单的社会经验

很多人不知道他们通过刷单赚100元。这个社会可能要付出1万元甚至10万元的运营成本才能抹去他们赚的100元。然后运营成本将平均分配给我们每个人。如果他们不刷账单，他们会把精力花在创造其他好处上。社会运营成本不会增加，但也会因为他们加入市场而减少。在这个加减下。社会运营成本差距会很大。

我认为我们这一代应该考虑一下。我们应该明白为什么不给这个社会添麻烦。如何降低社会运营成本。即使我们这一代做不到。但至少我们应该知道。我们应该在这方面努力工作。如果我们仍然允许这个恶性市场自由增长。下一代更难摆脱这个死循环。

环境已经很糟糕了。为什么我们不能尽最大努力为市场和社会做出一点善意呢？我写了这么多关于这方面的认知，我希望每个读过我文章的人都能理解我所表达的积极价值观。

十年二十年后，你我都不想看下一代。比我们这一代活得更辛苦。

尊重每一个内心对这个社会柔软的人！